企業(yè)成長與商業(yè)模式-展示頁
2025-01-11 17:32本頁面
【正文】 未來預(yù)期自由現(xiàn)金流期限結(jié)構(gòu)及風(fēng)險 三 .優(yōu)秀商業(yè)模式特征 根據(jù)金融原理，提升企業(yè)投資價值途徑 包括：減少投資支出 (固定資產(chǎn)和流動資 產(chǎn)投資 )；降低運營費用和成本；增加現(xiàn) 金流入來源，增強現(xiàn)金流入的穩(wěn)定 /持續(xù) 增長能力。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建需要考慮的關(guān)鍵因素 ? 產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢、競爭優(yōu)勢動態(tài)比較和利潤率趨勢 ? 關(guān)鍵資源能力分布，企業(yè)運營的安全可控性：研發(fā)，采購，銷售，制造 … ? 自身財務(wù)實力，風(fēng)險承受及風(fēng)險控制能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織及利益分配方式 ? 研究開發(fā)環(huán)節(jié)的組織及利益分配方式：入股，分成，合作 … ? 采購環(huán)節(jié)：代理 ? 制造環(huán)節(jié)：授權(quán) , 租賃 , 直營工廠 , 參股工廠，加盟工廠 … ? 銷售渠道：直營店，參股店，加盟店，互聯(lián)網(wǎng)… 盈利模式 ? 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中利益相關(guān)者利益分配結(jié)構(gòu)后，企業(yè)自身的收益來源、方式和結(jié)構(gòu)。 ? 關(guān)鍵問題： (1)實現(xiàn)定位的客戶價值需要那些關(guān)鍵資源能力？ (2)它們?nèi)绾畏植迹?誰掌控了關(guān)鍵資源 /能力？ (3)如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力？ ? 關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式的重點 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定企業(yè)把握客戶、實現(xiàn)投資價值所需參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、扮演的角色，與利益相關(guān)者的交易組織形式、利益分配和風(fēng)險承擔(dān)約定。定位高端、高價未必投資價值高。定位企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，對客戶需求及時準(zhǔn)確把握和對行業(yè)的精準(zhǔn)定位是商業(yè)模式設(shè)計的起點。 ? 隨著商業(yè)環(huán)境變化，商業(yè)模式需要調(diào)整： 商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗 /測試 → 成型 /復(fù)制 → 演化 → 重構(gòu) 實現(xiàn)價值 提升價值 經(jīng)營價值 發(fā)掘價值 商業(yè)模式設(shè)計 /優(yōu)化 通過股權(quán)交易實現(xiàn)價值：上市，被并購 … 管理執(zhí)行 競爭策略 , 投資計劃 , 融資籌劃 制定商業(yè)計劃 商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗 →確定 → 復(fù)制→ 重構(gòu) 項目投融資 定位 市場 /客戶 /業(yè)務(wù) 一本專門介紹商業(yè)模式的雜志 預(yù)期 投資價值 關(guān)鍵 資源能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 盈利模式 商業(yè)計劃 / 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 市場 /客戶 /價值定位 完整的商業(yè)模式體系包括資源能力結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等四個方面。 ? 商業(yè)模式解決的是企業(yè)戰(zhàn)略中怎么做的問題，是連接客戶價值與投資價值的橋梁。 投資價值 客戶價值 企業(yè)的本質(zhì)是利益相關(guān)者的合約集合，不是企業(yè)自身的有形資產(chǎn)構(gòu)成。 ? 盈利模式僅是商業(yè)模式中的一個構(gòu)成部分。 ? 管理學(xué)大師德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是不同產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。增強企業(yè)的競爭能力，提升行業(yè)地位和投資價值。企業(yè)成長與商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)板 上市 天使投資 私募創(chuàng)業(yè)投資 中小板上市 持續(xù)證券融資 /并購 企業(yè)集團 回購 /LBO 分拆上市 主板上市 企業(yè)集團階段 :業(yè)務(wù)板塊組合風(fēng)格、金融策略與風(fēng)險管理 起步階段 : 創(chuàng)業(yè)模式試驗 /成形 , 創(chuàng)業(yè)融資。 規(guī)模化擴張階段： 擴張模式、金融策略與風(fēng)險管理 設(shè)計不同階段的企業(yè)發(fā)展模式、金融策略和風(fēng)險管理方案。 需求變化 需求明朗 /商業(yè)模式 成型 需求爆發(fā)增長 /企業(yè)競相擴張規(guī)模 產(chǎn)能嚴重過剩/多數(shù)企業(yè)陷入財務(wù)危機 優(yōu)勢企業(yè)并購整合 起步階段 規(guī)?；A段 普遍困境階段 并購整合階段 壟斷競爭階段 產(chǎn)能 商業(yè)環(huán)境變化 一 .為什么要重視商業(yè)模式？ ? 近年來，商業(yè)模式受到企業(yè)家和投資家高度重視，是創(chuàng)投公司評判創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否值得投資的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
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