【正文】 足的原則 ， 積極尋求雙方都滿意的解決辦法 。 ? 一個供應(yīng)商不可以成為采購方一個分類或者一個價格帶的全部或者大部分商品的供應(yīng)商。 ? 進行競爭門店商品結(jié)構(gòu)的對比分析時，商品價格帶分析方法可為市場調(diào)查提供簡單而明確的分析結(jié)果。 ⑤ 投標(biāo)定價法 ? 這種公開招標(biāo)競爭定價的方法最常用于拍賣行、政府采購，也用于企業(yè)，如建筑包工、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料，如辦公用品、家具、服務(wù)等的大宗采購。 ③ 理解價值定價法 ? 這是一種以市場的承受力以及采購商對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的基本依據(jù)的定價方法。它以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。對于長期的大宗客戶，供應(yīng)商一般會提供優(yōu)惠的價格或者是價格折扣以保持長期的合作關(guān)系。任何供應(yīng)商都會參照競爭對手的價位確定自己的供應(yīng)價格，除非供應(yīng)商本身處于壟斷地位。 ? 不適合以下種類產(chǎn)品的采購：專用的機器、設(shè)備、用品，以及法規(guī)、法令限制的物品或資產(chǎn)。 ? 任何一個理智的投資者在購置或投資于某一資產(chǎn)時，所愿意支付或投資的貨幣數(shù)額不會高于所購置或投資的資產(chǎn)在未來能帶來的收益現(xiàn)值之和。 ? 在計算成本時，對已經(jīng)使用過或由于時間效應(yīng)等原因引起物品或資產(chǎn)功能價值下降時，必須要考慮物品或資產(chǎn)的折舊，包括物理性折舊、功能性折舊、經(jīng)濟性折舊。 ? 質(zhì)量與供應(yīng)之間的關(guān)系也應(yīng)恰當(dāng)處理。 等同于 ISO9000族系列標(biāo)準的有關(guān)國家標(biāo)準 證書和標(biāo)志的使用 可將產(chǎn)品認證證書用于宣傳外，還可根據(jù)認證機構(gòu)的要求在通過認證的產(chǎn)品上使用認證標(biāo)志。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量認證是指依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準和相應(yīng)技術(shù)要求，經(jīng)認證機構(gòu)確認并通過頒發(fā)認證證書和認證標(biāo)志來證明某一產(chǎn)品符合相應(yīng)標(biāo)準和相應(yīng)技術(shù)要求的活動。 ? ISO9000系列的質(zhì)量認證或者其他企業(yè)要求的質(zhì)量認證，質(zhì)量控制措施如何。 ? 對客戶滿意程度的認知、工廠的管理、原材料來源的掌握、生產(chǎn)流程的控制，也是評估供應(yīng)商內(nèi)部管理時的重要指標(biāo)。如果供應(yīng)商是上市公司，還可以利用公司的年度報表中的信息來計算各種財務(wù)比率，以觀察其現(xiàn)金流動情況、應(yīng)收應(yīng)付賬款的狀況、庫存周轉(zhuǎn)率、獲利能力等。 ? 4）供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力。 （ 5）履行合同的承諾與能力 確定供應(yīng)商有無履行合同的承諾與能力時要考慮： ? 1）要先確認供應(yīng)商對采購的項目、訂單金額及數(shù)量是否感興趣。 ? 1）取得成本包括： ? ①開發(fā)成本 ? ②采購價格 ? ③運輸成本 ? ④檢驗成本 ? 2）作業(yè)成本包括： ? ①倉儲成本 ? ②維修成本 （ 3）交貨及時 ? 企業(yè)在考慮交貨時間時，一方面要降低原料的庫存數(shù)量，另一方面又要斷料停工的風(fēng)險。 ? （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量合適 ? 評價供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅要從商品檢驗入手，而且要從供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部去考察，如企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測系統(tǒng)是否完善、是否已經(jīng)通過了 ISO 9000認證等。 （ 4）招標(biāo)選擇 ? 當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激烈時，可以采用招標(biāo)方法來選擇供應(yīng)商。 （ 2）考察供應(yīng)商 ? 在運作過程中，就要進行所有各個評價指標(biāo)的考核評估，包括產(chǎn)品質(zhì)量合格率、準時交貨率、準時交貨量率、交貨差錯率、交貨破損率、價格水平、進貨費用水平、信用度、配合度等的考核和評估。 ? 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。 ? （ 5）招聘熟悉業(yè)務(wù)、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的采購人員 ? 即使能完全實施電子化采購，高素質(zhì)的采購人員在對市場變化的敏銳把握、與供應(yīng)商面對面的溝通協(xié)調(diào)等方面，都是電子工具所無法替代的。 ? （ 2）通過網(wǎng)絡(luò)進行全球電子采購 ? 上網(wǎng)的供應(yīng)商大多具備開放的思維，企業(yè)可以從中獲得大量的潛在供應(yīng)商信息。 ? （ 3）重視供應(yīng)商的主動接觸 ? 供應(yīng)商主動地通過電話聯(lián)絡(luò)向廠家傳遞信息。 二、決定供應(yīng)商選擇的方法 ? 1. 采購人員自行決定 ? 采購人員自行決定法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法，是一種主觀性較強的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗做出判斷。 2. 建立專門審核小組 ? 考核的方法包括以下內(nèi)容： ? （ 1）調(diào)查了解供應(yīng)商 ? 初步調(diào)查供應(yīng)商對象的選擇非常簡單，選擇的基本依據(jù)就是其產(chǎn)品的品種規(guī)格、質(zhì)量、價格水平、生產(chǎn)能力、地理位置、運輸條件等。在單項考核評估的基礎(chǔ)上，還要進行綜合評估。 ? 招標(biāo)采購是通過在一定范圍內(nèi)公開采購信息，說明擬采購物品或項目的交易條件，邀請供應(yīng)商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報價，經(jīng)過比較分析后，按既定標(biāo)準選擇條件最優(yōu)的投標(biāo)人，并與其簽訂采購合同的一種采購方式。 （ 2）低成本 成本不僅僅包括采購價格，而且包括原料或零部件使用過程中或生命周期結(jié)束前所發(fā)生的一切支出。 ? 影響供應(yīng)商交貨時間的因素： ? ）供應(yīng)商從取得原料、加工到包裝所需的生產(chǎn)周期 ? 2）供應(yīng)商生產(chǎn)計劃的規(guī)劃與彈性。訂單數(shù)量大，供應(yīng)商可能生產(chǎn)能力不足，而訂單數(shù)量少，供應(yīng)商可能缺乏興趣。 ? 5）供應(yīng)商目前的閑置設(shè)備狀況，以了解其接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率。 （ 2）供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好 ? 供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理關(guān)系到日后供應(yīng)商供貨效率和服務(wù)質(zhì)量。 （ 3）供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定 ? 例如，若員工平均年齡偏高，表明供應(yīng)商員工的流動率較低，或供應(yīng)商無法吸收新員工的加入，從而缺乏新觀念、新技術(shù)的引進。 ? ，如果有供貨，是否和企業(yè)將要采購的物料類似。 質(zhì)量認證主要類型 1）型式試驗 2）型式檢驗加認證后監(jiān)督 —— 市場抽樣檢驗 3）型式檢驗加認證后監(jiān)督 —— 工廠抽樣檢驗 4）型式檢驗加認證后監(jiān)督 —— 市場和工廠抽樣檢驗 5）型式檢驗加工廠質(zhì)量體系評定加認證后監(jiān)督 —— 質(zhì)量體系復(fù)查加工廠和市場抽樣檢驗 6）工廠質(zhì)量體系評定，以及認證后質(zhì)量體復(fù)查 7）批量檢驗 8）百分百檢驗 質(zhì)量體系認證 ? 質(zhì)量體系認證是指第三方（社會上的認證機構(gòu)）對供方的質(zhì)量體系進行審核、評定和注冊活動，其目的在于通過審核、評定和事后監(jiān)督來證明供方的質(zhì)量體系符合某種質(zhì)量保證標(biāo)準，對供方的質(zhì)量保證能力給予獨立的證實。 