商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型ppt課件-wenkub.com
2025-01-16 21:04 本頁(yè)面
【正文】 在管理學(xué)界號(hào)稱是繼全面質(zhì)量管理后的第二次革命。 ) 價(jià)差是主要來(lái)源？ 低價(jià)賣(mài)或送及第三方買(mǎi)單 ? 市場(chǎng)行為還是壟斷行為？ 賣(mài) “ 價(jià)格 ” 還是賣(mài) “ 價(jià)值 ” ？ 賣(mài) “ 產(chǎn)品 ” 還是賣(mài) “ 服務(wù) ” ？ 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的？ 贏利模式是開(kāi)放的還是封閉的？ 你處在價(jià)值鏈的高利潤(rùn)區(qū)嗎？ 贏利模式是主要靠利潤(rùn)率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)贏利的？ 邊際效益高嗎？ 商業(yè)模式的定義 53 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 商業(yè)模式的定義 54 商業(yè)模式的組成和分類 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把“ 做什么 ” ， “ 給誰(shuí)做 ” ， “ 做了賣(mài)給誰(shuí) ” ，即如何賺錢(qián)的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把“ 做什么 ” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣(mài)給誰(shuí) ” ，如何賣(mài)的方法稱為營(yíng)銷(xiāo)模式。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 48 機(jī)會(huì)，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實(shí) \變化 \暴利 \不方便 \消費(fèi)鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對(duì)接錯(cuò)位 想到別人沒(méi)有想到的，你就贏了第一步； 做到別人想到的，你就贏了第二步； 贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路?！? ——《 轉(zhuǎn)型 》 拉里 按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價(jià)值、具有比較 優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。 洞察客戶未被滿足的需求 溫度計(jì)公司 1 客戶 產(chǎn)品 溫度計(jì)公司 2 產(chǎn)品 ……. 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng) 遠(yuǎn)程居家護(hù)理計(jì)劃 洞察客戶的真正需求 提供后期增值服務(wù) 客戶未被滿足的需求 反饋 監(jiān)測(cè) 25 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 26 那些建立在中國(guó)優(yōu)勢(shì) (土地 \人力廉價(jià) ),而不是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè) ,如何突破高成本困局呢 ? 規(guī)模增長(zhǎng)模式遭到質(zhì)疑 價(jià)值增長(zhǎng)模式才是必由之路 ! 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 27 64億 890億 6億 6億多 保時(shí)捷 大眾 34萬(wàn)員工 我們到底該選擇那條路？ 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 28 追求價(jià)值增長(zhǎng)而不是規(guī)模增長(zhǎng)；追求卓越的客戶價(jià)值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強(qiáng)大，是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。它開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的 “藍(lán)?！?, 也是托夫勒“產(chǎn)消費(fèi)合一”和安德森的 “長(zhǎng)尾理論”的勇敢的實(shí)踐者， 它是一種可以大面積簡(jiǎn)單復(fù)制的商業(yè)模式。 一 .行業(yè)大都進(jìn)入成熟期 17 企業(yè)消費(fèi)者是如此，個(gè)人消費(fèi)者的需求都被滿足了嗎？ 一 .行業(yè)大都進(jìn)入成熟期 18 生產(chǎn) “好友聚”商業(yè)模式 維修美容 銷(xiāo)售 消費(fèi)者 保險(xiǎn) 救援 20%利潤(rùn) 80%利潤(rùn) — 黃金產(chǎn)業(yè) 會(huì)員俱樂(lè)部 整合 中國(guó) 2022年 達(dá) 3000億。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。1 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型 — 李振勇 — 企業(yè)微利時(shí)代如何成長(zhǎng) 2 3 工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 中國(guó)商業(yè)模式理論及設(shè)計(jì)體系創(chuàng)始人 中國(guó)商業(yè)模式咨詢、培訓(xùn)第一人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA總裁班課程教授 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員 《 中國(guó)人才 》 雜志社理事 深圳民企協(xié)會(huì)顧問(wèn) 廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會(huì)顧問(wèn) 浙江省組織部 356企業(yè)家培訓(xùn)工程主講人之一 中科智集團(tuán)董事 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼首席咨詢 李振勇老師簡(jiǎn)介 : 4 中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)） 樂(lè)百氏東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費(fèi)品行業(yè)） 天樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司總經(jīng)理 （咨詢行業(yè)） 中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理（投資、擔(dān)保、金融行業(yè)） 美國(guó)上市公司 GNCC 總經(jīng)理（通信行業(yè)） 華仁達(dá)集團(tuán)總裁、 CEO (IT行
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