freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

3-1面授第三章采購洽商-免費(fèi)閱讀

2025-01-30 05:15 上一頁面

下一頁面
  

【正文】 ? Shipment within 30 days after receipt of L/C ( The relevant L/C must reach the seller not later than) ③籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn) ? 這種規(guī)定方法不規(guī)定具體期限,只是用“立即裝運(yùn)”、“盡速裝運(yùn)”等詞語表示。 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 ? 商品運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,是指在運(yùn)輸包裝外部書寫、壓印、貼印、刷制的圖形、文數(shù)字。 運(yùn)輸包裝的分類 ? 單件運(yùn)輸包裝: 單件運(yùn)輸包裝是指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。 ? 標(biāo)識(shí)功能 容易識(shí)別。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量,買方可以拒收多交部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部,但應(yīng)按合同價(jià)格付款。在質(zhì)量條款中,一般要寫明商品名稱和質(zhì)量規(guī)格。 ? ( 5)選擇什么單品,在哪些門店,以什么價(jià)格,以何種物流形式來促銷,以及數(shù)量的保證和銷售量、毛利的評(píng)估。 ? 英美法系:接受不可撤回。 ? 《 公約 》 第 20條 2款還規(guī)定,在接受期限的最后一天是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營業(yè)日,而使對(duì)方的接受不能送達(dá)發(fā)盤人地址,只要事后證明上述情況屬實(shí),該項(xiàng)接受的最后期限應(yīng)順延至下一個(gè)營業(yè)日繼續(xù)有效。”但 A未作任何答復(fù)。 ” 案例 中國某出口公司 A出售一批農(nóng)產(chǎn)品 C514, 于 7月 17日向荷蘭某公司 B發(fā)價(jià)如下: “ 報(bào) C514 300噸 , 即期裝船 ,不可撤銷即期信用證付款 , 每噸 CIF鹿特丹 .$900, 7月 25日前電復(fù)有效 ” , 受盤人 B于 7月 22日復(fù)如電如下: “ 你 7月 17日發(fā)價(jià) , 我接受 C514 300噸 , 即期裝船 , 不可撤銷即期信用證付款 , 每噸 CIF鹿特丹.$900, 除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外 , 要求提供產(chǎn)地證、 植物檢疫證明書 , 適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b 。 ? ③ 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)作出 ? ④ 接受應(yīng)由被發(fā)盤人采用聲明( Statement)或做出其他行為( Performing an act)的方式表示,并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤人才有效。” 4)發(fā)盤的失效 ? 指發(fā)盤失去法律效力,發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束,受盤人也失去接受該發(fā)盤的權(quán)利 ? 引發(fā)發(fā)盤終止的原因主要有: ? ① 發(fā)盤有效期屆滿,受盤人未作出接受; ? ② 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤; ? ③ 受盤人拒絕發(fā)盤; ? ④ 受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性的變更。 ? ② 受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的,并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。 ? 按照 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 第 14條規(guī)定,發(fā)盤只要具備上述三個(gè)內(nèi)容,就符合“十分確定”的要求,至于其他沒有列明的主要交易條件,則可以依據(jù) 《 公約 》 的有關(guān)規(guī)定解釋。 ( 2)發(fā)盤 發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià),在法律上稱為要約。 ? 7)國外保險(xiǎn)費(fèi)(海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn))。首先應(yīng)注意確定商品的成交價(jià)格應(yīng)有客觀依據(jù),應(yīng)從縱向和橫向進(jìn)行比價(jià),在采購時(shí)尤其要注意做好比價(jià)工作,要將成交商品的歷史價(jià)和現(xiàn)價(jià)進(jìn)行比較,將成交商品在各不同市場(chǎng)上的價(jià)格進(jìn)行比較,將同一市場(chǎng)上不同客戶的同類商品的價(jià)格進(jìn)行比較,真正做到“貨比三家。 ? ③如果廢標(biāo),在重新招標(biāo)之前,招標(biāo)人應(yīng)對(duì)廢標(biāo)的原因進(jìn)行分析,并考慮對(duì)合同條款、合同范圍、設(shè)計(jì)和規(guī)格或上述綜合情況進(jìn)行修改。 ? 3)招標(biāo)人將把合同授予被確定為實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的最低評(píng)標(biāo)價(jià)的投標(biāo)人,不一定是開標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)人。 ? 要求評(píng)標(biāo)人員做到: ? 1)公正,不帶傾向性,同時(shí)要排除行政干擾。 ? 投標(biāo)人的修改和撤回通知書應(yīng)該按照投標(biāo)文件的相應(yīng)規(guī)定編制、密封、標(biāo)記和發(fā)送,撤回通知書也可以用傳真?zhèn)鬟f,但隨后要用經(jīng)過簽字的信件確認(rèn),其郵戳?xí)r間不得遲于投標(biāo)截止時(shí)間。 ( 3)開標(biāo) ? 招標(biāo)人將在招標(biāo)文件中規(guī)定的日期、時(shí)間和地點(diǎn)在投標(biāo)人代表在場(chǎng)的場(chǎng)合組織公開開標(biāo)儀式,參加開標(biāo)的代表應(yīng)簽名報(bào)到以證明其出席。 ? 招標(biāo)文件中應(yīng)說明招標(biāo)價(jià)格是固定不變的,或是采取調(diào)整價(jià)格。 ? 其中,技術(shù)要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和主要合同條款等內(nèi)容是招標(biāo)文件的內(nèi)容,統(tǒng)稱實(shí)質(zhì)性要求。 ? 無傾向:招標(biāo)文件中提出的要求應(yīng)避免只適用于一個(gè)廠家的技術(shù)指標(biāo)或直接按照某個(gè)廠的技術(shù)規(guī)格進(jìn)行編寫。 ( 4)確定項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃 ? 項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃是在反映上述原則事項(xiàng)的基礎(chǔ)上,具體規(guī)劃招標(biāo)采購活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,包括項(xiàng)目概述、招標(biāo)采購內(nèi)容分包打捆、招標(biāo)采購內(nèi)容價(jià)格估算、招標(biāo)采購時(shí)間進(jìn)度、招標(biāo)采購實(shí)施機(jī)構(gòu)等方面的內(nèi)容,以保證招標(biāo)采購活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目的。 ( 2)確定招標(biāo)采購資金 ? 《 中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法 》 規(guī)定:招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)資金或者資金來源已經(jīng)落實(shí),招標(biāo)采購資金的落實(shí)是開展招標(biāo)采購活動(dòng)的根本前提之一。 ? 對(duì)于新建企業(yè)投資項(xiàng)目可行性研究一般應(yīng)包括:實(shí)施綱要;項(xiàng)目背景和歷史;市場(chǎng)和生產(chǎn)能力;材料和投人物;建廠地區(qū)和選址;項(xiàng)目設(shè)計(jì);工廠組織和管理費(fèi)用;人工和建設(shè)進(jìn)度安排;投資資金來源及財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià);債務(wù)責(zé)任及措施風(fēng)險(xiǎn)分析。 ? 缺點(diǎn):采購費(fèi)用較高;容易出現(xiàn)供應(yīng)商合謀或者“搶標(biāo)” — 即過度壓低價(jià)格而中標(biāo),出現(xiàn)偷工減料,以次充好,影響產(chǎn)品質(zhì)量;使采購程序復(fù)雜,應(yīng)變性差;如果底價(jià)泄密易帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。 2)定點(diǎn)采購 ? 定點(diǎn)采購 是通過招標(biāo)確定定點(diǎn)供應(yīng)商,期限基本上是一年。 ? 電子商務(wù)采購優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在: ? 1)為采購提供了一個(gè)全天候、超時(shí)空、無國界的采購環(huán)境。 2)集中采購 ? 集中采購 是由總公司或零售商設(shè)置專門的部門或人員統(tǒng)一采購,各附屬公司和營業(yè)部門專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售,與采購脫離。 4. 組成采購洽商團(tuán)隊(duì) ? 技術(shù)人員 ? 管理人員 ? 工程設(shè)計(jì)人員 ? 商務(wù)人員 ? 法律人員 ? 金融業(yè)務(wù)人員 ? 倉儲(chǔ)運(yùn)輸人員 ? 翻譯人員 5. 安排采購洽商議程 ? 一是洽商議題的確定,即對(duì)哪些問題進(jìn)行討論、磋商。 3. 服務(wù)質(zhì)量 ? ( 1)安裝服務(wù) ( 2)培訓(xùn)服務(wù) ( 3)維修服務(wù) ( 4)升級(jí)服務(wù) ( 5)技術(shù)支持服務(wù) 4. 