只能用于企業(yè)宣傳，不能用在企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品上 （ 2）質(zhì)量的定位標(biāo)準 ? 要恰當(dāng)?shù)靥幚碣|(zhì)量與成本、供應(yīng)、服務(wù)等要素之間的關(guān)系。 ? 質(zhì)量與售后服務(wù)之間的關(guān)系也較為密切。 2）收益法 ? 在市場中，物品資產(chǎn)（房產(chǎn)、土地、設(shè)備、企業(yè)股票等）的價值是采購者所能賺取的未來收益價值的體現(xiàn)。 收益期限折現(xiàn)率未來各期收益額????? ??nrR)r1(RPin1iiiP—評估值 i—年序號 收益法比較適合于評估下列項目：合同協(xié)議，專利、商標(biāo)、著作權(quán)，證券，房產(chǎn)，企業(yè)。 （ 2）供應(yīng)商的產(chǎn)品定價方法 ? 1）供應(yīng)商在考慮其產(chǎn)品價格時通常會考慮到市場的供應(yīng)關(guān)系，主要有以下幾項： ? ① 市場對其產(chǎn)品的需求估計。 ? ③對單位產(chǎn)品的價格預(yù)期。 ? ⑤客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。 ②目標(biāo)利潤定價法 ? 這是一種以利潤為依據(jù)制定銷售價格的方法。 ? 這種方法常用于消費品尤其是名牌產(chǎn)品，也常用于工業(yè)產(chǎn)品，如設(shè)備的備件等。 （ 3）商品價格帶分析技術(shù) ? 商品的價格帶，是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價格和最高價格的差別。 ? 例如紅葡萄酒： ? 甲店有 5個規(guī)格，分別是 5元、 10元、 20元、 30元、 50元共計 5種價格； ? 乙店有 5個規(guī)格：分別是 8元、 10元、 15元、 20元、 30元共計 5種價格。因此，恰當(dāng)運用商品價格帶分析技術(shù)，對于正確選擇和適時調(diào)整供應(yīng)商十分重要。 2. 制定采購洽商策略 ? 首先，必須估測對方在本次談判中的目標(biāo)，包括最低目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最高目標(biāo)，同時對對方實現(xiàn)其目標(biāo)的有利因素和不利因素做出系統(tǒng)、全面的分析。 3. 制定洽商備選方案 ? 制定洽商備選方案是指根據(jù)洽商目標(biāo)和策略，綜合考慮各種影響洽商的因素，制定出多種可能條件下的備選方案，也就是提前準備出“ A計劃”以外的“ B計劃”或“計劃”。要將對己方有利而對方有可能做出讓步的議題排在日程表的前面，并給予較多的時間，而將對己方不利或己方要做出讓步的議題排在后面，并給予較少的時間。 ? 缺點：部門各自為政，容易出現(xiàn)重復(fù)交叉采購。 ? 缺點：諸如：購銷容易脫節(jié)，唯有加強中樞信息管理系統(tǒng)的控制，才能減少差錯。 （ 2）傳統(tǒng)采購與電子商務(wù)采購的比較 ? 電子商務(wù)采購，是基于 IT技術(shù)、通過互聯(lián)網(wǎng)進行的采購活動。 ? 4）采購過程更加公平、公正、公開。 ? 缺點：由于采購頻繁，工作量較大，采購供貨周期受到制定詢價文件、報價、評審選擇、簽訂合同、組織供貨等環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)的影響，采購周期相對定點采購來說就顯得較長，采購效率不易提高，供貨和使用要求時常要受到影響。 ? 局限性：一是市場競爭性低，不容易得到廣大潛在供應(yīng)商的注意，不利于供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰；二是不容易控制價格的浮動；三是供應(yīng)商容易受利益驅(qū)動，一旦中標(biāo)，不再努力提供好的價格和好的服務(wù)。 ? 優(yōu)點：有利于做到采購工作的“公開、公正、公平”；有利于形成符合市場的真實價格；有利于提高采購質(zhì)量；有利于采購方建立供應(yīng)商的信息資源庫，增大選擇范圍；有利于降低采購成本。 ? 第二，要適當(dāng)控制采購方式選擇的權(quán)限。 ? 對于工程建設(shè)項目，應(yīng)對以下方面進行可行性研究：技術(shù)評價，財務(wù)評價，國民經(jīng)濟評價，商務(wù)評價，社會評價，環(huán)境評價等。 ? 2）新產(chǎn)品和服務(wù)的性能、指標(biāo)及特點。 ? 除了要進行可行性研究外，可行性評審環(huán)節(jié)是對招標(biāo)采購內(nèi)容“把關(guān)”的一個必要環(huán)節(jié)，不論是實施人自身還是相關(guān)的審批機構(gòu)都應(yīng)該十分負責(zé)地做好評審工作。