開發(fā)商業(yè)模式培訓教材(ppt45頁)-在線瀏覽
2025-04-02 12:42本頁面
【正文】 23字內(nèi)容、一張彩照，開價就是 2萬元人民幣。 174。 174。他告訴記者： “ 在這之前，我只是一個杭州的小商人。 ” 174。當時中國的基本宏觀經(jīng)濟形勢是，中國和發(fā)達國家同樣面對信息技術(shù)帶來的巨大商機和挑戰(zhàn)，而在中國加入世貿(mào)組織之后，將迎來 “ 中國會成為世界工廠！ ” 的社會現(xiàn)實。 馬云決定介入電子商務領域。 瀛海威：作為中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的盈利模式是用戶向瀛海威繳納一定的費用，即可以將電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，進行網(wǎng)絡聊天、收發(fā)電子郵件、以及閱讀電子報紙 174。用戶付費就能登錄，獲取各種信息，而用戶訂閱費也就是公司的主要收益。 采用什么模式？當時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的 15％大企業(yè)服務。他毅然作出決斷 ———“ 棄鯨魚而抓蝦米，放棄那 15％大企業(yè)，只做 85％中小企業(yè)的生意。 “ 如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。而我就是要領導窮人起來鬧革命。 他繞開收費入網(wǎng)模式，毅然推出了 企業(yè)免費入網(wǎng) 的概念。174。馬云卻敏銳地意識到，越是市場信用問題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢。通過對這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤。 2023年阿里巴巴收購雅虎中國后推出的電子商務搜索 —— 關(guān)鍵字競價搜索 （關(guān)鍵字競價服務指阿里巴巴為誠信通會員提供的在中文網(wǎng)站 “ 供求信息 ” 及 “ 供應信息 ” 搜索結(jié)果頁面上，每個關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面僅設 3個特別推薦位，競價成功后，您可以挑選一條供應信息放在推薦位，它將處在買家搜索頁面的最前 3位，固定為 1個月時長，增強宣傳效果。 馬云的 “ 六脈神劍 ” 淘寶網(wǎng)、支付寶、中國雅虎、雅虎口碑網(wǎng)、阿里軟件、阿里媽媽。 DCCI的 2023年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 口碑為互聯(lián)網(wǎng)用戶購物的最重要消費信息來源 。因此，對于電子商務企業(yè)，利用 SNS有兩大好處， 第一，利用口碑，促成交易 。174。 174。174。商業(yè)模式的賺錢邏輯價值發(fā)現(xiàn) 價值匹配 價值獲取價值發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)者在對創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎上，進一步明確和細化顧客價值所在，明確價值創(chuàng)造的來源。? 案例： 1991年，摩托羅拉為開發(fā)衛(wèi)星電話成立了獨立的銥星公司。銥星手機的價格是 3 000美元，每分鐘通話費是 3～ 8美元。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬個用戶，而公司至少需要 合約的要求，結(jié)果當年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請破產(chǎn)。新企業(yè)不可能擁有滿足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構(gòu)建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機會成本和風險。例如，如果戴爾的供應商不愿意在即時原則基礎上向它供應新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫存成本，就不可能向顧客供應高品質(zhì)產(chǎn)品或進行價格競爭。通過與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應商經(jīng)營獲利，因為戴爾的訂單規(guī)模占了供應商很大部分的生產(chǎn)份額。 價值獲取 價值獲取：制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對創(chuàng)新價值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè) “ 竹籃打水一場空 ” 。 Google公司嚴守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復制其運作方式。 商業(yè)模式開發(fā)的方法：價值鏈分析174。174。174。 商業(yè)模式的設計框架4．顧客界面174。 定價結(jié)構(gòu)1．核心戰(zhàn)略u企業(yè)使命u產(chǎn)品和市場定位u差異化基礎2．戰(zhàn)略資源u核心能力u關(guān)鍵資產(chǎn)3．伙伴網(wǎng)絡u供應商u其他伙伴5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界核心戰(zhàn)略174。 產(chǎn)品和市場定位 174。 核心能力 174。例如，星巴克花了很大力氣來建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認知需要付出極大努力。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應商的需求與銷售信息，這些是它推出的
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