創(chuàng)新商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-02-24 15:49 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 6時(shí) 46分 :46March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:46:5706:46:5706:46Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 46分 57秒 上午 6時(shí) 46分 06:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :46:5706:46:57March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 46分 57秒 06:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:46:5706:46:5706:463/17/2023 6:46:57 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 模塊九、創(chuàng)新商業(yè)模式 以?xún)r(jià)值鏈合作為載體 ?從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到合作 案例分析 1： 寶潔公司與小天鵝的合作 ?平臺(tái)化的公司經(jīng)營(yíng) 案例分析 2： 萬(wàn)科的整合資源； 美特斯 .邦威的虛擬經(jīng)營(yíng) 寶潔與小天鵝合作 從聯(lián)盟的外在條件看： 產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，生態(tài)鏈的結(jié)合，環(huán)境鏈的再造 從聯(lián)盟的內(nèi)在原則看： 有效的匹配，互惠的舉措 在廣告宣傳上實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)： ? 1+1大于 2 ? 借力拓渠，雙贏共進(jìn) ? 資源優(yōu)化，事半功倍 業(yè)務(wù)外包 ?非核心業(yè)務(wù)的外包 實(shí)施業(yè)務(wù)外包的兩大優(yōu)勢(shì)： 保證專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)； 提高企業(yè)資源利用率 ?什么業(yè)務(wù)可以外包： 。 馬云強(qiáng)調(diào)的“開(kāi)發(fā)”“協(xié)同”“生態(tài)系統(tǒng)”正是維基經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。 二、新經(jīng)濟(jì)體： 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)： 送平臺(tái)賣(mài)增值服務(wù)； 送產(chǎn)品賣(mài)衍生品； 送內(nèi)容賣(mài)注意力 維基經(jīng)濟(jì)： 以四個(gè)法則為基礎(chǔ)：開(kāi)放、對(duì)等、共享、 全球運(yùn)作 維基經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是大規(guī)模協(xié)作。 提供從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案和實(shí)施行業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)公司。 ?活動(dòng)：解決排隊(duì)難問(wèn)題；花錢(qián)買(mǎi)意見(jiàn)；主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)上門(mén)挑剔。 利豐案例啟示： ① 服務(wù)型經(jīng)濟(jì)將主導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)； ② 客戶(hù)關(guān)系管理可以使企業(yè)充分利用“杠桿增長(zhǎng)”模式； ③ 控制資產(chǎn)比占有資產(chǎn)更重要； ④ 在企業(yè)的核心能力中，無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)更重要。 ?經(jīng)營(yíng)模式特許連鎖。 ?耐克、戴爾、 GE采取啞鈴型的結(jié)構(gòu)； ?耐克的成功在于構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)，通過(guò)價(jià)值網(wǎng)，把不擅長(zhǎng)的交給別人做。 38 我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ ?把直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手記在里環(huán)中，把間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手記在外環(huán)中。 4. 業(yè)務(wù)范圍：公司從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 即“我選擇誰(shuí)為我的客戶(hù)，我不再選擇誰(shuí)作為我 的客戶(hù)？ ” ? 接 下 頁(yè) 23 2023/3/17 什么是贏利模式（續(xù)） 2. 價(jià)值獲?。?價(jià)值獲取是公司在為目標(biāo)客戶(hù)提供產(chǎn)品 /服務(wù) （創(chuàng)造價(jià)值） 時(shí)如何 得到回報(bào) ？ ：通過(guò)出售產(chǎn)品 /收取服務(wù)費(fèi)來(lái)獲取價(jià)值回報(bào)； ：以高度的創(chuàng)新方式向客戶(hù)提供價(jià)值而得到回報(bào)，獲取價(jià)值的方式更廣。 8. 建立一種新型企業(yè)文化，將組織中新的行為習(xí)慣固定下來(lái)。 4. 將目標(biāo)和戰(zhàn)略有效傳達(dá)給組織中的其他成員 。 ?價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵因素： 客戶(hù)層面、供應(yīng)商層面、股東層面。 破解客戶(hù)無(wú)聲的偏好 產(chǎn)品本身 產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展 整個(gè)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 如何能夠預(yù)測(cè)客戶(hù)偏好的變化 ?預(yù)測(cè)客戶(hù)明天的偏好的三個(gè)問(wèn)題： 1. 可以得到客戶(hù)方不同層次的信息 2. 提問(wèn)應(yīng)當(dāng)是非正式的、啟發(fā)式的、質(zhì)疑式的。 公司 客戶(hù) 公司 客戶(hù) 企業(yè)重心 通過(guò)改建價(jià)值鏈的方向 客戶(hù)偏好 銷(xiāo)售渠道 產(chǎn)品 /服務(wù) 投入、原 材料 資產(chǎn)、核 心能力 資產(chǎn) /核心能力 投入原材料 產(chǎn)品 /服務(wù) 銷(xiāo)售渠道 客戶(hù) 傳統(tǒng)價(jià)值鏈： 從資產(chǎn)與核心能力開(kāi)始 現(xiàn)代價(jià)值鏈： 從客戶(hù)開(kāi)始 ① 客戶(hù)的需要和偏好是什么？ ② 何種方式可以滿(mǎn)足這種需要和偏好？ ③ 最適合于這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ ④ 使用這些投入要素和原材料的關(guān)鍵資產(chǎn)和核心能力是什么？ 管理者必須重新安排時(shí)間， 建立由外而內(nèi)的行動(dòng)策略 ?關(guān)鍵的信息在市場(chǎng)上； ?高層管理者應(yīng)重新改變時(shí)間的分配比率，把更多的時(shí)間用于“外部”； ?把時(shí)間用在需求最甚、最不滿(mǎn)意、對(duì)明天最有見(jiàn)解的客戶(hù)。 。 ? 利潤(rùn)正伴隨著最好商業(yè)模式的企業(yè)！ 為什么停留在利潤(rùn)區(qū)是困難的？ ?可能帶來(lái)高贏利的利潤(rùn)區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)中； ?有很多的商業(yè)模式 ?大多數(shù)企業(yè)使用 23種模式，企業(yè)必須付出細(xì)致的思考和大量的投入； ?新的經(jīng)濟(jì)秩序的特征是不均衡性而是流動(dòng)性 客戶(hù)和利潤(rùn)區(qū)總在變動(dòng)。把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在一個(gè)公司內(nèi)部以“降低交易成本”，把勘探、運(yùn)輸、精煉、銷(xiāo)售納入一個(gè)公司體系，最大限度的提供石油的生產(chǎn)效率并降低成本。在贏利上損失慘重！ ? 低增長(zhǎng)公司獲得的價(jià)值增長(zhǎng) 案例 ：可口可樂(lè)、通用電器、 SWATCH公司 傳統(tǒng)的觀念 創(chuàng)新者的觀念 ?常規(guī)的市場(chǎng)份額觀念 ?創(chuàng)新商業(yè)模式是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo) ？ ？ ？ 創(chuàng)新者的思考方式是以客戶(hù)和利潤(rùn)為中心！ 企業(yè)為何會(huì)進(jìn)入無(wú)利潤(rùn)區(qū)域 ? 競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ? 客戶(hù)獲得信息的便利性，客戶(hù)的議價(jià)能力的增
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