【正文】 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 25分 29秒 23:25:2925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :25:2923:25Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 25分 29秒 23:25:2925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:2923:25:29January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。. ? 臺(tái)灣主打“茶葉蛋”，大陸主打價(jià)廉物美的“快餐”，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常大， 10元 /6元 /4元。遍布 24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 3萬(wàn) 6千個(gè) 7ELEVEN，每天運(yùn)營(yíng)帶來(lái)3200萬(wàn)筆交易可產(chǎn)生 。 ? 通過(guò)不同背景的人“建立人脈”，創(chuàng)新者獲得完全不同視角 ? 思維方面 ? 上述 4類行動(dòng)共同幫助創(chuàng)新者展開“聯(lián)想”，促成新見識(shí)的形式 創(chuàng)造力就是 把看似無(wú)關(guān)的 質(zhì)疑、問(wèn)題或來(lái)自 不同領(lǐng)域的想法 成功地關(guān)聯(lián)起來(lái)！ ? 假設(shè)和前提 ? 襪子不是一雙一雙賣的！ ? 襪子論只賣，也可以賣到 1年 30萬(wàn)只，開了 600多家專賣店，風(fēng)靡全美國(guó)的少女。從項(xiàng)目（產(chǎn)品）到運(yùn)營(yíng)，提供持續(xù)服務(wù) 客戶是善變的，當(dāng)客戶希望導(dǎo)向另一個(gè)品牌時(shí)，我希望那個(gè)品牌也在我的旗下 ? 重復(fù)購(gòu)買的常見設(shè)計(jì)模型 常見常新法 多品牌架構(gòu) 價(jià)值鏈延伸 源自耗材業(yè)務(wù)鎖定 ? 宏邦節(jié)水 滴灌溉工程提供商（一生一次） 滴灌溉耗材服務(wù)商（一生一世） 滴灌溉化肥服務(wù)商（一生一世） ? 重復(fù)購(gòu)買的常見設(shè)計(jì)模型 常見常新法 ZARA商業(yè)模式 ：女性“速享時(shí)尚” /怕“撞衫” ? ：每年光顧 17次 /其他品牌 4次 ? ：即時(shí)生產(chǎn) /%廣告費(fèi) /低折扣 ? ：全球門店由 IT系統(tǒng)嚴(yán)格管理 ? ： 15天設(shè)計(jì)供貨 /總部 IT的隱蔽權(quán) ? ：直營(yíng)門店、歐洲生產(chǎn)為主（小工廠） ? 第一式：殺手級(jí)隱性需求 ? 第二式：收入倍增 ? 第三式：革命性降低成本 ? 第四式：自我可復(fù)制 ? 第五式：控制力與定價(jià)權(quán) ? 第六式：上下游系統(tǒng)性價(jià)值鏈 ? 第二式：收入倍增 ? 盈利的顛覆與重組 ? 重復(fù)購(gòu)買 ? 一生一次 OR 一生一世 ? ZARA女裝 17次關(guān)顧 /年，其余品牌店 4次 ? 90% ? 阿里巴巴電子商務(wù)： 80% 重復(fù)購(gòu)買 ? 重復(fù)購(gòu)買的常見設(shè)計(jì)模型 常換常新法 多品牌架構(gòu) 價(jià)值鏈延伸 ——哈佛商學(xué)院 ? ZARA是未來(lái)世界制造業(yè)的典范。所以，如果一個(gè) ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）在 Salesforce的平臺(tái)上開發(fā)了一個(gè)應(yīng)用程序，只有當(dāng)這個(gè)程序被客戶使用的時(shí)候，客戶才需要付費(fèi)，如果不使用就不需要付費(fèi)。 ? 項(xiàng)目建成后，除開設(shè)蘇寧電器旗艦店外，還將整合多廳電影院、電玩、餐飲等娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)，打造成綜合型的商業(yè)項(xiàng)目。它是歐洲最大的廉價(jià)航空公司，擁有 250多架飛機(jī)，209條廉價(jià)航線，遍布?xì)W洲 17個(gè)國(guó)家的 94個(gè)目的地。 如果不檢修，郵輪會(huì)有安全隱患，損失巨大 如果每多?？恳惶?，對(duì)郵輪公司支出的成本巨大 不是在賣螺絲，在賣“時(shí)間” ? 業(yè)務(wù)覆蓋 100個(gè)國(guó)家的汽車、輪船、工廠所需的零部件和工具 ? 98%的產(chǎn)品全球 24小時(shí)準(zhǔn)確配送到位 ? 沃斯集團(tuán)的螺絲 ? 