創(chuàng)業(yè)管理第四章開發(fā)商業(yè)模式-在線瀏覽
2025-03-19 19:46本頁面
【正文】 3個特別推薦位，競價成功后，您可以挑選一條供應信息放在推薦位，它將處在買家搜索頁面的最前 3位，固定為 1個月時長，增強宣傳效果。 阿里巴巴的電子商務生態(tài)系統(tǒng) ? DCCI的 2023年中國互聯(lián)網調查數(shù)據顯示， 口碑為互聯(lián)網用戶購物的最重要消費信息來源 。因此，對于電子商務企業(yè)，利用 SNS有兩大好處， 第一，利用口碑，促成交易 。 ? 在阿里巴巴網站 B2B方面，其推出 “人脈通” ，建立 B與 B之間的關系，幫助商友的挖掘潛在客戶關系，挖掘生意人脈，并且可以實現(xiàn)客戶的分級管理。 ? 在 B2C方面，口碑網，阿里則給用戶提供“關系”服務，可以創(chuàng)建自己對某家生活服務類商家的評價或者查看朋友的評價，以助于別人或者自己進行生活消費時更好的決策。 繞過價值發(fā)現(xiàn)的思維過程，創(chuàng)業(yè)者容易陷入“如果我們生產出產品，顧客就會來買”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。它生產的衛(wèi)星電話叫銥星手機。目標市場定為傳統(tǒng)網絡無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包括國際商務旅行者、邊遠地區(qū)的建筑工人、海上船只、世界各地的軍隊和近海石油鉆塔的工作人員等。 價值匹配 明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。 ? 案例：戴爾公司與供應商、托運企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。戴爾公司與供應商密切合作，不斷激勵它們參與進來。戴爾公司以對供應商忠誠、對供應商的快速支付而聞名，這些都很重要。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術或創(chuàng)新產品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。 ? 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網站（如美國在線）許可搜索技術；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術，以建立企業(yè)內部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。Google對有效商業(yè)模式的細節(jié)向其他企業(yè)保密的時間越長，它越能長時間地獲得巨額投資回報。 ? 這種分析可以集中于：價值鏈的某項基礎活動（比如營銷）；價值鏈某個部分與其他部分的結合處（如運營和外部后勤之間）；某項輔助活動（如人力資源管理）。 商業(yè)模式的設計框架 4．顧客界面 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 定價結構 1．核心戰(zhàn)略 ?企業(yè)使命 ?產品和市場定位 ?差異化基礎 2．戰(zhàn)略資源 ?核心能力 ?關鍵資產 3．伙伴網絡 ?供應商 ?其他伙伴 5．顧客利益 6．構造 7．企業(yè)邊界 核心戰(zhàn)略 ? 企業(yè)使命 ? 產品和市場定位 ? 差異化基礎 戰(zhàn)略資源 ? 核心能力 ? 關鍵資產 ? 一項特別有價值的關鍵資產是企業(yè)的品牌。另一項特別有價值的關鍵資產是顧客數(shù)據信息。 伙伴網絡 ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個供應鏈中的各項活動。中國移動在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務， 2023年短信達到 800億條，中國移動直接獲得近百億元的收入。 顧客界面 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 價格結構 ? 新企業(yè)的價格結構必須符合顧客對產品或服務的價值認知，即顧客能夠接受的價格是顧客愿意支付的價格，而不是產品成本基礎上的一定比例的加成。這種實際價格與產品成本之間的分離反映了顧客對芯片的認知價值。 商業(yè)模式能否模仿 ? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進行商業(yè)模式開發(fā)嗎？ ? 為什么不能模仿已經獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)建新的商業(yè)模式： 新企業(yè)進行市場競爭的捷徑 ? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運用同樣商業(yè)模式進行運營的后進者，新企業(yè)面臨著競爭
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