3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-wenkub.com
2025-01-12 05:15 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 52分 :52January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢，你則必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競爭力－這樣你才能可持續(xù)賺錢。 —— 李振勇 —— 47 客戶價值 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計的商道邏輯鏈 未被滿足的需求 企業(yè)價值主張 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略定位 品牌定位 產(chǎn)品定位 品牌訴求 產(chǎn)品訴求 做正確的事 將正確的事做對 正確 實(shí)現(xiàn)形式 贏利模式 價值整合 形成核心競爭力 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 資源整合、 產(chǎn)業(yè)鏈整合 價值鏈整合 價值網(wǎng)整合 營銷模式 融資模式 管理模式 擴(kuò)張模式等 48 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式 客戶真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 49 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設(shè)計成功商業(yè)模式的第一步 50 6W＋ 1H 指購買多少商品或 服務(wù)，購買多少 指購買的原因，或是購買動機(jī)分析 指消費(fèi)者的購買時間 指消費(fèi)者的購買地點(diǎn) 指購買角色 指購買方式 由誰構(gòu)成市場 “ 6W— H” 購買行為內(nèi)容 消費(fèi)者研究 購買行為是指消費(fèi)者在購買過程中活動、動作、反應(yīng)和行為的總和。是目前管理成本是業(yè)內(nèi)最高的，但毛利率也最高。 它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個利潤微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢并成為第一？深圳飛格達(dá)電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬創(chuàng)辦資金，成為年利潤 2023萬元的行業(yè)老大！ 飛格達(dá)公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技民營企業(yè)。 波特 —— 商業(yè)模式 你有無數(shù)個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競爭，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力之爭。 企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長青。這時， 德國人要求幫他們建立整套的采購系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價格不變，如果第一機(jī)械廠下了訂單壓住庫存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實(shí)現(xiàn)最大化。成本降了下來，但利潤卻沒有了．因為銷不出去！ 消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹?。 —— 達(dá)爾文 —— 最近五年至關(guān)重要，是一次財富重新分配的過程。 微利時代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識到商業(yè)模式的規(guī)律。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平?！? 李振勇 — 在同質(zhì)化競爭如何 ——脫穎
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