【正文】 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬平方米 meters倉庫，分布在 11歐洲 國家，價值 34億歐元。 〃 空置風險： 倉儲物流設施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報率； 如果空置率達到１５％，利潤就全被淹沒掉了。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權融資 ?公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負債表左側融資 建立在特定資產(chǎn) /項目現(xiàn)金流上。高通充分利用了自己的關鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。手機終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費的繳納者。高通通過之前積累下來的技術標準，把芯片生產(chǎn)外包。在享受高盈利的同時，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務，手機部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。 如右圖所示 ， 高通通過自己開發(fā)出來的核心的 CDMA 芯片 ，自己做電信運營 ， 做基站 ， 做手機終端 ，集電信運營商 、 設備商 、 技術開發(fā)商 、 終端設備商于一體 ， 可以說是集合了整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構建一個共生共榮的生態(tài)圈 。常見做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個能力要素為中心，尋找、構造能與該能力要素相結合的其他利益相關者； 對企業(yè)內(nèi)部價值鏈上的能力要素進行有效整合，以創(chuàng)造更具競爭力的價值鏈產(chǎn)出。例如不同業(yè)務系統(tǒng)需要的關鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關鍵資源能力也不一樣。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運行所需要的資源能力也各不相同。 機會發(fā)現(xiàn)和 識別的能力 對環(huán)境和機會的敏感性和感知能力、正確判斷該機會的性質(zhì)的能力等。 交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫存管理、預測、投訴處理、采購管理、 付款處理、收款管理等。正式報告結構、正式或非正式的計劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關系等都屬于此類。 ?特殊能力與核心能力這些術語的價值在于它們聚焦于競爭優(yōu)勢這個問題，關注的并不是每個公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。能力也是由一系列活動構成的。如已有的設備規(guī)模、方便進入相關業(yè)務的位置等。 公司網(wǎng)絡 公司擁有的廣泛的關系網(wǎng)絡。 無形資源 技術、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權、專利。 實物資源 包括實物技術（如企業(yè)的計算機軟硬件技術）、廠房設備、地理位置等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類： 金融資源 來自各利益相關者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。 08年“陽光豆坊”的毛利高達 41%。 ?九陽進入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。 ?但在豆?jié){機火爆的 2023年，在國內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機企業(yè)，資本、品牌和技術實力雄厚的大型企業(yè)集團的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。 ? 如何為這個慈善醫(yī)院設計盈利模式？ 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 業(yè)務系統(tǒng)設計 尋找與創(chuàng)建利益相關者 ? 列出相關的可能（經(jīng)濟）活動網(wǎng)絡 ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關者的關系 ? 市場關系 ? 長期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營 ? 。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設計？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ?2023年全國土地出讓金收入達到 ，大約占地方財政收入的41%。先通過地方政府融資平臺融入巨資，進行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設、改善城市的基礎設施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來獲利。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 中國政府 —— 土地 運作 型 做法： ?地方政府將自己擁有的土地資源，以高價出售的方式來作為財政收入的主要來源。 ?截至 2023年底，全國土地出讓累計收益僅 5000億元。 ?產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 盈利模式 擴大 收費站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設立收費點 零售店 停車場 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 盈利模式案例 ? 案例： 花樣年 世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 中國政府 ? 案例： ITAT 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 新加坡政府 新加坡的國土面積 707平方公里，相當于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達 11萬平方公里），相當于再造 171個新加坡。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內(nèi)的案例：遠大空調(diào)意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護空調(diào)設施。 價值模式 ： ? 按照實施服務創(chuàng)造的價值向客戶收取費用，與客戶共擔風險并分享收益。 效用 /費用模式 ： ? 基于服務的效用收費，根據(jù)客戶實際使用的資源數(shù)量和效益指標綜合計算得出?？蛻艨梢远嘤枚嘟?，少用少交。 量化模式 ： ? 按服務可度量值收費。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護費用。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動機服務合同 ， 實現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價值從而進一步鞏固了其在客戶價值鏈中的地位 。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機的壓力 。 ? “超級女生”等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔成本；觀眾免費；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11