【正文】 必須擅長什么 二、完善內(nèi)部機(jī)制以發(fā)揮人才的潛力 ■ 孫子曰，知?jiǎng)儆形?，將能而君不御者? ■ 授權(quán)是發(fā)揮人才潛力的關(guān)鍵 我們必須擅長什么 二、完善內(nèi)部機(jī)制以發(fā)揮人才的潛力 ■ 授權(quán)只有在合適的情境下才能使用 ■ 領(lǐng)導(dǎo)者需要根據(jù)具體情境的不同，采取合理的領(lǐng)導(dǎo)方式 — 情境領(lǐng)導(dǎo)理論是管理者必須掌握的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 情境領(lǐng)導(dǎo)理論 ■ 何塞布蘭德的情境領(lǐng)導(dǎo)理論 ■ 在一種環(huán)境中有效的領(lǐng)導(dǎo)方法在另一種環(huán)境下不一定有效 —— 領(lǐng)導(dǎo)的行為必須隨著下屬的特點(diǎn)和環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。所以管理者必須有很強(qiáng)的做組織的能力帶隊(duì)伍的能力 五、我們?nèi)绾螖U(kuò)張 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 科學(xué)設(shè)計(jì)公司的擴(kuò)張方式 ■ 很多偉大的事業(yè)，都是由小生意做起來的，小生意也往往是大事業(yè)的開端，但是，絕大部分的小生意是做不成大事業(yè)的。 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 科學(xué)設(shè)計(jì)公司的擴(kuò)張方式 ■ 遺憾的是，國內(nèi)很多企業(yè)不注重?cái)U(kuò)張方式設(shè)計(jì)，更習(xí)慣采取內(nèi)部增長的擴(kuò)張方式。 大師的觀點(diǎn) ? 拿破侖：戰(zhàn)略就是運(yùn)用時(shí)間和空間的藝術(shù)，最好的兵不是會(huì)打仗而是會(huì)走路 ? 吳起：用兵之害猶豫最大，三軍之滅生于狐疑 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 科學(xué)設(shè)計(jì)公司的擴(kuò)張方式 ■ 企業(yè)要注意擴(kuò)張方式的設(shè)計(jì)，要善于利用外部資源特別是互補(bǔ)的稀缺性資源，以抓住戰(zhàn)略機(jī)遇快速擴(kuò)張 —— 戰(zhàn)略其實(shí)就是運(yùn)作各種資源以有效抓住機(jī)遇的過程，人生只要能成功的抓住幾次重大機(jī)遇就夠了。在全球化進(jìn)程加快的今天，行業(yè)景氣狀況的波動(dòng)將更加復(fù)雜多變。 1952年 2023年日本實(shí)際 GDP增速 與鋼鐵行業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤率圖 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 在上升時(shí)期，行業(yè)的盈利能力增強(qiáng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)現(xiàn)金流增加，樂觀主義情緒充斥整個(gè)市場，企業(yè)很容易產(chǎn)生擴(kuò)大投資的沖動(dòng)，導(dǎo)致債務(wù)比率上升，同時(shí)行業(yè)資產(chǎn)資源的價(jià)格上漲很快。 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 在增長時(shí)期，實(shí)行保守的投資策略：通過上市或者擴(kuò)股發(fā)行將資產(chǎn)賣一個(gè)好價(jià)錢，加大公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備，降低負(fù)債率，后期要注意抑制自己的投資沖動(dòng)，與自己的貪婪作斗爭 —— 投資周期長的項(xiàng)目、市場容易波動(dòng)的行業(yè)，要特別注意 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 在低谷時(shí)期采取積極的擴(kuò)張策略：利用充足的現(xiàn)金低價(jià)回購公司股票，或者并購行業(yè)的核心資源與閑置資產(chǎn)，提高行業(yè)的集中度，強(qiáng)化組織的產(chǎn)業(yè)控制能力 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張策略，要求企業(yè)必須學(xué)會(huì)并購和重組，要逐漸關(guān)注資本運(yùn)營 ■ 并購的優(yōu)勢是在不引起產(chǎn)能過剩的前提下，有效地克服行業(yè)的進(jìn)入障礙，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。 我們的成功能持久嗎？ ? 公司需要從戰(zhàn)略高度謀劃行業(yè)進(jìn)入壁壘 按照孫子的觀點(diǎn)，公司要想建立持久的競爭優(yōu)勢，必須通過有效的戰(zhàn)略防御建立行業(yè)的進(jìn)入壁壘 大師的觀點(diǎn) ? 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者 ,先為不可勝 ,以待敵之可勝。是故勝兵先勝而后戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 ? 孫子曰：用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也； ? 孫子曰：知?jiǎng)儆形澹阂杂荽挥菡邉? 我們的成功能持久嗎 ■ 公司需要從戰(zhàn)略高度謀劃行業(yè)的進(jìn)去壁壘 ■ 影響并運(yùn)用政府政策：專利與許可證 ■ 控制投入品市場或銷售渠道 ■ 以 規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢 ■ 創(chuàng)建技術(shù)優(yōu)勢 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ■ 加大客戶轉(zhuǎn)換成本 我們的成功能持久嗎 ■ 控制關(guān)鍵投入品市場或銷售渠道 ■ 很多行業(yè)的發(fā)展長遠(yuǎn)上受制于某些關(guān)鍵資源的限制，稀缺的關(guān)鍵資源對(duì)行業(yè)來說具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值，誰控制了這些資源就等于控制了整個(gè)行業(yè)。所以控制行業(yè)的關(guān)鍵性資源，日益成為很多企業(yè)控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)、收獲整個(gè)產(chǎn)業(yè)主要利潤的重要戰(zhàn)略手段。 