【正文】 要做錦上添花的事，人們也都是要做錦上添花的事，不要以為你有信用就一定能借到錢，你的信用將隨著金錢的流失而流失。 8 商業(yè)模式 012 資金為王戰(zhàn)略 任何人都可能犯錯(cuò)誤，而如果沒有了錢一個(gè)企業(yè)就沒有了改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)；而如果留有錢，也就為自己留下了改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，孤注一擲的投資舉動(dòng)只適用于創(chuàng)業(yè)的起步之時(shí)期，或面臨絕境之時(shí)。 做生意的一項(xiàng)“傻瓜原則”就是：高潮時(shí)退出，低潮時(shí)進(jìn)入。 一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾煽動(dòng)幾下翅膀，兩周后，在美國德克薩斯州引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。 7 商業(yè)模式 010 超前半拍法則 快比好更重要，但不是越快越好，速度要以把握時(shí)機(jī)為限，而把握時(shí)機(jī)以超前半拍為恰到好處。如今“快魚”吃“慢魚”，因?yàn)榭焱馕吨梢該屨枷葯C(jī)。盡管第一勝過更好，但是絕大多數(shù)企業(yè)做法恰恰相反，他們采取了更好的戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功，步人后塵，他們寧可座等市場(chǎng)的發(fā)展，然后再以更好的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，決心后來居上。 6 商業(yè)模式 008 市場(chǎng)營銷“ 721”法則，什么叫 721法則？就是在企業(yè)市場(chǎng)營銷當(dāng)中，70%的精力，我們講的精力是指企業(yè)的資源，也就是人、財(cái)、物是要放在對(duì)消費(fèi)者的營銷上，這是真正的市場(chǎng)營銷， 20%的精力放在終端的營銷上， 10%的精力放在渠道 商業(yè)模式 009 搶先法則 快比好更重要。表現(xiàn)特點(diǎn)是： 第一、美名其曰“干事業(yè)” 第二、挖空心思搞政治。戰(zhàn)略不僅僅是少數(shù)老板和管理者的事，也是每一個(gè)普通員工的事，員工之所以執(zhí)行不利，細(xì)節(jié)做不到位，往往是由于不懂得企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。 市場(chǎng)分析的主要任務(wù)是，分析預(yù)測(cè)全社會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求量，分析同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，初步確定市場(chǎng)規(guī)模，初步預(yù)算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的信息來源三大類：二手資料來源，原始資料來源和其他資料來源。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，儼然是企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，可是，如果沒有瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果會(huì)怎樣呢？做快餐的要挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，做軟件要挑戰(zhàn)微軟，這就是瞄錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幼稚。 商業(yè)模式 004 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群就是針對(duì)產(chǎn)品的受眾人群進(jìn)行的有關(guān)性別、年齡、愛好等的不同需求人群的定位。 頻率，平均每次的購買數(shù)量等，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)做出分析。 產(chǎn)品定位的核心要點(diǎn)是細(xì)分市場(chǎng)第一。 產(chǎn)品形象是由產(chǎn)品的視覺形象、產(chǎn)品的品質(zhì)形象和產(chǎn)品的社會(huì)形象三方面構(gòu)成的。 市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品診斷，包括兩個(gè)方面內(nèi)容，第一是產(chǎn)品分析，第二是市場(chǎng)分析。 第一篇 產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)研篇 本部分的內(nèi)容是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行客觀的分析和診斷，通過最近的市場(chǎng)分析了解消費(fèi)者需求特點(diǎn)和趨勢(shì)，以便滿足消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海，為下一步的市場(chǎng)定位、品牌定位提供依據(jù)。1 2 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)在有幾千萬家企業(yè)，而大量的企業(yè)缺少資金，迫切需要融資，大量的企業(yè)缺乏市場(chǎng)營銷體系，在不停的招商，大量的企業(yè)缺乏人才，對(duì)人才望穿秋水。而實(shí)質(zhì)上來講，一個(gè)企業(yè)怎樣才能更好的發(fā)展呢？其實(shí)無外乎有三點(diǎn)：第一是有一個(gè)好的產(chǎn)品，第二是有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，第三是有一個(gè)好的盈利模式體系。 這部分的工作方法主要是對(duì)客戶方進(jìn)行訪談，走訪市場(chǎng)和通過二手資料展開。 