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商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型ppt課件-文庫吧資料

2025-01-25 21:04本頁面
  

【正文】 業(yè)走向成功,這在實踐中是屢見不鮮的。 商業(yè)模式的定義 企業(yè)戰(zhàn)略 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 51 整合 高效率 贏利 客戶價值 最大化 核心競爭力 系統(tǒng) 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 價值的轉(zhuǎn)換 商業(yè)模式的定義 實現(xiàn)形式 整體解決 52 租還是賣 ?(不僅從你的角度看,還要從客戶的角度看。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手,用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 價值定位 :企業(yè)價值創(chuàng)新精髓與價值創(chuàng)造目標(biāo)規(guī)劃 . 50 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場、客戶需求,解決做什么,為誰做的問題。 49 未被滿足的需求 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 : 市場定位 :企業(yè)所服務(wù)的客戶目標(biāo)群體 ,企業(yè)未來心理市場地位規(guī)劃 。 商業(yè)模式的定義 46 客戶價值實現(xiàn)因素 誰是我的客戶 客戶的偏好如何變化 誰應(yīng)該是我的客戶 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 客戶實現(xiàn) 價值 商業(yè)模式的定義 47 找到客戶的偏好,你就成功了一半 客戶偏好就是客戶的特別需求: 客戶的特別需求是什么?客戶愿意為這個特殊需求多付錢! 商業(yè)模式的定義 全球家俱巨頭宜家就是一個經(jīng)典范例,它通過別具特色的逆向戰(zhàn)略定位,專注于為“那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務(wù)的年輕顧客”提供“低價”和“有限服務(wù)”,由此誕生于瑞典一個偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)的宜家最終成就了問鼎世界的商界傳奇。 ——李振勇 商業(yè)模式 40 內(nèi) 容 一 . 什么是商業(yè)模式 二 . 商業(yè)模式的核心原則 三 . 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn) (策 )略 六 . 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 五 .商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型(再造)路徑 四 . 贏利模式的類型 41 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 商業(yè)模式的定義 42 價值創(chuàng)造圖 企業(yè) : 物 價值主張 客戶需求 創(chuàng)造價值過程 :供應(yīng)鏈 —— 企業(yè)內(nèi)部運營 —— 分銷鏈 —— 交換價值 商業(yè)模式 客戶價值 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴張型企業(yè) 制 造 業(yè) 服 務(wù) 業(yè) 流 通 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 投 資 滿足 贏利 戰(zhàn)略 財務(wù) 投資 生產(chǎn) 物流采購 人力資源 品牌 產(chǎn)品 營銷 對接 實現(xiàn)形式 商業(yè)模式就是為滿足客戶需求或?qū)崿F(xiàn)客戶價值 而采取的整體解決方案或一切方式方法總和 43 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤 獲 得 資本 商業(yè)模式( business model )的標(biāo)準(zhǔn)流程 : 利差 \服務(wù)費 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 商業(yè)模式的定義 44 概括起來,商業(yè)模式的定義就是: 為實現(xiàn)客戶價值最大化,把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值,同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話,就會像爬山一樣,總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),很難直達(dá)山巔;而企業(yè)只有抬頭以商業(yè)模式 ——―商道”的高度,從上往下看時,你就會豁然發(fā)現(xiàn),通往山巔的捷徑隨處可見。博西迪 拉姆 ” 38 商業(yè)模式 “商業(yè)模式能夠讓你全面實事求是地理解如何賺錢。 四 .價值鏈重構(gòu) 34 封閉自主、上下通吃、多元增長 協(xié)作創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、戰(zhàn)略聯(lián)盟、價值分享 四 .價值鏈重構(gòu) 35 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型 \再造 如何在未來競爭中面對這些挑戰(zhàn) 靠價值而不是靠規(guī)模勝出 前 言 36 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得.德魯克 “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間
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