商業(yè)模式培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-25 04:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。購(gòu)房者既享受了項(xiàng)目投資的收益，又規(guī)避了購(gòu)買期房的風(fēng)險(xiǎn)。、購(gòu)房者既享受了項(xiàng)目投資的收益，又規(guī)避了購(gòu)買期房的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有資金的情況下完成了建設(shè)和銷售；信托公司獲得了一筆、開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有資金的情況下完成了建設(shè)和銷售；信托公司獲得了一筆信托收益，一般不會(huì)少于信托收益，一般不會(huì)少于 %；購(gòu)房者每年有；購(gòu)房者每年有 %的投資回報(bào)率，的投資回報(bào)率，同時(shí)還可享受同時(shí)還可享受 5%的優(yōu)惠買房，而又規(guī)避了購(gòu)買期房的風(fēng)險(xiǎn)。可謂三的優(yōu)惠買房，而又規(guī)避了購(gòu)買期房的風(fēng)險(xiǎn)。可謂三方皆喜呀方皆喜呀 ! 從以上兩例案例，我們可以看出，信托工具對(duì)企業(yè)的融資和銷售有著從以上兩例案例，我們可以看出，信托工具對(duì)企業(yè)的融資和銷售有著巨大的利用價(jià)值?？上КF(xiàn)在懂得運(yùn)用的企業(yè)家太少，善用者必能大有巨大的利用價(jià)值?？上КF(xiàn)在懂得運(yùn)用的企業(yè)家太少，善用者必能大有作為。作為。案例討論案例討論產(chǎn)品產(chǎn)品原有模式：原有模式：廣告廣告 銷售銷售 利潤(rùn)利潤(rùn)銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀 ————營(yíng)業(yè)額在增加、營(yíng)業(yè)額在增加費(fèi)用也在增加、費(fèi)用也在增加利潤(rùn)在下降、利潤(rùn)在下降競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)銷模式同質(zhì)化、營(yíng)銷模式同質(zhì)化傳播同質(zhì)化、傳播同質(zhì)化環(huán)境現(xiàn)狀環(huán)境現(xiàn)狀 ————傳統(tǒng)思維：傳統(tǒng)思維：廣告：代言人？央視廣告？、廣告：代言人？央視廣告？分公司？分銷渠道？、分公司？分銷渠道？?jī)?nèi)部管理？、內(nèi)部管理？研發(fā)技術(shù)？、研發(fā)技術(shù)？ … …企業(yè)診斷路八步企業(yè)診斷路八步焦點(diǎn)檢測(cè)確認(rèn)癥狀客戶訪談明確目的診斷系統(tǒng)掃瞄發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)問(wèn)題歸類判定性質(zhì)因果分析查找病因綜合整理診斷綜述問(wèn)題診斷機(jī)會(huì)分析發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行方式行業(yè)分析商業(yè)模式洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求產(chǎn)品定位營(yíng)銷模式品牌戰(zhàn)略傳播策略 1. 公司層面只經(jīng)營(yíng)品牌公司層面只經(jīng)營(yíng)品牌 (市場(chǎng)市場(chǎng) )和資本；是管理中心、是品和資本；是管理中心、是品 牌經(jīng)營(yíng)中心和資本運(yùn)營(yíng)中心。牌經(jīng)營(yíng)中心和資本運(yùn)營(yíng)中心。 2. 自己不再生產(chǎn)，而是與上游廠家建立同盟。自己不再生產(chǎn)，而是與上游廠家建立同盟。 3. 采用連鎖方式采用連鎖方式 (正規(guī)連鎖、加盟連鎖正規(guī)連鎖、加盟連鎖 )，以以租代售、以，以以租代售、以 購(gòu)轉(zhuǎn)租的形式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。購(gòu)轉(zhuǎn)租的形式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。 4. 以區(qū)域公司形成管理客戶中心、銷售中心、統(tǒng)購(gòu)中心、以區(qū)域公司形成管理客戶中心、銷售中心、統(tǒng)購(gòu)中心、 產(chǎn)品展示中心和贏利中心。產(chǎn)品展示中心和贏利中心?；灸Ｊ剿悸坊灸Ｊ剿悸?:虛擬化生產(chǎn)，社會(huì)化經(jīng)營(yíng) (營(yíng)銷 )。企業(yè)社會(huì)化，社會(huì)辦企業(yè)。商業(yè)模式路徑改造：商業(yè)模式路徑改造：公司公司全全國(guó)國(guó)各各地地全全國(guó)國(guó)各各地地全全國(guó)國(guó)各各地地 資本運(yùn)作資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)和管理上市上市 生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家 銀行銀行區(qū)域公司區(qū)域公司區(qū)域公司區(qū)域公司租賃公司租賃公司信托公司信托公司上網(wǎng) 區(qū)域公司區(qū)域公司區(qū)域公司區(qū)域公司方案執(zhí)行 問(wèn)題診斷問(wèn)題根源分析基于企業(yè)戰(zhàn)略的管理組織實(shí)施商業(yè)模式基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷方略環(huán)境調(diào)研服務(wù)流程商業(yè)模式商業(yè)模式歸納歸納 ————n 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向n 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題n 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件n 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵n 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)n 1．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的2023多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象展示體系。展示體系。 n 2．市場(chǎng)幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團(tuán)在全國(guó)擁有．市場(chǎng)幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團(tuán)在全國(guó)擁有 170多家銷售公司，多家銷售公司，員工超萬(wàn)人，其中銷售人員員工超萬(wàn)人，其中銷售人員 8000人，其市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍將全力支持人，其市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍將全力支持 “藍(lán)藍(lán)貓?zhí)詺庳執(zhí)詺?咕嚕嚕咕嚕嚕 ”建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，通過(guò)資源嫁接手段實(shí)現(xiàn)對(duì)藍(lán)建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，通過(guò)資源嫁接手段實(shí)現(xiàn)對(duì)藍(lán)貓貓 “咕嚕嚕咕嚕嚕 ”飲料經(jīng)銷商的有效輔導(dǎo)。飲
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