雙贏的交易條件 ? 建立伙伴關(guān)系 第二節(jié) 商務(wù)洽商 ? 一、制定采購洽商方案 ? 二、決定采購方式 ? 三、招標(biāo)采購的組織與實(shí)施 ? 四、組織訂貨會(huì) ? 五、國際采購洽商 ? 六、制定商品展示與促銷方案 一、制定采購洽商方案 ? 1. 確定采購洽商目標(biāo) ? ( 1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 要點(diǎn): ? 確認(rèn)公司采購中的當(dāng)前和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洽商目標(biāo); ? 洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購策略和洽商策略 企業(yè)而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)該注意的問題: 1)要建立競(jìng)爭(zhēng)情系統(tǒng),做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作 2)建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 3)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性 ( 2)確定采購洽商目標(biāo) 最低目標(biāo) 可接受的目標(biāo) 最高目標(biāo) ( 3)買賣雙方目標(biāo)權(quán)衡 要確定采購方的洽商目標(biāo)的同時(shí) , 設(shè)法理解和弄清對(duì)方的談判目標(biāo)及其提出的理由 , 在比較和權(quán)衡的基礎(chǔ)上 , 找出在本次洽商中雙方利益一致和不一致的地方 。價(jià)格帶的寬度決定了門店所面對(duì)的消費(fèi)者的受眾層次和數(shù)量。 ? 基本的做法是:供應(yīng)商依據(jù)固定成本、可變成本以及預(yù)計(jì)的銷售價(jià),通過盈虧平衡分析算出保本產(chǎn)量或銷售量,根據(jù)目標(biāo)利潤算出保本量以外的銷售量,然后分析在此預(yù)計(jì)的銷售價(jià)格下銷售量能否達(dá)到。隨著產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,單位產(chǎn)品的成本會(huì)降低,供應(yīng)商在確定價(jià)格時(shí)會(huì)考慮這一影響因素。 3)市場(chǎng)法 ? 采用市場(chǎng)法采購的物品一般具有以下三個(gè)特點(diǎn):一是此類物品存在于一個(gè)活躍的公開市場(chǎng); ? 二是具有可比較的同類商品或信息; ? 三是多家社會(huì)供應(yīng)群體同時(shí)供應(yīng)。 2. 商品價(jià)格 ? ( 1)產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)估方法 ? 1)成本法 ? 是指計(jì)算物品的采購成本,主要是計(jì)算物品的成本價(jià)格和采購費(fèi)用。 ? 質(zhì)量體系認(rèn)證在國際上亦稱為企業(yè)認(rèn)證、質(zhì)量體系注冊(cè)、質(zhì)量體系評(píng)審、質(zhì)量體系審核等。 ? 另外,供應(yīng)商員工的工作態(tài)度及受培訓(xùn)的水平會(huì)直接影響到產(chǎn)出的效率。 2. 長期考核 ? 長期考核選擇供應(yīng)商的長期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評(píng)估供應(yīng)商是否能保證長期而穩(wěn)定的供應(yīng),其生產(chǎn)能力是否配合公司的成長而相對(duì)擴(kuò)展,是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營理念,其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合公司的需求,以及是否具有長期合作的意愿等。 ? 3)供應(yīng)商的庫存準(zhǔn)備 ? 4)所采購原料或零部件在生產(chǎn)過程中所需要的供應(yīng)商數(shù)目 ? 5)運(yùn)輸條件及能力 ( 4)整體服務(wù)水平好 ? 供應(yīng)商的整體服務(wù)水平是指供應(yīng)商內(nèi)部各作業(yè)環(huán)節(jié)能夠配合購買者的能力和態(tài)度,如各種技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、方便訂購的措施、為訂購者節(jié)約費(fèi)用的措施等。 ( 5)協(xié)商選擇 ? 在潛在供應(yīng)商較多,采購者難以抉擇時(shí),也可以采用協(xié)商選擇方法,即由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商,同它們分別進(jìn)行協(xié)商,再確定合適的供應(yīng)商。在這些條件合適的供應(yīng)商當(dāng)中選擇幾個(gè),最為初步調(diào)查的對(duì)象。不要忽視這些信息的積累,它們至少有一定的參考價(jià)值。 ? ( 4)通過大型行業(yè)展覽會(huì)來充分全面地了解供應(yīng)商信息 ? 這是一種最普遍的做法。 ? 深入調(diào)查供應(yīng)商對(duì)象的選擇,一是根據(jù) ABC分類確定的自己產(chǎn)品的重要程度,二是根據(jù)供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)能力水平的實(shí)際情況。 