【正文】 企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與智慧 （靈魂 統(tǒng)領(lǐng)） （持久力）管理模式：團(tuán)隊(duì)模式的力量 資本模式： 資本的力量 （根基） 銷售系統(tǒng)的力量 （ 3050倍價(jià)值 ） 企業(yè)家成長(zhǎng)巔峰之旅 營(yíng)銷的力量 （放大器） 成長(zhǎng)的力量 企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) ? 沒(méi)有好的商業(yè)模式，企業(yè)就沒(méi)有前途！ ? 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“原點(diǎn)” 關(guān)于商業(yè)模式 ? 著名管理學(xué)大師：彼得 商業(yè)模式是一套龐大的系統(tǒng) ！ （圖片） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)全貌 ? 商業(yè)模式 – 宏觀層面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)“原點(diǎn)” ? 戰(zhàn)略系統(tǒng) – 中觀層面，戰(zhàn)略選擇，承上啟下 ? 營(yíng)銷與銷售系統(tǒng) – 微觀層面，產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售等 ? 宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面之間互相區(qū)別但又緊密關(guān)聯(lián)、互為支撐，共同構(gòu)成一個(gè)企業(yè)集成、協(xié)同的完整經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。時(shí)間是世界上最為殘酷但也最為公平的元素。 四、比找到答案更重要的是掌握創(chuàng)新的方法論。 ? 卡帕款型非常瘦，顏色特別跳，運(yùn)動(dòng)服裝灰白藍(lán)紅是基本的顏色，而動(dòng)向給卡帕設(shè)計(jì)了熒光綠、寶藍(lán)、亮黃等顏色，這種激進(jìn)的改變把動(dòng)向的員工和經(jīng)銷商都震驚了。 超越現(xiàn)有需求：定位完全不同的客戶 多研究客戶，少研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 今天的非顧客能否成為我們明天的忠實(shí)客戶？ ? 超越現(xiàn)有需求 –非顧客的三個(gè)層次 第一層：徘徊在你市場(chǎng)邊界上，隨時(shí)準(zhǔn)備換船而走的“準(zhǔn)非顧客” 第二層：有意回避你的市場(chǎng)的：拒絕型非顧客“ 第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的”未探知型非顧客” ? “非顧客”的理解誤區(qū)： ? 并非指你的產(chǎn)品 /服務(wù)的非顧客，并非指某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)， ? 而是“某個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)領(lǐng)域或某類企業(yè)”的“非顧客” 第一層：準(zhǔn)非顧客 ? 第一層：準(zhǔn)非客戶，即將轉(zhuǎn)化的非客戶，就是那些湊合著使用當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品但騎驢找馬的那些人。著眼于共同點(diǎn)，而非不同之處。然而，在這樣的客戶群體中，仍存在著極大的需求有待開發(fā)。這些客戶未經(jīng)開發(fā)，行業(yè)中的企業(yè)沒(méi)有把這些客戶當(dāng)做目標(biāo)群或是潛在客戶群。陳面包的價(jià)格是新鮮面包的一半，看起來(lái)，這位潦倒的藝術(shù)家吃不起新鮮的面包。 ? 瑪莎小姐翻了什么錯(cuò)呢？ ? 不了解客戶的獨(dú)特需求？ ? 你了解你的客戶嗎？ ? 你了解你的客戶的獨(dú)特需求嗎？ ? 你有 30%以上的時(shí)間與客戶在一起？ ? 為什么會(huì)陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)？ ? 沃斯集團(tuán) 營(yíng)業(yè)項(xiàng)目：螺絲等五金產(chǎn)品 ? （圖） 大型環(huán)球旅游的郵輪公司，擁有 10艘郵輪，載客 5000人，環(huán)球旅行的郵輪在一個(gè)碼頭只能?？恳惶?，期間要完成檢修和更換零部件。 ? “斯沃琪手表是為所有人準(zhǔn)備的。 瑞安公司的票價(jià)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 EasyJet便宜70%，所以如果你不在免費(fèi)乘客之列也沒(méi)關(guān)系，你的票價(jià)依然非常低廉，甚至可能比你打的去機(jī)場(chǎng)的費(fèi)用還低。 打印機(jī) +耗材（墨盒） 吉列刀架 +刀片 有沒(méi)有賣空氣的公司？ ? 陜鼓動(dòng)力： 2023年 4月發(fā)行上市 ? 主打產(chǎn)品 —軸流壓縮機(jī)、能量回收透平裝置和空分壓縮機(jī)市場(chǎng)占有率 90%、 80%、 65%。 