【正文】 ——沃頓商學(xué)院 ? ZARA就是 IT界的 DELL電腦，或者說是試裝界的Swatch手表。重復(fù)購買的常見設(shè)計(jì)模型 —常換常新法 源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理 從項(xiàng)目（產(chǎn)品）到運(yùn)營，提供持續(xù)服務(wù) 延伸客戶價(jià)值，提供更持續(xù)的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買 從項(xiàng)目產(chǎn)品（產(chǎn)品）到運(yùn)營 ? 重復(fù)購買的常見設(shè)計(jì)模型 常見常新法 多品牌架構(gòu) 價(jià)值鏈延伸 打通底層研發(fā)，提供更深價(jià)值 ? 從 2023年，到 2023年 11月，他們已經(jīng)成功售出了 60萬只襪子（是以只為單位的），公司資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到 1億美元。 ? 711經(jīng)營的特色產(chǎn)品 ? 711在鮮食、商品及服務(wù)上都為顧客帶來了全新的特色零售體驗(yàn)。 ? 711經(jīng)營的特色產(chǎn)品 ? 經(jīng)營品種約 3000個(gè)，都是比較暢銷商品，一半為專屬性產(chǎn)品。 23:25:2923:25:2923:251/25/2023 11:25:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 25分 29秒 23:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 25分 29秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:25:2923:25:2923:25Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時(shí) 25分 :25January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:25:2923:25:2923:251/25/2023 11:25:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2923:25:29January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 25分 29秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 25分 :25January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:25:2923:25:2923:25Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 25分 29秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 25分 29秒 23:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:25:2923:25:2923:251/25/2023 11:25:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時(shí) 25分 :25January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:25:2923:25:2923:25Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 711的商業(yè)模式本質(zhì) ? ? 711 ? 永不落幕的“社會(huì)神經(jīng)末梢”！ ? 711成功的秘密 ? 711 創(chuàng)辦人、總裁、鈴木敏文 領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì) ? 一、具備找尋、設(shè)定、推翻“假設(shè)”的能力： ? 二、具備否定過去的 能力； ? 三、具備“未來式”的想法： ? 看見和探視未來的可能性 ? 從未來回顧現(xiàn)在，以否定的態(tài)度、重新檢視現(xiàn)在及過去 ? 思考現(xiàn)在應(yīng)該怎么做 ? 找到你的假設(shè)， ? 然后思考該假設(shè)能被推翻或改變嗎？ ? ? ? ? ，所以要集中設(shè)廠 ? ? 最危險(xiǎn)的假設(shè)：我的行業(yè)太傳統(tǒng)無法進(jìn)行創(chuàng)新 小組演練與研討 ? 找到你的假設(shè)，然后思考該假設(shè)能被推翻或改變嗎？ ?謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。并且提供 20種好燉產(chǎn)品，以及平價(jià)的臺(tái)灣當(dāng)紅的意式研磨現(xiàn)煮咖啡 City Caf233。 ? “ 711”便利店?duì)I業(yè)面積基本上都在 100平方米左右，采用小店高密集度方式運(yùn)行。 ? 通過”試驗(yàn)“，創(chuàng)新者堅(jiān)持不懈的嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，探索新世界。打通底層研發(fā)，提供更深價(jià)值 ? 客戶持續(xù)購買將獲得更高的價(jià)值 ? 重復(fù)購買的常見設(shè)計(jì)模型 常見常新法 多品牌架構(gòu) 價(jià)值鏈延伸 源自耗材業(yè)務(wù)鎖定 多品牌架構(gòu) 源自快速研發(fā)能力 創(chuàng)造出與時(shí)尚同步、稀缺而新鮮的試裝產(chǎn)品。 為什么？：特易購超市 ? 特易購（ Tesco）公司 1995年開始實(shí)施總成計(jì)劃：“俱樂部卡（ Clubcard）幫組公司將市場份額從 1995年的 16%上升到了 2023年的 31%成為英國最大的連鎖超市集團(tuán) ZARA：第三方評(píng)價(jià) ? ZARA是歐洲最有研究價(jià)值的品牌。 ? 印建安：單純產(chǎn)品的占有率已經(jīng)沒有意義了 ? 收入倍增模式 —：贏利的顛覆與重組 ? 贏利產(chǎn)品的改變 ? 盈利方式的改變 ? 贏利環(huán)節(jié)的改變 為什么？：忠誠客戶 =收入倍增 ? ： IT技術(shù)和產(chǎn)品，只銷售服務(wù)。 ? 360殺毒軟件 —?dú)ⅰ皻⒍拒浖? ? .. ﹨ 360免費(fèi)殺毒廣告 .flv ? 目前市場占有率超過瑞星，穩(wěn)居第一 ? 有“名”有“量”，“利”在哪里？ ? 在線存儲(chǔ) ? 消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)采集與分析 ? 蘇寧： 2023年 12月 26日，蘇寧電器位于南京街口的蘇寧電器廣場正式奠基，作為蘇寧電器旗下的的又一個(gè)“自建店”綜合體項(xiàng)目，新街口蘇寧電器廣場商業(yè)建筑面積達(dá)到四萬多平方米。他是你的第二只表，你擁有歐米茄的同時(shí)，也可以買斯沃琪來讓自己開心” ? 在 SWATCH的拉動(dòng)下，瑞士手表業(yè)強(qiáng)勢復(fù)蘇 ? 2023年 SWATCH集團(tuán)銷售額預(yù)計(jì)超過 60億瑞士法郎 跨越功能與情感 ? 面包的功能是什么？ 跨越功能與情感 跨越功能與情感 ? 2023年底，它來到了中國，在北京、上海等頂尖繁華地帶的單店月營業(yè)額屢破百萬大關(guān)，甚至是其他品牌傳統(tǒng)面包店的 10倍 ? 是新加坡也是全球第一家掛牌上市面包企業(yè)，上市至今業(yè)績增長了十倍，股價(jià)也一路上漲 思考與研討 ? 跨越功能與情感 ? 找到殺手級(jí)隱性需求 ? 實(shí)現(xiàn)十倍利潤，十年增長 ? 如何實(shí)現(xiàn)客戶的殺手級(jí)隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 跨越買方群體 ? 跨越買方群體 購買者： 使用者： 施加影響者： 跨越買方群體 通常網(wǎng)游關(guān)注 玩家（使用者） 針對 6~14歲的兒童， 媽媽放心，孩子喜歡 媽媽（購買者） 孩子（使用者） 跨越購買群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 基本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 每天 24點(diǎn)到凌晨 6點(diǎn)服務(wù)器關(guān)閉 平時(shí)每隔 45分鐘會(huì)提醒孩子休息、做眼保健操 在游戲中，不允許輸入電話手機(jī)等數(shù)字，禁止和陌生人說話，一切外部鏈接和廣告都被屏蔽 謹(jǐn)慎收費(fèi)： 限制收費(fèi)：每個(gè)月用戶在游戲中使用米幣都有30 元上限 跨越買方群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 喂寵物、建銀行、母親樹等 產(chǎn)品衍生 摩爾形象的書包、書籍 摩爾衣服、公仔、玩具 摩爾與蒙牛，諾亞舟等品牌合作 摩爾莊園： 僅兩年用戶已突破 3000萬 中國第一個(gè)宣布盈利的社交網(wǎng)站 思考與