論公斤買 ? 論顆賣 ? 1980年： 2億歐元 ? 1986年： 5億歐元 ? 1990年： 10億歐元 ? 2023年： 50億歐元 ? 2023年： 88億歐元 ? 2023年銷售目標(biāo) 220億歐元 雷諾德沃思：企業(yè)不成長(zhǎng)，離枯萎也就不遠(yuǎn)了 只要樹還在長(zhǎng)高，那說(shuō)明它還是健康的；一旦它不再生長(zhǎng)，那么離枯萎也就不遠(yuǎn)了。 ? 但這個(gè)孕育著浪漫情愫的故事最終結(jié)果卻是：男顧客憤怒的回到面包店痛斥了瑪莎小姐一番。 你了解客戶的獨(dú)特需求嗎？ ? 美國(guó)小說(shuō)家歐 著眼于共同點(diǎn)，而非不同之處，就可以體會(huì)到如何釋放出大量未獲滿足的潛在需求。 ? “懶男人” —―商場(chǎng)購(gòu)物”這種購(gòu)物方式的“準(zhǔn)非顧客” 第二層：拒絕型非顧客 ? 拒絕型的非客戶：他們或是覺得無(wú)法接受該產(chǎn)品，或是因?yàn)閮r(jià)格太高而負(fù)擔(dān)不起。封閉在這一層次非客戶群中的，是大量有待釋放的未開發(fā)的需求。 ? 2023年，向摩根斯坦利融資 3800萬(wàn)美元， 3500萬(wàn)美元收購(gòu)KAPPA品牌中國(guó)大陸和澳門永久使用權(quán)和全球優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 李寧公司， 84億收入， 48%毛利潤(rùn)， 12%凈利潤(rùn)。 ? 往往復(fù)制的是“內(nèi)在的原理、精髓、方法論”，這就要求“透過(guò)現(xiàn)象看到模式的本質(zhì)” ? 麥當(dāng)勞漢堡、百麗鞋業(yè)、分眾傳媒 ? 中國(guó)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是嚴(yán)重同質(zhì)化；但是，全世界成功企業(yè)里有 40% 以上是以 “類房地產(chǎn)模式” 來(lái)獲取關(guān)鍵性贏利支撐。 ? 人生人，很難，所以，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、提升和復(fù)制需要周期，人才培養(yǎng)需要提前量。德魯克 ? 21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是 商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！ 怎么理解商業(yè)模式 ? 來(lái)源于美國(guó) 20世紀(jì) 60年代 ? Business model 什么是“商業(yè)模式” ? 通過(guò)創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價(jià)值， ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特的贏利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則， ? 并實(shí)現(xiàn)了自身可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸， ? 透過(guò)掌控了核心資源建立了高競(jìng)爭(zhēng)門檻， ? 最終，成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。 ? 商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了 ―贏利模式 ‖， ―贏利模式 ‖只是 ―商業(yè)模式 ‖的一小部分》 超級(jí)利潤(rùn) 10倍 長(zhǎng)期利潤(rùn) 10倍 防范惡性競(jìng)爭(zhēng) 形象地理解商業(yè)模式 ? 自己可以復(fù)制自己， ? 別人很難復(fù)制你！ ? 自己復(fù)制： ? 自我滾動(dòng)式：并購(gòu)整合式（框架傳媒 3年 100倍案例） ? 看似“悖論、相互矛盾”， ? 卻是商業(yè)模式的魅力所在、價(jià)值所在，當(dāng)然，也是難度所在！ 形象地理解商業(yè)模式 ? 一聽就能聽得懂， ? 一想想不到盡頭！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 企業(yè)家與高管的核心工作與核心價(jià)值體現(xiàn) ? 方向比努力更重要！ ? 將帥無(wú)能，累死三軍也是徒勞 ！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 整體規(guī)劃、分步實(shí)施；謀定而后動(dòng) ！ ? 只要盲目干活就往往賠錢！ ? 機(jī)會(huì)成本是企業(yè)最大的成本，錯(cuò)誤后推到重來(lái)是企業(yè)最大的代價(jià) ! ? 目標(biāo)