【正文】 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 五月 21五月 2121:06:4821:06:48May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20239:06:48 下午 21:06:48五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 2121:06:4821:06:48May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 EA主要利潤(rùn)來(lái)源占 EA利潤(rùn)總額的 50%以上EA盈利模式 —浮動(dòng)收費(fèi)法根據(jù)摩根士丹利的相關(guān)研究表明，業(yè)務(wù)流程外包合同收費(fèi)模式有三種（如下圖），EA目前采用的是以交易額為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，即根據(jù)業(yè)務(wù)量（交易額 /量）的一定比例收取服務(wù)費(fèi)：EA盈利模式 —浮動(dòng)收費(fèi)法uEA與采購(gòu)商、供貨商從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，即其通過(guò)整合企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)業(yè)務(wù)量（交易額 /量），同時(shí)提高本公司的服務(wù)費(fèi)收入；u與固定收費(fèi)法相比更具發(fā)展?jié)摿Γú皇芄潭ㄙM(fèi)率的限制）；u與以企業(yè)效益為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法相比，公司的收費(fèi)模式風(fēng)險(xiǎn)更小，不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，怡亞通與客戶 “ 不是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系 ” 。（左圖）提 供 物價(jià)值主張怡亞通建立了以物流、商流、資金流、信息流四流合一為載體，生產(chǎn)型服務(wù)供應(yīng)鏈、流通消費(fèi)型服務(wù)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈和全球采購(gòu)中心為核心的一站式全球整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包，幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。怡亞通的產(chǎn)融運(yùn)作模式，使其儼然像一家小型銀行，將銀行借貸資金通過(guò)供應(yīng)鏈管理服務(wù)方式投放給客戶，并從中賺取 “ 息差 ” ，同時(shí)，針對(duì)外匯結(jié)算業(yè)務(wù)開(kāi)展金融衍生交易對(duì)沖外匯風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵業(yè)務(wù)全球采購(gòu)中心怡亞通具備不同行業(yè)的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槿虿煌瑖?guó)家的各行業(yè)客戶提供在中國(guó)、東南亞及世界各地的采購(gòu)服務(wù)，包括采購(gòu)、質(zhì)量控制（ QC）、金融服務(wù)等。關(guān)鍵業(yè)務(wù)流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈解決方案 ——深度分銷(xiāo)客戶只需負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及費(fèi)用投資，通過(guò) EA分銷(xiāo)平臺(tái)直供終端門(mén)店，并提供銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、結(jié)算、售后等系列服務(wù)，幫助客戶扁平渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)力。廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)金融供應(yīng)鏈服務(wù)深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)核心理念以人為本，服務(wù)領(lǐng)先 推平世界?戰(zhàn)略立足中國(guó) 使命提高企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新?為國(guó)家繳納綜合稅款逾百億為國(guó)家繳納綜合稅款逾百億??公司通過(guò)建立對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)機(jī)制，以靈活的服務(wù)產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了 “ 商流、物流、資金流、信息流 ” 四流合一的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供專業(yè)、全方位的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)216。正確的競(jìng)爭(zhēng)策略216。資金實(shí)力雄厚，創(chuàng)辦時(shí)團(tuán)隊(duì)投資約 1100萬(wàn)美元，后又募得資金 4100萬(wàn)美元投資。國(guó)產(chǎn)手機(jī)該如何打造屬于自己的品牌？商業(yè)模式分析商業(yè)模式的 9個(gè)構(gòu)造塊關(guān)系圖這九個(gè)構(gòu)造塊構(gòu)成的價(jià)值與成本的此消彼長(zhǎng)最終決定了商業(yè)模式的成功與否關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源重要伙伴客戶關(guān)系渠道通路客戶細(xì)分成本結(jié) 構(gòu) 收入來(lái) 源價(jià)值主張為此，我們不禁要問(wèn)，為何成立三年的小米公司推出的小米手機(jī)能夠在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的手機(jī)市場(chǎng)中殺出一片開(kāi)闊之地，取得如此令人驚嘆的成績(jī)，取勝的原因是什么？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米公司又將怎樣維護(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更加輝煌的成績(jī)？思考：216。黃江吉 ?2023年 8月 16日，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。1收入來(lái)源 2…客戶你如何建立客戶關(guān)系？（案例）壯觀的攻勢(shì)足球個(gè)性化網(wǎng)站 2…途徑 票房客戶提供物俱樂(lè)部自有TV頻道 粉絲手機(jī) TV廣告位 2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 與渠道通路價(jià)值主張 與 1價(jià)值主張 1核心能力 1成本賬目 1核心能力 1業(yè)務(wù) 1價(jià)值主張 1核心能力 1目標(biāo)客戶 1目標(biāo)客戶 1價(jià)值主張 1分銷(xiāo)渠道 1目標(biāo)客戶 一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問(wèn)題：客戶 價(jià)值 利潤(rùn)(2)企業(yè)能為客戶提供怎樣的 (獨(dú)特的 )價(jià)值和服務(wù) ?(3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為客戶提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn) ?(1)企業(yè)的客戶在哪里 ?商業(yè)模式六要素模型 :商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系績(jī)效組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程4個(gè)視角提供什么成本多少為誰(shuí)提供如何提供收益多少基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財(cái)務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值，設(shè)計(jì)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的基本原理9個(gè)構(gòu)造塊商業(yè)模式框架價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財(cái)務(wù)渠道通路商業(yè)模式描述了特定實(shí)體所能為客戶提供的價(jià)值，以及運(yùn)作此實(shí)體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造，推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值所產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。和 商業(yè)模式： 企業(yè)的生存方式，即賺錢(qián)方式，是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。而且會(huì)得到解決問(wèn)題的最佳辦法。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出、活動(dòng)（國(guó)內(nèi)大型連鎖酒吧的定期室內(nèi)演唱會(huì)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際商業(yè)演出，音樂(lè)劇以及中國(guó)移動(dòng)付費(fèi)彩鈴下載），不僅延長(zhǎng)了選秀選手的生命力，也建立了 《 中國(guó)