商務(wù)談判案例999258210(完整版)
【正文】 發(fā)生在一名談判高手身上的。如果對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)不遵守既定期限的人，或者你會(huì)有過(guò)隨意延長(zhǎng)期限的“前科”的話，那么，所謂“設(shè)限”，對(duì)談判對(duì)手就發(fā)揮不了什么作用。 ? 美國(guó)西部一名牛仔闖入酒店喝酒，幾杯黃湯下肚之后，便開始亂搞，把酒店整得一塌糊涂。果然，隨著截止期限一天天的接近，總算有一些問(wèn)題獲得了解決。 ? 談判自然是在自己的“地盤”上舉行較有利。為什么呢 ?試想，如果等談判已進(jìn)行至某一階段，才突然搬出大批文件資料的話，對(duì)方能不起疑嗎 ?攜帶大堆文件資料前往談判的目的，是要讓對(duì)方知道自己事前的準(zhǔn)備有多么周到，對(duì)談判內(nèi)容的了解又是何等的深入?！? 這位被“誤解”了的董事做了如此解釋。 ? 在混亂當(dāng)中，那位攜帶了大批文件資料的董事，卻一直保持沉默，而每一位起來(lái)發(fā)言的董事，都會(huì)不約而同地以充滿敬畏的眼光，向那堆文件資料行注目禮。一旦談判地點(diǎn)變更，對(duì)方便可能因此而擺脫掉上回談判所帶來(lái)的不悅，重新振奮起來(lái)，以高昂的斗志再度面對(duì)你的挑戰(zhàn)。就這樣，二者交替出現(xiàn)，輪番上陣，直到談判達(dá)到目的為止。不過(guò)，休斯仍舊不死心，便找了一位代理人，幫他出面繼續(xù)談判。休斯告訴代理人，只要能買到他最中意的那十一架，他便滿意了。 ? 第一個(gè)談判者只需要做到使對(duì)方產(chǎn)生“真不想再和這種人談下去了”的反感便夠了，不過(guò)，這樣的戰(zhàn)術(shù)，只能用在 對(duì)方極欲從談判中獲得協(xié)議 的場(chǎng)合中。果真如此，那么“白臉”與“黑臉”戰(zhàn)術(shù)的效果就要大打折扣了。待在座人士都發(fā)言過(guò)后，主席遂請(qǐng)那名似乎是有備而來(lái)的董事說(shuō)幾句話。 ? 任何事情，都不能光看表面。但如果中途才搬出大批文件資料，對(duì)方就不會(huì)如此認(rèn)為了。但有時(shí)候卻也得到對(duì)方的陣營(yíng)中展開談判。而就在禮拜天將到前的一兩天，談判的氣氛突然變得前所未有地順利，更多的問(wèn)題迎刃而解，以、埃雙方也達(dá)成了最后的協(xié)議。這不不算，到后來(lái)，他居然又掏出手槍朝著天花板亂射，甚至對(duì)酒店中的客人。即使期限已到，也不會(huì)有人感覺(jué)到不安與焦慮，因?yàn)樗麄冊(cè)缫阉銣?zhǔn)了你“不把期限當(dāng)作一回事”。 ? 在談判時(shí)， 不論提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易更改 。 18:51:1418:51:1418:511/24/2023 6:51:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 6時(shí) 51分 14秒 下午 6時(shí) 51分 18:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 6時(shí) 51分 :51January 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :51:1418:51:14January 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 51分 :51January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 51分 14秒 下午 6時(shí) 51分 18:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:51:1418:51:1418:511/24/2023 6:51:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:51:1418:51:1418:51Tuesday,
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