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商業(yè)模式的力量(ppt59頁(yè))-文庫(kù)吧資料

2025-01-13 17:07本頁(yè)面
  

【正文】 并非遙不可及,外在是個(gè)性化,內(nèi)部是標(biāo)準(zhǔn)化;選擇是個(gè)性化,零部件是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化。面對(duì)極具挑戰(zhàn)性的資金瓶頸,中國(guó)企業(yè)家或者設(shè)計(jì)為“輕資產(chǎn)模式”,大幅降低對(duì)資金的需求與依賴,或者設(shè)計(jì)為有著“更長(zhǎng)久的控制性與定價(jià)權(quán)”的良性“重資產(chǎn)模式”,并以此為基礎(chǔ)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場(chǎng)的大力資金支持。 眾包模式: 六、自我可復(fù)制性 資金 人才 企業(yè)擴(kuò)張中 遇到的瓶頸 “輕資產(chǎn)模式”不僅意味著更低的投入、更小的風(fēng)險(xiǎn),還代表著更為靈活的策略、更有吸引力的投資收益率。在這種情況下,不斷提高客戶的滿意度,同時(shí)有效降低了組織方的成本。 開門性產(chǎn)品或業(yè)務(wù) 最好的商業(yè)模式是什么?你的商業(yè)模式是“一生一世”的模式,還是“一生一次”的模式? 賺錢環(huán)節(jié)越是后置,競(jìng)爭(zhēng)門檻越高! 盈利環(huán)節(jié)的重組和改變 利樂(lè)包裝 案例 利潤(rùn)倍增階梯 賺錢方式 利潤(rùn) \風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)費(fèi) 分成費(fèi) 代理銷售 買斷模式 股權(quán)模式 (投資公司) 廣告費(fèi) 整合營(yíng)銷傳播 收取分成費(fèi) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)商(初級(jí)) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)商(高級(jí)) VC模式 全球超過(guò) 40%的項(xiàng)目最終依靠房地產(chǎn)或類房地產(chǎn)成為主要的盈利點(diǎn)或支撐點(diǎn) 利潤(rùn)倍增階梯 五、革命性降低成本 除法 ————“揮刀自宮”,找到主要成本,徹底消除 ————眾包模式 案例 除法:“揮刀自宮” 分眾傳媒 85度 C 這里要注意,所謂找到重要成本予以徹底的消除,并不能以犧牲客戶滿意度為代價(jià)。 一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)業(yè)務(wù)往往在某一方面突出,但也會(huì)有幾方面兼?zhèn)涞那闆r。 第二個(gè)要素是滿足了這個(gè)需求就意味著為客戶提供了獨(dú)特的( unique)客戶價(jià)值,該需求并不是顯而易見的,并不是誰(shuí)都想得到做得到的,必須與眾不同,而且是“與眾大不同”。 隱性需求 誰(shuí)都不知道 客戶知道卻 無(wú)法清晰表達(dá) 難言之隱 眾人皆知卻 未被滿足 四類 “隱性需求 ” 客戶的核心需求,就是在隱性需求之上,還加上了兩個(gè)關(guān)鍵要素,如果這兩個(gè)要素都能夠滿足,那么恭喜你,你發(fā)現(xiàn)了一座金礦。 商業(yè)模式重新的路徑 三、殺手級(jí)隱性核心需求 每一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí), 首要工作就是要選擇和定義精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。 經(jīng)典案例 百麗鞋業(yè) 中國(guó)動(dòng)向 凡客誠(chéng)品 二、商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新最重要的方法,就是發(fā)現(xiàn)并找到我們決策的假設(shè)與
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