企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新(李波)-閱讀頁(yè)
2025-01-28 23:15本頁(yè)面
【正文】 中心，價(jià)值鏈構(gòu)造則是價(jià)值鏈上基本活動(dòng)運(yùn)行的基礎(chǔ)。 價(jià)值鏈系統(tǒng)將企業(yè)、供應(yīng)商、顧客等協(xié)同在一起，共同為價(jià)值最大化而努力。價(jià)值鏈系統(tǒng)關(guān)注價(jià)值的最大化，是一種非線型思維；企業(yè)間的界線被打破，人們需要重新審視價(jià)值鏈，價(jià)值鏈構(gòu)造需要企業(yè)不僅要依靠企業(yè)內(nèi)部的資源，更要依靠外部資源。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 49 商業(yè)模式 持續(xù)贏利 性成長(zhǎng) 價(jià)值鏈管理系統(tǒng) 企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位和贏利模型構(gòu)造價(jià)值鏈，通過價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)低成本和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成價(jià)值創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)贏利。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 51 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心力量，是企業(yè)持續(xù)贏利的保障。 在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，核心競(jìng)爭(zhēng)力日益表現(xiàn)為企業(yè)資源利用能力、科技創(chuàng)新能力和市場(chǎng)開拓能力的結(jié)合。 從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不同表現(xiàn)形式可將企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分為四大類：核心產(chǎn)品、核心技術(shù)、核心能力和核心業(yè)務(wù)。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 53 只有確立了企業(yè)的商業(yè)模式 ，才能進(jìn)行組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式、人員管理等相關(guān)運(yùn)營(yíng)層面的規(guī)劃，否則就會(huì)出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。企業(yè)通過圍繞戰(zhàn)略定位開展各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換，通過核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 54 成功商業(yè)模式的特征 ?獨(dú)特性 ?贏利性 ?穩(wěn)定性 成功的企業(yè)創(chuàng)新需要具備合理性、可操作性和持續(xù)成長(zhǎng)性。 56 討論三： 梳理你企業(yè)的商業(yè)模式并加以描述。企業(yè)隨著環(huán)境變化或在動(dòng)態(tài)環(huán)境下通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源有效整合，構(gòu)建新的價(jià)值鏈，使得客戶價(jià)值創(chuàng)新和企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新相一致，形成新的價(jià)值創(chuàng)造模式和戰(zhàn)略行為。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 58 商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯 商業(yè)模式創(chuàng)造的價(jià)值包括客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值兩個(gè)核心內(nèi)容。而企業(yè)價(jià)值是企業(yè)在為客戶提供價(jià)值的過程中所帶來的自身價(jià)值。將客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值進(jìn)一步分解，我們就得到推動(dòng)客戶價(jià)值的兩要素：客戶和產(chǎn)品 (服務(wù) )，以及帶來企業(yè)價(jià)值的兩個(gè)要素：關(guān)鍵資源和核心能力。因而，從創(chuàng)新的來源看，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新通常有三種類型：基于客戶的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于關(guān)鍵資源和關(guān)鍵能力的商業(yè)模式創(chuàng)新。 重新定義產(chǎn)品和服務(wù)：根據(jù)顧客未被滿足的需求以及需求變化，形成新產(chǎn)品、新服務(wù)。 價(jià)值創(chuàng)新 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 60 基于客戶的創(chuàng)新 誰(shuí)是你的客戶？誰(shuí)應(yīng)該是你的客戶？ 一旦了解了你目前的客戶是誰(shuí)、他們目前的需求，以及他們的需求滿足程度，就該思考一下誰(shuí)還會(huì)是你的客戶群？有沒有另外一些群體，他們也看重你的產(chǎn)品或服務(wù)？你能否沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈跨過一步，向你的客戶的客戶提供服務(wù)？你能否朝著另外的方向走出一步，為像你一樣的公司提供產(chǎn)品？總之創(chuàng)造性的客戶選擇是創(chuàng)新者們成功的關(guān)鍵要素。 客戶創(chuàng)新的目的是發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場(chǎng)，或創(chuàng)造性地重新劃分現(xiàn)有的市場(chǎng)，或組合新的細(xì)分市場(chǎng)，從而超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展另辟蹊徑。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 63 產(chǎn)品和服務(wù) 創(chuàng)新 嫁接 刪減 轉(zhuǎn)換 整合 ?市場(chǎng)刪減 ?客戶需求刪減 ?產(chǎn)品功能刪減 ?產(chǎn)品復(fù)雜性刪減 ?基于客戶需求的系統(tǒng)解決方案 ?基于產(chǎn)品生命周期的整合服務(wù) ?基于基礎(chǔ)產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品與服務(wù) ?基于品牌內(nèi)核的產(chǎn)品與服務(wù)整合 ?產(chǎn)品功能嫁接 ?產(chǎn)品與內(nèi)容、服務(wù)嫁接 ?新興技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)嫁接 ?不同價(jià)值元素嫁接 ?客戶轉(zhuǎn)換 ?高端市場(chǎng)與中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)換 ?功能性需求與情感需求轉(zhuǎn)換 ?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型 產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的思維路徑 產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 64 基于關(guān)鍵資源與能力的創(chuàng)新 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于企業(yè)的關(guān)鍵資源與能力，關(guān)鍵資源與能力的創(chuàng)新，讓企業(yè)不斷提升或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵資源與能力形成后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無法或者需要付出很高的代價(jià)來獲取或超越。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 65 資源與能力創(chuàng)新 資源與能力 創(chuàng)新 價(jià)值整合 自主創(chuàng)新 ?資源整合 ?產(chǎn)業(yè)整合 ?價(jià)值鏈整合 ?價(jià)值網(wǎng)整合 ?營(yíng)銷創(chuàng)新 ?技術(shù)創(chuàng)新 ?管理創(chuàng)新 ?組織創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ?產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 ?產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ?產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 資源與能力創(chuàng)新的思維路徑 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 66 無論是客戶創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新還是資源與能力創(chuàng)新，其實(shí)質(zhì)都是為了提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力，更快的為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 67 企業(yè)無論處于什么階段，無論處于什么行業(yè)，都有進(jìn)行創(chuàng)新變革的機(jī)遇。 借助中國(guó)龐大的市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)的中小企業(yè)完全有機(jī)會(huì)，圍繞價(jià)值創(chuàng)新，引領(lǐng)并推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新。 企業(yè)的成長(zhǎng)過程就如同走路 :方向比努力更重要。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1719:52Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :52:1719:52:17February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 52分 17秒 19:52:173 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1719:52Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:1719:52:17February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 52分 17秒 19:52:173 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:1719:52Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時(shí) 52分 17秒 19:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 52分 17秒 19:52:173 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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