商業(yè)模式 001 產(chǎn)品形象分析 產(chǎn)品形象分析的定義是指產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中印象的總和，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特殊定位，產(chǎn)品給消費(fèi)者的功能和情感上獲得的利益。 3 商業(yè)模式 002 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在未來潛在客戶項(xiàng)目中占有的位置，其重點(diǎn)是對(duì)未來潛在顧客心智所下的功夫。具體來說是產(chǎn)品具有獨(dú)一無二的特點(diǎn)，而這個(gè)獨(dú)一無二性能滿足客戶的巨大需求。 商業(yè)模式 003 產(chǎn)品的核心功效分析 產(chǎn)品的核心功效分析是指在產(chǎn)品的眾多功效中，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的功效，是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 4 商業(yè)模式 005 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法 誰是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？西南航空公司的回答是：“我們不和其他航空公司展開競(jìng)爭(zhēng)，而是與地面運(yùn)輸工具展開競(jìng)爭(zhēng)”。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的前提是知道誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 商業(yè)模式 006 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。 5 第二篇 企業(yè)戰(zhàn)略 中國企業(yè)所犯的最大的錯(cuò)誤是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，最普遍的錯(cuò)誤也是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，而更可怕的錯(cuò)誤是我們的企業(yè)家根本不知道自己所犯自己的錯(cuò)誤是這樣的錯(cuò)誤，而一直在細(xì)節(jié)上找原因。 商業(yè)模式 007 企業(yè)要以獲得利潤為最終要義 做企業(yè)就是要以利潤為目的，以利潤為最大目的，把利潤置于第一位，很多中國企業(yè)的紛紛倒下都原于沒有明白做企業(yè)要以獲得利潤為最終。 第三、想方設(shè)法鋪攤子 第四、千方百計(jì)圈錢。產(chǎn)品質(zhì)量好就一定賣得好嗎？五糧液賣不過茅臺(tái)。 而事實(shí)是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不是制造更好的產(chǎn)品，而是率先進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是爭(zhēng)奪人們頭腦中的觀念之爭(zhēng)。有句話說，人不可能跨入同一條河流，是因?yàn)闀r(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，就像十幾年前的暴利時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在。 商業(yè)模式 011 大勢(shì)把握趨勢(shì) 未來不可準(zhǔn)確預(yù)見，但趨勢(shì)可以把握。因?yàn)楹岚虻倪\(yùn)動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生，又會(huì)引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反映，最終導(dǎo)致天氣系統(tǒng)的極大變化，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“蝴蝶效應(yīng)”。所以炒股的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，包賺不賠的做法是：當(dāng)證券公司門可羅雀時(shí)買進(jìn)，當(dāng)證券公司人頭攢動(dòng)時(shí)賣出。企業(yè)要良性循環(huán)才能始終握有資金，有充足的或良性的現(xiàn)金流入，在賺錢的過程中拿出一部分資金進(jìn)行新的投資，這樣才能使手中始終握有資金。當(dāng)你有錢時(shí)，你有信用，當(dāng)你沒錢時(shí)，你的信用也沒了。 9 第三篇 定位 定位是戰(zhàn)略的核心，然而，定位并非源自企業(yè)內(nèi)部，定位只能在外部競(jìng)爭(zhēng)中找到 。 第二、發(fā)現(xiàn)沒有被滿足的市場(chǎng)需求。 只有這三者同時(shí)具備，這樣的定位才是一個(gè)正確的定位，才是一個(gè)好的定位。 10 商業(yè)模式 014 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。然而銷路平平。 商業(yè)模式 015 細(xì)分市場(chǎng)第一 定位的關(guān)鍵點(diǎn)在于做第一，為什么做第一？我們認(rèn)為做第一是成功的捷徑，這個(gè)觀念跟很多人的想法是不一致的，很多人認(rèn)為做第一是終極的目標(biāo)，我們講做第一的思路一開始就另辟蹊徑，而不是跟在別人后面，超過領(lǐng)先者成為第一，比爾蓋茨做第一，不是跟在 IBM后面做計(jì)算機(jī)硬件第一，而是把自己定位做軟件的第一上，他開創(chuàng)了細(xì)分市場(chǎng)第一。最大的聚焦是在消費(fèi)者心目中只用一個(gè)概念，如果一家企業(yè)能在消費(fèi)者心目中用一個(gè)概念，這家企業(yè)常常能取得驚人的成就，無論你的產(chǎn)品功能和作用機(jī)理多么復(fù)雜，也不管市場(chǎng)需求多么繁多，你集中訴求一個(gè)概念或一個(gè)方面的長處，往往要比你同時(shí)訴求兩個(gè)，三個(gè)，甚至四個(gè)概念或長處更有威力。 只有產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中形成了觀念，才是重要的，他與產(chǎn)品本身是兩碼事情，基于消費(fèi)者頭腦中的觀念的法則，才是正確