企業(yè)微利時(shí)代成長(zhǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型-閱讀頁(yè)
2025-01-15 17:31本頁(yè)面
【正文】 載體 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭(zhēng)奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭(zhēng) 賣思想 : 新、奇、特之爭(zhēng) 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對(duì)商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是 “ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” ，一種是 “ 差異化戰(zhàn)略 ” 。 “ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ”是以競(jìng)爭(zhēng)為核心， “ 差異化戰(zhàn)略 ” 則是以差異化為核心。 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙。 市場(chǎng)縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等等。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） “ BPR是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客 (Customer)、競(jìng)爭(zhēng) (Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ” 。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長(zhǎng)型、變革型、國(guó)際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,市場(chǎng)壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過(guò)新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 價(jià)值鏈理論對(duì)木桶理論的顛覆 1985年 ,波特提出了 “ 價(jià)值鏈 ” 概念 ,顛覆了傳統(tǒng)的 “ 木桶理論 ” 。而價(jià)值鏈理論則指導(dǎo)企業(yè)拋棄 “ 短板 ” 、打破木桶，加長(zhǎng)“ 長(zhǎng)板 ” 形成利器。 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 被尊為臺(tái)灣 “ IT教父 “ 的施振榮先生提出了個(gè)有名的“ 微笑曲線 ” ， X軸是研發(fā)、制造、行銷， Y軸是附加值要素，代表知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌、服務(wù)。 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 長(zhǎng)尾理論對(duì)二八理論的顛覆 美國(guó) 《 連線 》 雜志主編克里斯 經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。以前因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱或政策的壁壘或地域區(qū)隔所形成的商業(yè)模式受到了空前挑戰(zhàn)。佛里德曼說(shuō)，假如今天你去硅谷找創(chuàng)業(yè)投資基金，說(shuō)你打算成立新公司，但不考慮外包或離岸生產(chǎn)，他們會(huì)馬上送客。商業(yè)票據(jù)、有抵押債券、股票等都屬于這種形式的資產(chǎn)證券化 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 總結(jié)： 以新的方式滿足客戶需求以及需求結(jié)構(gòu)的變化； 改變價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 縱向一體化整合價(jià)值鏈、跨行業(yè)整合資源以構(gòu)成獨(dú)特的價(jià)值鏈。 要想賺錢(qián)必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢(qián)，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢(qián)，你則必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時(shí)刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競(jìng)爭(zhēng)力－這樣你才能可持續(xù)
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