商業(yè)模式的力量(ppt 59頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 險(xiǎn)，還代表著更為靈活的策略、更有吸引力的投資收益率。 開門性產(chǎn)品或業(yè)務(wù) 最好的商業(yè)模式是什么？你的商業(yè)模式是“一生一世”的模式，還是“一生一次”的模式？ 賺錢環(huán)節(jié)越是后置，競(jìng)爭(zhēng)門檻越高！ 盈利環(huán)節(jié)的重組和改變 利樂(lè)包裝 案例 利潤(rùn)倍增階梯 賺錢方式 利潤(rùn) \風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)費(fèi) 分成費(fèi) 代理銷售 買斷模式 股權(quán)模式 （投資公司） 廣告費(fèi) 整合營(yíng)銷傳播 收取分成費(fèi) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)商（初級(jí)） 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)商（高級(jí)） VC模式 全球超過(guò) 40%的項(xiàng)目最終依靠房地產(chǎn)或類房地產(chǎn)成為主要的盈利點(diǎn)或支撐點(diǎn) 利潤(rùn)倍增階梯 五、革命性降低成本 除法 ————“揮刀自宮”，找到主要成本，徹底消除 ————眾包模式 案例 除法：“揮刀自宮” 分眾傳媒 85度 C 這里要注意，所謂找到重要成本予以徹底的消除，并不能以犧牲客戶滿意度為代價(jià)。 第二個(gè)要素是滿足了這個(gè)需求就意味著為客戶提供了獨(dú)特的（ unique）客戶價(jià)值，該需求并不是顯而易見(jiàn)的，并不是誰(shuí)都想得到做得到的，必須與眾不同，而且是“與眾大不同”。 商業(yè)模式重新的路徑 三、殺手級(jí)隱性核心需求 每一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)， 首要工作就是要選擇和定義精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。 商業(yè)模式就是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造 “與眾大不同 ”的客戶價(jià)值，設(shè)計(jì)獨(dú)特的盈利方式顛覆了行業(yè) 傳統(tǒng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了自我可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸，透過(guò)掌控核心資源建立了高競(jìng)爭(zhēng)門檻， 最終成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等，用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 案 例 任何媒體都一定需要內(nèi)容？ 分眾傳媒 咖啡廳是讓人來(lái)休閑的 85度 C咖啡 面包就是為了吃飽肚子的食品 面包新語(yǔ) 第一種創(chuàng)新路徑就是“跨行業(yè)、跨國(guó)界進(jìn)行復(fù)制” 第二種創(chuàng)新的路徑， 80%的創(chuàng)新來(lái)自于我們的客戶和合作伙伴。 第一個(gè)要素是指這一需求是你的目標(biāo)客戶所必須要有的或者稱之為剛性需求，英文稱之為 must have（必須要有的）。 產(chǎn)品 A 名氣大 產(chǎn)品 B 規(guī)模大
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