三、對(duì)供應(yīng)商選擇的考核 ? 1. 短期考核 ? 對(duì)供應(yīng)商選擇的短期考核,標(biāo)準(zhǔn)一般是商品質(zhì)量合適、價(jià)格水平低、交易費(fèi)用少、交付及時(shí)、整體服務(wù)水平好。包括安裝服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、維修服務(wù)、升級(jí)服務(wù)等。 ? 供應(yīng)商的長期生產(chǎn)能力主要體現(xiàn) 為 : ? ( 1)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定 ? ( 2)供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好 ? ( 3)供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定 ( 1)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定 ? 可以利用資產(chǎn)負(fù)債表來考核供應(yīng)商一段時(shí)期營運(yùn)的成果,觀察其所有的資產(chǎn)和負(fù)債情況;通過損益表,考察供應(yīng)商一段時(shí)期內(nèi)的銷售業(yè)績與成本費(fèi)用情況。 相關(guān)知識(shí) ? 一、分銷渠道管理知識(shí) ? 二、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)知識(shí) 一、分銷渠道管理知識(shí) ? 1. 分銷渠道管理的必要性 ( 1)規(guī)范和協(xié)調(diào)渠道成員的行動(dòng),提高渠道的整體運(yùn)作效率 ( 2)發(fā)揮渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ( 3)降低分銷渠道成本 2. 分銷渠道管理的目標(biāo) ? 第一,市場(chǎng)占有率目標(biāo) ? 第二,利潤額目標(biāo) ? 第三,銷售增長額目標(biāo) 3. 分銷渠道管理的任務(wù) ? ( 1)決定分銷渠道的模式 ( 2)決定分銷渠道成員 ( 3)決定終端銷售地點(diǎn) ( 4)簽訂和執(zhí)行銷售合同 ( 5)協(xié)調(diào)和解決渠道沖突 ( 6)提高分銷效率 二、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)知識(shí) ?1. 商品質(zhì)量 ( 1)選擇供應(yīng)商時(shí)的質(zhì)量控制 ? 初選供應(yīng)商時(shí),就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),應(yīng)考慮如下幾個(gè)方面問題; ? (設(shè)備的先進(jìn)性,環(huán)境配置是否完善)、軟件(人員技術(shù)水平、工藝流程,管理制度,合作意識(shí)等)。 2023/1/29 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量體系認(rèn)證的區(qū)別 種類 不同 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 質(zhì)量體系認(rèn)證 認(rèn)證對(duì)象 特定的產(chǎn)品 組織的質(zhì)量管理體系 認(rèn)證依據(jù) 除認(rèn)證機(jī)構(gòu)確定的質(zhì)量管理體系要求外,還包括技術(shù)依據(jù),即申請(qǐng)認(rèn)證產(chǎn)品的相關(guān)國家或行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 ? 物品的成本費(fèi)用主要包括:直接材料、直接人工、間接材料、間接人工、資源占用成本、送貨成本、稅費(fèi)成本、供應(yīng)商利潤。 ? 市場(chǎng)法適合于以下行業(yè)采購:通用機(jī)器和設(shè)備、通用計(jì)算機(jī)軟件和硬件、通用汽車、通用生活用品等。 ? ④客戶的訂單數(shù)量。如果銷量不能達(dá)到要求則調(diào)整價(jià)格進(jìn)行重新計(jì)算,直到制定的銷售價(jià)格下實(shí)現(xiàn)的銷售量能夠滿足利潤目標(biāo)為止。 ? 商品價(jià)格帶分析技術(shù),是零售商觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的商品和價(jià)格定位,并由此推測(cè)其對(duì)商圈的解析的一種方法。 對(duì)于雙方利益一致的共同點(diǎn) , 可在正式洽商中首先提出 , 并由雙方加以確認(rèn) 。 ? 首先應(yīng)將與本次洽商有關(guān)的所有問題一一列出,盡可能做到?jīng)]有遺漏; ? 其次將所列出的問題進(jìn)行分類,即分為對(duì)己方有利的問題和對(duì)己方不利的問題; ? 最后要盡可能將對(duì)己方有利的問題列入議題,同時(shí)將不利的間題排除在外,或者避重就輕,只將對(duì)己方危害不大的問題列入議題。 ? 連鎖經(jīng)營的零售商一般都采用這種方式。 ? 2)互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)和供應(yīng)商聯(lián)系在一起,使企業(yè)的各部門、各單位能夠理順采購流程、減少中間環(huán)節(jié),簡化了采購過程,因而可以達(dá)到降低采購成本和提高采購效率的目的。在一年中,所確定的采購設(shè)備、貨物和服務(wù),按照日常提出的
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1