【正文】 可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格。 （ 2）發(fā)盤 發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約?！? 1） 構(gòu)成發(fā)盤的條件 ? 根據(jù) 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 和我國(guó) 《 合同法 》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤必須具備下列四個(gè)條件： ? ① 發(fā)盤必須是向特定人（ Specific Persons）發(fā)出的 ? ② 發(fā)盤的內(nèi)容必須“十分確定” （ sufficiently Definite， clear, plete） ? ③ 表明發(fā)盤一經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思 ? ④ 發(fā)盤必須送達(dá)受盤人（ Be municated to the offeree） 案例 某藥廠出售一種感冒藥，為了招徠顧客，大做商業(yè)廣告，宣傳這種藥有奇效，藥到病除，并聲稱他已在銀行存入一千英鎊，如服用無(wú)效，該廠將賠償當(dāng)事人一百英鎊。但該廠認(rèn)為廣告不是發(fā)價(jià)，他與老太太之間沒有合同關(guān)系，因而拒絕支付一百英鎊?！? ? 《 公約 》 第 14條 2款規(guī)定：“并非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議，應(yīng)僅視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確的表示相反的意向。 ? 按照 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 第 14條規(guī)定，發(fā)盤只要具備上述三個(gè)內(nèi)容，就符合“十分確定”的要求，至于其他沒有列明的主要交易條件，則可以依據(jù) 《 公約 》 的有關(guān)規(guī)定解釋。 表明發(fā)盤一經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思 We are making you , subject to your acceptance before the end of this month,the undermentioned offer.” “This offer is subject to your confirmation reaching us here on or before the 25th this month.” 發(fā)盤中不能含有下列加注： “ We offer you, subject to our final confirmation, the following goods.” “Our above offer subject to goods being unsold” 2）發(fā)盤的生效及有效期 發(fā)盤的有效期的規(guī)定方法： ? ①規(guī)定最遲接受的期限。 ? Our offer holds good for week. ? 發(fā)盤的生效時(shí)間 發(fā)信主義：英美法系國(guó)家 到達(dá)主義： 《 公約 》 、中國(guó) 《 合同法 》 3）發(fā)盤的撤回和撤銷 發(fā)盤的撤回 所謂發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤的通知在送達(dá)受盤人之前是否可以更改或取消。②一項(xiàng)發(fā)盤即使是不可撤銷的，得予撤回（ withdrawal ），如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)（ reach）被發(fā)盤人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)盤人。 ? ② 受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。 但 A又于 2月 17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知 （ notice of withdrawal） ， 該通知于 2月18日上午送達(dá) B處 。 事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛 。 ? 關(guān)于發(fā)盤的撤銷，國(guó)際上有不同的解釋 ?！? 4）發(fā)盤的失效 ? 指發(fā)盤失去法律效力，發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，受盤人也失去接受該發(fā)盤的權(quán)利 ? 引發(fā)發(fā)盤終止的原因主要有： ? ① 發(fā)盤有效期屆滿，受盤人未作出接受； ? ② 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤； ? ③ 受盤人拒絕發(fā)盤； ? ④ 受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性的變更。 （ 3）還盤 ? 還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建議。 緘默 （silence） 或不行動(dòng) （ inactivity） 本身不等于接受 。 1）構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受應(yīng)具備的條件 ? ① 接受必須是由受盤人作出。 ? ③ 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)作出 ? ④ 接受應(yīng)由被發(fā)盤人采用聲明（ Statement）或做出其他行為（ Performing an act）的方式表示，并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤人才有效。 B在附近飲茶 ， 聽到 A的談話 ， 于是第二天 B按上述條件接受這五噸兔毛 ， 卻被拒絕。 ? 非實(shí)質(zhì)性的修改是否構(gòu)成有效接受，取決于發(fā)盤人是否反對(duì)。 ” （ 2） B于星期四復(fù)電報(bào)： “ 中國(guó)松香 W極 ， 100噸 ， 香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià) ， 每噸 500美元 ， 你能否同意兩個(gè)月內(nèi)交貨 ” 。 ” 案例 中國(guó)某出口公司 A出售一批農(nóng)產(chǎn)品 C514， 于 7月 17日向荷蘭某公司 B發(fā)價(jià)如下： “ 報(bào) C514 300噸 ， 即期裝船 ，不可撤銷即期信用證付款 ， 每噸 CIF鹿特丹 .$900， 7月 25日前電復(fù)有效 ” ， 受盤人 B于 7月 22日復(fù)如電如下： “ 你 7月 17日發(fā)價(jià) ， 我接受 C514 300噸 ， 即期裝船 ， 不可撤銷即期信用證付款 ， 每噸 CIF鹿特丹.$900， 除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外 ， 要求提供產(chǎn)地證、 植物檢疫證明書 ， 適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b 。 ” 雙方對(duì)于合同是否成立發(fā)生激烈的爭(zhēng)論 。 （ 2） 但是 ， 對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù) ， 如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件 ， 除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外 ， 仍構(gòu)成接受 。 案例 A向 B發(fā)價(jià)，發(fā)價(jià)（ offer）中說(shuō)：“供應(yīng) 50臺(tái)拖拉機(jī)， 100匹馬力，每臺(tái) CIF香港 3， 500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤消即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！钡?A未作任何答復(fù)。 ③ 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)作出 ④ 接受應(yīng)由被發(fā)盤人采用聲明（ Statement）或做出其他行為（ Performing an act）的方式表示，并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤人才有效。 3）逾期接受 ? 所謂逾期接受，是指接受通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)價(jià)人。 ? 《 公約 》 第 21條 1款規(guī)定：“逾期接受仍有效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)盤人”。 ? 《 公約 》 第 20條 2款還規(guī)定，在接受期限的最后一天是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營(yíng)業(yè)日，而使對(duì)方的接受不能送達(dá)發(fā)盤人地址，只要事后證明上述情況屬實(shí)，該項(xiàng)接受的最后期限應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日繼續(xù)有效。 4）接受的撤回 ? 接受的撤回，是指接受通知尚未到達(dá)發(fā)盤人之前，盤發(fā)價(jià)人采取取消原接受通知的行為。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。如果撤銷接受，在實(shí)質(zhì)上已屬毀約行為，應(yīng)該承擔(dān)毀約的法律責(zé)任。 ? 英美法系：接受不可撤回。 4. 處理國(guó)際展賣業(yè)務(wù) ? （ 1）選擇合適的展覽會(huì) （ 2）確定適當(dāng)?shù)膮⒄箷r(shí)機(jī) （ 3）了解和熟悉展品 （ 4）與展賣者選擇的客戶（代理人）建立關(guān)系 世界博覽會(huì) .doc 六、制定商品展示與促銷方案 ? 1. 與供應(yīng)商共同制定商品展示與促銷計(jì)劃 （ 1）選擇合適的賣場(chǎng) （ 2）確定展示與促銷主題 1）開業(yè)促銷活動(dòng) 2）周年店慶促銷活動(dòng) 3）例行性促銷活動(dòng) 4）競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng) 2. 進(jìn)行展銷與促銷的設(shè)計(jì)與實(shí)施 ? 主要工作：展位設(shè)計(jì)制作與布 t、活動(dòng)策劃組織實(shí)施、品牌企劃與市場(chǎng)推廣、宜傳品設(shè)計(jì)、店面及商場(chǎng)展示制作、展覽展示器材租售、導(dǎo)示系統(tǒng)。 3. 零售業(yè)采購(gòu)促銷的關(guān)鍵控制點(diǎn) ? （ 1）明確促銷在不同時(shí)段、門店的意義。 ? （ 3）采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)從規(guī)劃、組織、執(zhí)行、調(diào)整和評(píng)估的全過(guò)程來(lái)展開促銷、掌控促銷。 ? （ 5）選擇什么單品，在哪些門店，以什么價(jià)格，以何種物流形式來(lái)促銷，以及數(shù)量的保證和銷售量、毛利的評(píng)估。 ? 為消除差異，國(guó)際采購(gòu)合同一般應(yīng)遵循 《 聯(lián)合國(guó)貨物銷售合同公約 》 關(guān)于合同簽訂環(huán)節(jié)中主要條款的相關(guān)規(guī)定，來(lái)達(dá)成共識(shí)，同時(shí)相互制約。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。