企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt60頁)-在線瀏覽
2025-02-19 23:15本頁面
【正文】 程序，以及擴張步驟等。整合國際資源增強企業(yè)競爭實力、努力搶占國際市場是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 因此，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略主要有以下幾個方面的意義： （ 1） 協(xié)調(diào)和整合企業(yè)分散在各地的業(yè)務(wù) ； （ 2）預(yù)計和應(yīng)付全球環(huán)境與東道國環(huán)境的變化； （ 3） 獲得全球資源共享 ； （ 4） 規(guī)避企業(yè)的國際化經(jīng)營風(fēng)險。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險性。國際經(jīng)營環(huán)境的分析主要從三個方面進行 。 （ 2）分析東道國的環(huán)境，東道國環(huán)境是企業(yè)在其市場上經(jīng)營時所面臨的各種間接和直接環(huán)境因素的總和，這些因素可能與本國大不相同。它涉及到本國環(huán)境和東道國環(huán)境之間以及各東道國環(huán)境之間的相互作用等。國際貿(mào)易的體制主要包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和國際貿(mào)易的支付方式等。關(guān)稅可以為增加國家收入而制定，也可以為保護本國企業(yè)所制定。 國際貿(mào)易的支付方式會影響國際經(jīng)營的效益。 政治 — 法律環(huán)境 (一 ) 政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差異；行政體制的結(jié)構(gòu)和效率，政府對經(jīng)濟的干預(yù)程度、政府對外國企業(yè)經(jīng)營的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；以及東道國與母國之間、東道國與其他國家之間的國際關(guān)系狀況等。 (二 ) 法律因素 企業(yè)在市場經(jīng)濟中的行為主要由法律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進行國際市場營銷活動時必須了解國際法律，才能依法經(jīng)營，避免不必要的法律糾紛。 經(jīng)濟環(huán)境 世界各國的經(jīng)濟環(huán)境不同，形成不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。在市場經(jīng)濟體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟調(diào)控程度也不盡相同。 (二 ) 經(jīng)濟發(fā)展水平 國民經(jīng)濟情況按其發(fā)展水平大致可分為原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達型四大類。 (三 ) 國內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布 國內(nèi)生產(chǎn)總值的總量反映一個國家的總體經(jīng)濟實力，國內(nèi)生產(chǎn) 總值的分布狀況主要影響市場的需求結(jié)構(gòu)和需求規(guī)模。 國內(nèi)生產(chǎn)總值的分布狀況，即社會財富的分布狀況除與該國總體經(jīng) 濟發(fā)展水平有關(guān)外，更多的是受政治制度的影響。一方面國際收支影響該國本位貨幣的幣值；另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟政策以及對外資的態(tài)度。 (五 ) 集團貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟 自從 20世紀(jì) 80年代初以來，世界經(jīng)濟出現(xiàn)的一個重要現(xiàn)象是集團貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟集團的興起。已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟集團有歐洲聯(lián)盟 (EU)、北美自由經(jīng)濟貿(mào)易區(qū) (NAFTA)、東盟自由經(jīng)濟貿(mào)易區(qū) (AFTA)、亞太經(jīng)濟合作組織 (APEC)等。 (六 ) 科技水平 企業(yè)在開展國際化經(jīng)營時，要正確認(rèn)識和分析東道國的科技發(fā)展水平，以增強經(jīng)營決策的針對性和適應(yīng)性。相對而言，發(fā)展中國家則往往由于科技水平不高，迫切需要進口先進的技術(shù)設(shè)備。自然資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件，自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、民風(fēng)民俗、語言文字等因素。以下就國際競爭環(huán)境狀態(tài)下企業(yè)可能選擇的競爭戰(zhàn)略作一些討論。 ? 全球化戰(zhàn)略－－ 在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，并由公司總部確定總體的競爭戰(zhàn)略 。 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國際本土化 Ⅰ II III IV Ⅰ II III IV 全球整合的需求 本土迅速反應(yīng)的需求 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國際本土化 高 高 低 低 圖 7－ 1 公司層面國際化戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層面的國際化競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略－－ 開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售 ? 廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略－－ 行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化的競爭 ? 國際集中化戰(zhàn)略－－ ? 國家集中化戰(zhàn)略－－ ? 受保護的空位戰(zhàn)略－－ 第四節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式 企業(yè)進入國際市場的方式 所謂進入國際市場的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其他資源進入國外市場的一種規(guī)范化的部署。 第一，在目標(biāo)國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國家出口；第二，向目標(biāo)國家輸送技術(shù)、資金、工藝，直接或者采用聯(lián)合方式運用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源、勞動力資源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。這些進入方式大體可分為出口進入方式、合同進入方式、投資進入方式、對等進入方式、加工進入方式五大類。出口進入又分為間接出口和直接出口兩種方式。其優(yōu)點是投資少，企業(yè)不需向國外派遣銷售人員或開設(shè)分店，風(fēng)險小。這種進入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經(jīng)營出口業(yè)務(wù)能力的企業(yè)。其主要做法有以下幾種方式。 優(yōu)點： （ 1） 可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費用； （ 2） 可以直接面對國際市場，獲取國際市場的需求變動信息，及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動； （ 3） 可以在一定程度上自主決策，控制產(chǎn)品外銷 不足： （ 1） 一般需要建立產(chǎn)品出口的專門機構(gòu)，甚至在國外建立機構(gòu)，并需要聘用專門的國際營銷人才，增加一定的費用； （ 2） 需要自己承擔(dān)直接出口帶來的經(jīng)營風(fēng)險。合同進入方式和出口進入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會帶來新的產(chǎn)品出口的機會。 1． 許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán) (專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標(biāo)等 )轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報酬和專利權(quán)使用費。許可證貿(mào)易是國際化經(jīng)營企業(yè)進入國際市場的方便途徑。特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易盡管類似，但在動因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不一樣的。它賦予企業(yè)在目標(biāo)國家管理工廠日常運行的權(quán)力，而由國外企業(yè)提供所需的資本；企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗與勞務(wù)。 4．建筑或交鑰匙工程合同 這種合同要求工程承包人在將國外項目交給其所有者之前，應(yīng)使其達到能夠運行的程度。這種形式的工程合同也稱 “ 交鑰匙附加承包 ” 。為了獲得合格的產(chǎn)品，企業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。而且它允許企業(yè)對銷售過程和售后服務(wù)實行控制。按照投資進入的方式不同，國外的子公司可分為兩種，一種是母公司擁有完全所有權(quán)和控制權(quán)的獨資企業(yè)；另一種是母公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同擁有所有權(quán)和控股權(quán)的合資企業(yè)。 1．獨資經(jīng)營 它是指企業(yè)單獨在國外投資建
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