開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(ppt45頁)-展示頁
2025-03-07 12:42本頁面
【正文】 營中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。174。 美國在線（ AOL）：公司建立起一個(gè)專用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)質(zhì)上是個(gè)虛擬資料庫，提供時(shí)勢新聞、氣象預(yù)報(bào)、體育新聞、銀行服務(wù)、購物、股票、飛機(jī)訂票等，以及個(gè)人電子郵件的服務(wù)。 174。 174。 1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。 這段經(jīng)歷對(duì)馬云彌足珍貴。 1997年，在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會(huì)、中國招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級(jí)站點(diǎn)。不到 3年，馬云就輕輕松松賺了 500萬元利潤，并在國內(nèi)打開了知名度。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時(shí)候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。174?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是 “中國黃頁 ”。 174。 噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下 1美元和一個(gè)瘋狂的念頭 — 成為 “ 阿里巴巴 ” 。 “ 這里有大大的生意可做！ ” 馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè) “ 寶庫 ”—— 在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。 174。顧客價(jià)值?企業(yè)利潤?其他合作伙伴的實(shí)惠阿里巴巴： BtoB商業(yè)模式的典范1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。 成本 /邊際收益 價(jià)值鏈 目標(biāo)市場商業(yè)模式的內(nèi)涵技術(shù)投入174。與所有經(jīng)典故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計(jì)和運(yùn)行需要有人物、場景、動(dòng)機(jī)、地點(diǎn)和情節(jié)。 以上都是屬于商業(yè)模式的問題。 還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點(diǎn)在哪？174。 建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？174。 學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)174。 了解商業(yè)模式的邏輯性 174。第四章開發(fā)商業(yè)模式【 核心問題 】u 商業(yè)模式的核心問題是什么？u 商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么？u 商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？u 如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？u 商業(yè)模式能模仿嗎？ 【學(xué)習(xí)目的】174。 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 174。 了解商業(yè)模式的思維方法174。 了解商業(yè)模式的獨(dú)特性 商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事—— 瑪格麗塔《什么是管理》 商業(yè)模式174。 在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？174。 誰將向誰負(fù)費(fèi)？為什么？或者說，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？174?，敻昀偬卦凇豆芾硎鞘裁础芬粫兄赋?，商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，人物必須被準(zhǔn)確安排，人物的動(dòng)機(jī)必須清晰， 最重要的是情節(jié)必須充分展示新產(chǎn)品或服務(wù)是如何為顧客帶來了實(shí)惠和便利，同時(shí)又是如何為企業(yè)創(chuàng)造了利潤。 產(chǎn)品特征與品質(zhì)商業(yè)模式 價(jià)值命題 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 競爭策略社會(huì)產(chǎn)出?目前海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。 1995年， “ 杭州英語最棒 ” 的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午 10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午 12點(diǎn)前他就收到了6個(gè) Email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個(gè)網(wǎng)頁。174。馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。 1995年，馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司—— 海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做 “中國黃頁 ”。所以國外媒體稱馬云為中國的 。 3個(gè)月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。當(dāng)時(shí)，制作一張主頁，中英文對(duì)照的 20
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