其中，商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨（裝運(yùn)）、保險(xiǎn)和支付被稱為七大主要交易條件，是國(guó)際采購(gòu)合同的核心內(nèi)容；而商品檢驗(yàn)、異議索賠和仲裁、不可抗力則屬于三個(gè)一般性交易條款。在質(zhì)量條款中，一般要寫明商品名稱和質(zhì)量規(guī)格。 ? 大同出口的煤，干態(tài)發(fā)熱量 6900大卡／千克以上，最低6600大卡／千克；全水分 8％以下；干態(tài)揮發(fā)度 25％以上；干態(tài)灰分 10％ — 12％；干態(tài)全碳度 1％以下；粒度 050mml00％。 中國(guó)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)的領(lǐng)域和有效范圍，把標(biāo)準(zhǔn)分為：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。多數(shù)國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出賠償，甚至拒收貨物。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。 1）明確計(jì)量單位 ? 計(jì)量單位的確定方法 ? 按重量計(jì)算 ? 按長(zhǎng)度計(jì)算 ? 按數(shù)量計(jì)算 ? 按面積計(jì)算 ? 按體積計(jì)算 ? 按容積計(jì)量 ? 國(guó)際貿(mào)易中的度量衡制度 2）確定計(jì)算重量的方法 ? 毛重 ? 凈重 ? 公重 ? 理論重量 ? 法定重量 3） 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 more or less 《 UCP600》 規(guī)定 ， 貨物數(shù)量的伸縮幅度為 5％ ， 但貨物數(shù)量按包裝單位或個(gè)體計(jì)數(shù)時(shí) ， 此項(xiàng)伸縮則不適用 。 （ 3）包裝條款 ? 商品的包裝（ packing of goods），是指為了有效保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。 商品 包裝作用 ? 保護(hù)功能 保持質(zhì)量。 ? 標(biāo)識(shí)功能 容易識(shí)別。 ? 便利功能 處理方便。 ? 促銷功能 具有廣告效力，喚起購(gòu)買欲望 ? 包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。 商品 包裝 分類 ? 按流通作用分類 — 運(yùn)輸包裝和銷售包裝 ? 按包裝材料分類 — 紙質(zhì)、木材、金屬、塑料、玻璃和陶瓷、復(fù)合材料等等。 運(yùn)輸包裝的分類 ? 單件運(yùn)輸包裝： 單件運(yùn)輸包裝是指貨物在運(yùn)輸過(guò)程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。 按包裝用材分為：紙箱 （cartons） 、 木箱 （ wooden case ） 、 鐵桶 （ iron drums） 、 木桶 （ wooden casks ） 、 朔 料 桶 （plastic casks） 、 紙袋 （paper bags ） 、 麻袋 （gunny bags） 、 塑料袋 （plastic bags） 。國(guó)際上最通用的集裝箱規(guī)格是 8X8X20英尺（高 X寬 X長(zhǎng)）和 8X8X40英尺兩種?！?Twenty—Foot Equipment Unit） ? Dry Container ? Frozen Container ? Frame container ? Open Top Container ? Tank Container ? Platform Container 集合運(yùn)輸包裝 ? 集裝袋（ Flexible Container），是一種合成纖維或復(fù)合材料編織成的圓形大袋或方形大包 。 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 ? 商品運(yùn)輸包裝的標(biāo)志，是指在運(yùn)輸包裝外部書寫、壓印、貼印、刷制的圖形、文數(shù)字。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ ISO）的建議，標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭必須包括四項(xiàng)內(nèi)容；(l)收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱； (2)參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼； (3)目的地； (4)件號(hào)。 （ 4）裝運(yùn)條款 ? 1）裝運(yùn)時(shí)間 ① 明確規(guī)定交貨日期 ?規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)、規(guī)定在某月底前裝運(yùn)、規(guī)定在某月某日前裝運(yùn)、跨月裝運(yùn)。 ?如： Shipment during Sep. ? Shipment during July/Aug./Sep. ? Shipment not later than July 31st. ? Shipment at or before the end of Sep. ② 規(guī)定在收到信用證一定時(shí)間內(nèi)裝船 ? 規(guī)定收到信用證后若干天辦理裝運(yùn)，一般都是在收到信用證后 30天內(nèi)裝運(yùn)。 ? Shipment within 30 days after receipt of L/C （ The relevant L/C must reach the seller not later than） ③籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn) ? 這種規(guī)定方法不規(guī)定具體期限，只是用“立即裝運(yùn)”、“盡速裝運(yùn)”等詞語(yǔ)表示。 ? 《 UCP600》 規(guī)定：不應(yīng)籠統(tǒng)規(guī)定近期裝