有效降低營(yíng)銷成本 關(guān)注客戶特別需求，如推出“瘦身購(gòu)物車” 。 ——《哈佛商業(yè)評(píng)論》 ZARA商業(yè)模式 殺手級(jí)隱形核心需求 拍“撞衫” 女性“速享時(shí)尚” ZARA商業(yè)模式的核心三要素 ? 快速 少量 多款 ? 高速供應(yīng)鏈系統(tǒng)、有節(jié)奏的銷售模式、低成本的獨(dú)特商業(yè)模式。源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理 源自快速研發(fā)能力 從項(xiàng)目（產(chǎn)品）到運(yùn)營(yíng)，提供持續(xù)服務(wù) 平臺(tái)模式，提供一站式服務(wù) ? 平臺(tái)模式 ? 打造“在線生活社區(qū)” 超越盛大、打造第一大在線游戲服務(wù)提供商 超越網(wǎng)易 、成為第一大郵件服務(wù)提供商 越聯(lián)眾，成為第一大休閑游戲服務(wù)提供商 越網(wǎng)易，成為互聯(lián)網(wǎng)第三大門戶 平臺(tái)模式，提供一站式服務(wù) 盛景網(wǎng)聯(lián)的企業(yè)使命 —— 傳承商業(yè)智慧，網(wǎng)聯(lián)商界盛景 盛景網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展愿景 —— 今天，中國(guó)領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團(tuán) 未來(lái)，中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)智力服務(wù)平臺(tái) ? 行動(dòng)方面 ? “質(zhì)疑”讓創(chuàng)新者突破現(xiàn)狀，思考新的可能性； ? 通過(guò)“觀察”客戶、供應(yīng)商和其他公司的活動(dòng)，創(chuàng)新者能夠探察其行為有哪些微妙細(xì)節(jié)，其中蘊(yùn)藏著那些新的商業(yè)模式。 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵 ? 擔(dān)憂、懷疑現(xiàn)狀是正常的狀態(tài)，不斷打破“慣性”！ ? 質(zhì)疑原有的、通常的“假設(shè)與前提”，是創(chuàng)新的開始與關(guān)鍵！ “媒體一定有內(nèi)容” ? 如果我們假設(shè)“媒體一定需要有內(nèi)容”，那就不會(huì)有“分眾傳媒” ? “面包就是吃飽肚子的食物？” ? 如果我們假設(shè) “面包就是吃飽肚子的食品”， 那就不會(huì)有“面包新語(yǔ)” ? （一個(gè)需要投資 200萬(wàn)的面包零售店，面包業(yè)的上市公司） ? “運(yùn)動(dòng)服就是運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的？” ? 如果我們假設(shè)“運(yùn)動(dòng)服裝就是在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的”，那就不會(huì)有 Kappa（背靠背）在中國(guó)的傳奇！ ? 創(chuàng)新的核心方法 ? 尋找出你思考的“假設(shè)與前提” ? 質(zhì)疑這個(gè)“假設(shè)與前提”是正確的嗎？ ? 是必然的嗎？能被突破與推翻嗎？ ? 創(chuàng)新，始自于“假設(shè)與前提”的突破與推翻！ ? 711成功的秘密 ? 70多年前發(fā)源于美國(guó)，現(xiàn)為全球最大的便利連鎖店，光在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)就有近 3000家店，美國(guó)6000家，日本是最多的，約 1萬(wàn)家。提供復(fù)合式快餐島服務(wù)，在中午、晚餐時(shí)段供應(yīng)現(xiàn)炒菜品，貼近上班族及家庭需求。 ? 加工食品（點(diǎn)心、飲料等），占 %； ? 快餐食品（米飯、調(diào)味面包、生菜、油炸食品等）占% ? 當(dāng)日銷售食品（牛奶、酸奶、奶酪等）占 %； ? 非食品（雜志、日用品、游戲軟件）占 % ? 711經(jīng)營(yíng)的特色產(chǎn)品 ? 7ELEVEN之所有風(fēng)靡全球，在于根據(jù)消費(fèi)需求，不斷提供囊括旅行 /演出等票務(wù)、復(fù)印、傳真等便民服務(wù)、小額收費(fèi)、電子商務(wù)物流配送、音樂(lè)銷售、照相服務(wù)、汽車學(xué)習(xí)維修等中介服務(wù)。 :25:2923:25Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:2923:25:29January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 25分 29秒 23:25:2925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :25:2923:25Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 25分 29秒 23:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升