我們的成功能持久嗎 ■ 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢 ■ 成本優(yōu)勢可能來源于特殊的資源稟賦（豐富的自然資源、勞動(dòng)力等），可能來源于產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)，可能來源于科學(xué)決策導(dǎo)致的效率優(yōu)勢（如通過科學(xué)的布局或通過基礎(chǔ)設(shè)施的投入所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用的節(jié)約等），可能來源于關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的核心能力，當(dāng)然也可能來源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)曲線 我們的成功能持久嗎 ■ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ■ 如果在某個(gè)產(chǎn)量范圍內(nèi)，生產(chǎn)的平均成本隨著產(chǎn)量的提高而下降，那么就說這個(gè)產(chǎn)量范圍內(nèi)存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì) 我們的成功能持久嗎 ■ 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的來源 ■ 固定成本在更大產(chǎn)量上得到分?jǐn)? ■ 采用更有效的生產(chǎn)方式或技術(shù)路線 ■ 專業(yè)化使可變投入生產(chǎn)效率提高 ■ 同一存貨水平下只需要更小的存貨銷售比例 ■ 管道運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是很多行業(yè)構(gòu)筑進(jìn)入障礙的重要手段。通過建立包容新思想的工作規(guī)劃，通過激勵(lì)組織內(nèi)部的信息共享，通過減少人員的流動(dòng)，企業(yè)可以為新思想的產(chǎn)生吸收利用提供便利條件 我們的成功能持久嗎 ■ 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢 ■ 大部分技術(shù)密集型的行業(yè)，都存在顯著的經(jīng)驗(yàn)曲線，經(jīng)驗(yàn)曲線成為這些行業(yè)防止競爭者模仿的重要障礙。 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 對(duì)消費(fèi)者來講，品牌是一種有效的質(zhì)量承諾，品牌因此可以減少客戶的搜尋成本，同時(shí)名牌產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)可以為客戶帶來很多附加的價(jià)值，帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。遺憾的是，很多企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的問題還沒有上升到這樣的戰(zhàn)略地位，很多企業(yè)還停留 在做產(chǎn)品做訂單的階段 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 大部分做產(chǎn)品做訂單的企業(yè)，遇到的根本問題是很難做出持久的競爭優(yōu)勢，可能做大，但很難做強(qiáng)，因?yàn)槭袌龊苋菀资艿酵饨绛h(huán)境的影響而波動(dòng)，因?yàn)楹苋菀妆淮?，生存的壓力?huì)越來越大。從這個(gè)角度看，中國制造必須實(shí)現(xiàn)由做產(chǎn)品、做訂單到做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)的飛躍。 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 剛剛經(jīng)歷的這一場金融危機(jī)給中國制造敲響了警鐘。 √ 真實(shí)網(wǎng)絡(luò) √ 虛擬網(wǎng)絡(luò) 我們的成功能持久嗎 ■ 加大客戶轉(zhuǎn)換成本 ■ 存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè) ， 率先擁有大量客戶的企業(yè)更容易吸引新客戶 （ 消費(fèi)者會(huì)看中其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ） ， 與之兼容的互補(bǔ)品的開發(fā)也會(huì)更紅火 ， 這種密集的互補(bǔ)品開發(fā)及其客戶群體的不斷擴(kuò)大反過來會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ， 強(qiáng)化企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢 。 客戶轉(zhuǎn)換成本的存在是這類企業(yè)維系客戶忠誠的重要手段 ， 客戶轉(zhuǎn)換成本的構(gòu)建 ， 是這類企業(yè)構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略 。 需要提供大幅的折扣或超值服務(wù)以吸引早期的使用者等等 結(jié)論：我們的成功能持久么？ ? 好的商業(yè)模式必須有足夠的進(jìn)入壁壘以防競爭對(duì)手的模仿。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:0412:56Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :56:0412:56:04January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 56分 4秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:56:0412:56:0412:561/31/2023 12:56:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:56:0412:56:0412:56Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 56分 4秒 12:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 56分 4秒 12:56:0431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:0412:56Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 56分 4秒 12:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 56分 4秒 12:56:0431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自