商業(yè)模式設(shè)計(jì)與企業(yè)快速發(fā)展培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 17:09本頁(yè)面
【正文】 好？這些問(wèn)題讓置業(yè)者困惑不已。l 租賃模式l 設(shè)備制造＋運(yùn)營(yíng)及其管理商業(yè)模式。l 多樣化收入模式下， “主營(yíng)業(yè)務(wù) ”和 “單個(gè)盈利點(diǎn) ”可能盈利較少，甚至不盈利，但依托主營(yíng)業(yè)務(wù)建立的 “組合盈利點(diǎn) ”可為企業(yè)帶來(lái)不菲的利潤(rùn)。新盈利模式(1) 在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)主業(yè)的同時(shí)，善于挖掘收入的“關(guān)聯(lián)性 ”，即以主營(yíng)業(yè)務(wù)作為平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和收入，通過(guò)向客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴提供 “增值服務(wù) ”，實(shí)現(xiàn) “收入來(lái)源的多樣化 ”。隨競(jìng)爭(zhēng)加劇，主業(yè)的直接利潤(rùn)進(jìn)入 “微利 ”時(shí)代，甚至虧本。 項(xiàng) 目 /年份2023年 2023 2023 2023 2023 2023 2023短期借款 0 0 0 0 51長(zhǎng) 期借款 0 0 0 0 33 0 0無(wú)息 負(fù)債 4136 5164 5279 6092 9899 9489 12694無(wú)息 負(fù)債/總負(fù)債% % % % % % %總負(fù)債 /總資產(chǎn)% % % % % % %l 從誰(shuí)那里獲取收益？誰(shuí)可以分擔(dān)投資或支付成本？有時(shí)候盈利點(diǎn)不是直接客戶。美的電器%，海爾 %。 2023年 4月，格力集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓格力電器 10%的股份給核心經(jīng)銷商。責(zé)權(quán)利不對(duì)稱 (收益與投資比例不對(duì)稱 )，風(fēng)險(xiǎn)收益不對(duì)稱。 代理，經(jīng)銷，特許，參股，控股，合營(yíng) … 短期契約？長(zhǎng)期契約？設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的利益分配模式(1) 固定收益分配模式？剩余收益分配模式？分成模式？ (2) 分配當(dāng)期收益 ? 投資價(jià)值 (未來(lái)預(yù)期收益 )？(3) 普通價(jià)值分享模式還是條件模式？(4) 表決權(quán)和控制權(quán)分配(5) 收益不確定和分歧如何解決？ 利益分配模式影響因素(1)關(guān)鍵資源 /能力分布 誰(shuí)擁有關(guān)鍵資源？誰(shuí)有能力提升企業(yè)價(jià)值，控制風(fēng)險(xiǎn)？給掌控關(guān)鍵資源 /能力的利益相關(guān)者分配剩余 /分成利益，形成有效激勵(lì)和監(jiān)控，節(jié)省投資、運(yùn)營(yíng)和監(jiān)控等系統(tǒng)成本，低成本掌控 /利用關(guān)鍵資源 /能力，化外部關(guān)鍵資源 /能力為企業(yè)所用。產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布制造：重資產(chǎn)， 低資本收益率渠道和網(wǎng)絡(luò)：輕資產(chǎn)，高資本收益率RD 采購(gòu) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) :利益相關(guān)者l 企業(yè)是各種相關(guān)資源組成的創(chuàng)造、分享利益和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的 “合作社 ”。l 模式 2： 控股投資和經(jīng)營(yíng)l 模式 3： 通過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，連接巨大市場(chǎng)空間。l 模式 1： 通過(guò)參股投資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。l 產(chǎn)業(yè)鏈上不同節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間 /市場(chǎng)規(guī)模并不均衡。后續(xù)通過(guò)增加設(shè)備功能和服務(wù)，增加收入 (德國(guó)企業(yè)模式 )。(1) 產(chǎn)品 /服務(wù)直接的市場(chǎng)規(guī)模巨大(2) 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模巨大 傳統(tǒng)上，企業(yè)家發(fā)現(xiàn)并專注某種技術(shù)或產(chǎn)品。l 如何運(yùn)作？北京福田環(huán)保北京福田環(huán)保動(dòng)力有限公司動(dòng)力有限公司(總股本總股本 33490萬(wàn)元萬(wàn)元)北汽福田汽車股份有限公司其他 43家股東湖南華裕湖南華裕發(fā)動(dòng)機(jī)公司發(fā)動(dòng)機(jī)公司沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司北內(nèi)集團(tuán)總公司北內(nèi)集團(tuán)總公司北京興東方實(shí)業(yè)有限公司北京興東方實(shí)業(yè)有限公司% 6413萬(wàn)元土地以以 5709萬(wàn)元北京拖拉萬(wàn)元北京拖拉機(jī)廠廠房設(shè)備出資，機(jī)廠廠房設(shè)備出資，另另 司以司以 150萬(wàn)元萬(wàn)元 /年租年租賃，解決賃，解決 1800人就業(yè)人就業(yè)%%以以 3500萬(wàn)元的萬(wàn)元的 4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出資，解決資，解決 800人就業(yè)人就業(yè)3188萬(wàn)元鑄造設(shè)備出萬(wàn)元鑄造設(shè)備出資，解決資，解決 500人就業(yè)人就業(yè)%%719萬(wàn)元萬(wàn)元 SD22高高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出資，生產(chǎn)線出資，解決解決 1000人就業(yè)人就業(yè)%13961萬(wàn)元資萬(wàn)元資
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