取得資金的途徑多種多樣，從地域可劃分為國內(nèi)籌資和國外籌資，從資金性質(zhì)上可分為股本投資和借款等幾種。 ? 從實際業(yè)務(wù)來看，招標(biāo)采購活動的實施者可以是招標(biāo)人自辦招標(biāo)采購、招標(biāo)人委托招標(biāo)代理協(xié)助招標(biāo)采購或者招標(biāo)代理代辦招標(biāo)采購三種方式。 ? 招標(biāo)文件要求完整、合理、準確和無傾向。 ? 準確：招標(biāo)文件中所提要求應(yīng)準確、嚴謹、明確。它涉及的內(nèi)容很多，包括價格術(shù)語、支付條件、交貨及發(fā)貨要求、發(fā)貨通知、保險條款、包裝標(biāo)記、保期、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁及法律條款、履約保函、合同生效等。 ? 招標(biāo)文件的內(nèi)容大致可分為三類： ? 第一類是關(guān)于編寫和提交投標(biāo)文件的規(guī)定的 ? 第二類是關(guān)于投標(biāo)文件的評審標(biāo)準和方法 ? 第三類是關(guān)于合同的主要條款，其中主要是商務(wù)性條款。 ? 2）招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量 ? 3）技術(shù)規(guī)格 ? 招標(biāo)項目的技術(shù)規(guī)格或技術(shù)要求是指招標(biāo)項目在技術(shù)、質(zhì)量方面的標(biāo)準。 ? 在工程招標(biāo)時，一般應(yīng)要求投標(biāo)人呈報完成工程的各項單價和一攬子價格，該價格中應(yīng)包括全部的關(guān)稅和其他稅。 ? 5）評標(biāo)的標(biāo)準和方法 ? 評標(biāo)時只能采用招標(biāo)文件中已列明的標(biāo)準和方法，不得另定 ? 6）交貨、竣工或提供服務(wù)的時間 ? 7）投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件 ? 8）投標(biāo)保證金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保 ? 9）投標(biāo)文件的編制要求 ? 10）提供投標(biāo)文件的方式、地點和截止時間 ? 11）開標(biāo)、評標(biāo)的日程安排 ? 12）合同格式及主要合同條款 ? 13）需要載明的其他事項 （ 2）招標(biāo)公告 ? 招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)載明下列事項：招標(biāo)人的名稱和地址；招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量；招標(biāo)項目的地點和時間要求；獲取招標(biāo)文件的辦法、地點和時間；對招標(biāo)文件收取的費用；需要公告的其他事項。 ? 招標(biāo)公告發(fā)布或投標(biāo)邀請書發(fā)出之日到提交投標(biāo)文件截止之日，一般不得少于 30天。 ? 內(nèi)外層封套應(yīng)按照“投標(biāo)資料表”中的內(nèi)容，標(biāo)明招標(biāo)人名稱和地址、項目名稱、招標(biāo)邀請書的標(biāo)題和編號，注明“在某年某月某日某時（即開標(biāo)時間）之前不得啟封”的字樣。 ? 投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件后，可以修改或撤回其投標(biāo)文件，但招標(biāo)人必須在規(guī)定的投標(biāo)截止期前，收到修改（包括替代或撤回）的書面通知。 ? 除了按規(guī)定原封退回遲到的投標(biāo)外，開標(biāo)時將不得拒絕任何投標(biāo)文件。 ? 一般來說，評標(biāo)工作分為技術(shù)評標(biāo)和商務(wù)評標(biāo)兩部分。 ? 4）提交客觀反映投標(biāo)者情況的評標(biāo)報告，要經(jīng)得起各方審查機構(gòu)的審查。 ? 2）不應(yīng)該要求投標(biāo)人承擔(dān)招標(biāo)文件以外的任務(wù)或修改原提交的投標(biāo)文件。 ? 5）招標(biāo)人授標(biāo)時有更改采購貨物數(shù)量的權(quán)利。同時，缺乏競爭性不應(yīng)只以投標(biāo)人的數(shù)量來確定。 （ 6）簽訂合同 ? 1）中標(biāo)通知書 ? 2）簽訂合同 ? 3）履約保證金 四、組織訂貨會 ? 1. 策劃訂貨會方案 ? 第一，確定訂貨會名稱 ? 第二，決定訂貨會時間 ? 第三，確定