【正文】 式創(chuàng)新的靈魂 價值整合形成核心競爭力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。在設計企業(yè)商業(yè)模式的時候， 只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。 飾品的消費鏈 消費者研究 飾品不是單獨存在的，飾品是和人的衣著相匹配的，飾品設計要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實現(xiàn)形式 客戶價值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這八個關鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 八個要素，缺一不可。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎樣進行。 Dell就是同時應用這兩種方式的典 范。例如，從原有的商品和服務出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變；從原有的規(guī)模化生產(chǎn)向定制化和個性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；從原有基于層級的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數(shù)據(jù)的扁平化管理體制的轉(zhuǎn)變，等等。 原始性商業(yè)模式創(chuàng)新成果通常具備三大特征：一是首創(chuàng)性，前所未有、與眾不同。然而，戴爾重新整合了管理方式和銷售渠道，就這樣把自己的業(yè)務在全球鋪展開來?，F(xiàn)在保加利亞的科學家竟然用玻璃來造橋，有的國家還制造出了玻璃質(zhì)的小提琴、大小黑管及小號等樂器，據(jù)說，它們音質(zhì)優(yōu)美，外觀晶瑩華貴。戴爾通過電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對面與顧客直接接觸，根據(jù)顧客的要求定制電腦。增值的服務已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的服務。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 10時 42分 1秒 上午 10時 42分 10:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :42:0110:42:01January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 42分 1秒 上午 10時 42分 10:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:42:0110:42:0110:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。他們是在一個生態(tài)圈里或食物鏈上． 一個成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應該是： 產(chǎn)品層次上雙贏，服務層次上領先，規(guī)則層次上壟斷． 你其實是通過商業(yè)模式的巧妙設計，讓大家在這個游戲里獲得自己應該有的東西． 如高通公司專營 IPR轉(zhuǎn)讓，其轉(zhuǎn)讓費通常在產(chǎn)品售價的６％左右，這是一種明碼標價又非常單一的賺錢模式．它的基本模式就是： 我壟斷標準，你壟斷市場，他壟斷產(chǎn)能，其他人壟斷勞動力 …… 但大家都在一個生態(tài)圈里，這樣誰都離不開誰．這是一種多重壟斷形成的價值鏈． 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變滿足客戶需要的實現(xiàn)方式 實現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和服務。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動到顧客手中。 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 跟隨模仿性創(chuàng)新 即通過模仿而進行的創(chuàng)新活動，具體包括兩種方式： 第一種是完全模仿創(chuàng)新，即對市場上已有模式的仿制，完全模仿本質(zhì)上也帶動了企業(yè)的創(chuàng)新活動，很多企業(yè)發(fā)展都從模仿其他企業(yè)開始。三是帶動性，在微觀層面上將引發(fā)企業(yè)競爭態(tài)勢的變化，在宏觀層面上則有可能引起消費方式的變化、產(chǎn)業(yè)鏈的變化、競爭格局的重新形成等。遠大空調(diào)的客戶不必再購買笨重的空調(diào)設備，并操心安裝和維護這些頭疼的事情，而是按照所需向遠大空調(diào)購買自己想要的 “ 冷和熱 ” 。 需求導向創(chuàng)新 是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。 商業(yè)模式 融資模式 經(jīng)營模式 擴張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權 \債權等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務） \品牌 核心能力 標準 \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術 核心業(yè)務 核心產(chǎn)品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式