開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-19 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨的機(jī)會，到全國各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時(shí)尚用品。生意很是紅火。? 誰知，好景不長。兩個(gè)月后，上海冒出了五六家 “ 克隆 ” 店，還將價(jià)格壓得很低，使郝欣欣的生意大受影響。 ? 郝欣欣認(rèn)為開專賣店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。只要產(chǎn)品種類齊全，品質(zhì)一流，價(jià)格優(yōu)惠，一定能奪回市場。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會上，她還讓男友為她搜羅國外的 “ 懶人用品 ” 。經(jīng)過一番搜尋，商品多達(dá) 200多種，涉及衣食住行各個(gè)方面。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢再次顯現(xiàn)出來。2023年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了 3家分店，個(gè)人資產(chǎn)高達(dá) 130多萬元。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 “ 橄欖枝 ” ，與她共同建立了 “ 大懶貓 ”“ 懶人用品 ” 專賣全國加盟連鎖總部。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship找到適合自己的贏利模式才能賺錢? 每次我去菜市場買羊肉，我總要去一個(gè)老太太的羊肉攤上買，原因是其他攤位都往羊肉里注水，而這個(gè)老太太從不這樣做。因此，在所有賣羊肉的攤位中，這個(gè)老太太總是先賣完。? 有一次，我和老太太聊天，問她專廿幺不多進(jìn)些羊肉，也可以多賣些錢。老太太說：～怕剩下，明天就不新鮮了，寧愿少賺點(diǎn)，也要早早賣完，這樣，大家都知道我這里的羊肉每天都是新鮮的。 所以我總是最先賣完。 ”我想這就是老太太的賺錢絕招和贏利模式，也就是誠信，讓消費(fèi)者買放心肉。? 其他賣羊肉的雖然往羊肉里注水，但還一直在那里經(jīng)營，而只要不關(guān)門就說明他們也在贏利。究其原因，并不是所有人都能辨認(rèn)出注水肉的，因此等老太太的羊肉賣完后，其他人的也能賣出去。而且由于往肉里注水，他們的利潤可能并不低于老太太。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。? 我有個(gè)朋友開了一個(gè)小飯店，請了兩個(gè)廚師、一個(gè)服務(wù)員，加上他一共四個(gè)人。第一個(gè)月不賺錢，很正常，因?yàn)閯傞_業(yè)；但第二個(gè)月、第三個(gè)月還是不賺錢。有一次，他讓我?guī)退治觯瑸槭裁此赃叺男〉甓假嶅X了，而他就是不賺錢。我進(jìn)行了簡單的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負(fù)責(zé)炒菜，妻子在外面做服務(wù)員，兩個(gè)人配合，最后他們每個(gè)月能賺兩三千元。而我這個(gè)朋友之所以不賺錢，是因?yàn)樗奄嵉腻X都給員工發(fā)工資了，兩個(gè)廚師共 2023元，一個(gè)服務(wù)員 500塊錢，這樣兩三千的利潤就沒有了。? 我的另外一個(gè)朋友開了一家洗衣店，洗一條褲子才 1塊錢，但就這樣他也能賺錢。他說，他不是低成本，而是基本上沒成本，店面用的是自家閑置的門面房，洗衣機(jī)是家里的，電不用花錢，洗衣粉是單位發(fā)的福利，平常也是家人幫忙。? 所以，生意無論大小，要想賺錢就一定要找到適合自己的贏利模式。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 戰(zhàn)略資源? 核心能力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) – 一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。例如，星巴克花了很大力氣來建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認(rèn)知需要付出極大努力。另一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是顧客數(shù)據(jù)信息。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 伙伴網(wǎng)絡(luò)? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個(gè)供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)活動。 – 案例：中國移動推出的短信業(yè)務(wù)。中國移動在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務(wù)， 2023年短信達(dá)到 800億條，中國移動直接獲得近百億元的收入。在這一成功過程中，中國移動作為電信運(yùn)營商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship案例 “引人注目：新企業(yè)如何獲得大企業(yè)合作 ”? 2023年 7月，坐落在北京中關(guān)村的一家名叫 “GOGOtime(北京導(dǎo)航創(chuàng)世紀(jì) )”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，因其成功推出了不以廣告收入為主要利潤來源的多媒體商業(yè)模式，獲得了來自亞洲軟銀的 2023萬美元的投資，也是多媒體領(lǐng)域單筆最大的風(fēng)險(xiǎn)投資。這家不以廣告為利潤來源的多媒體公司，其商業(yè)模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風(fēng)險(xiǎn)投資軟銀的青睞？? 想買波導(dǎo)手機(jī)嗎？以往您可能在賣場里只能看到一個(gè)模擬外殼，頗有一種 “看蒙著蓋頭的新娘，只見其表不見其里 ”的感覺?，F(xiàn)在，您只要前往波導(dǎo)的柜臺，借助專賣店電腦里的多媒體演示，就可以對手機(jī)各種花哨的功能了如指掌了。您可能喝過 20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機(jī)會去看看啤酒是如何釀造出來的。現(xiàn)在，您只要登陸青啤網(wǎng)站，進(jìn)入青啤數(shù)字多媒體體驗(yàn)中心，您就能親身體驗(yàn)從麥芽長出、罐裝到最后啤酒出廠的全過程。幫助波導(dǎo)、青啤等以多媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)輕松體驗(yàn)的，正是 GOGOtime公司。 2023年 8月，程虹創(chuàng)建了GOGOtime。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 顧客界面? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 價(jià)格結(jié)構(gòu) – 新企業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)必須符合顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。
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