關于商業(yè)模式的探討(文件)
【正文】 從原料采購和初加工中心，進行的初加工，到區(qū)域加工分配中心進行的進一步加工，再到當?shù)丶庸ぶ行倪M行的最終加工，中央加工體制整合了整個運作流程，提高了部門之間的協(xié)作能力，實現(xiàn)了規(guī)模效應。中央采購帶來的低成本一般來說，公司從中央采購中得到了很好的折扣，例如，蔬菜得到 40%的折扣，肉類可以達到 15%的折扣，海鮮有 40%的折扣。采購、物流、分配、清洗、切配、調(diào)味基本上都是在工廠里完成。 Page38商業(yè)模式的要素：現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是以利益相關者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應的凈現(xiàn)金流的形態(tài)； Page39現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)采購商：怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款。怡亞通代付款項采取以交易額量為基準的浮動收費法。初始投資少 , 庫存低 , 應收帳款少 ,有息負債少；分享合作、多點贏利運營效率高 ，資本消耗少，運營資本少，自由現(xiàn)金流為正。商業(yè)模式會不斷重構(gòu)，從變形金剛到金屬液體，如 IBM，金風，居泰隆等等有時商業(yè)模式本身就是一種核心能力；即使商業(yè)模式完全一樣，還會有管理、戰(zhàn)略、流程、文化等方面的差異。 三月 2110:05:1410:05Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 2110:05 上午 三月 2110:05March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 10:05:1410:05:1410:053/22/2023 10:05:14 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22 三月 202310:05:14 上午 10:05:14三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/22 10:05:1410:05:1422 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 三月 202310:05:14 上午 10:05:14三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2110:05:1410:05Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/22 10:05:1410:05:1422 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:05:1410:05:1410:05Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:05:14 上午 10:05 上午 10:05:14三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 2110:05:1410:05:14March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。輕松賺錢 ：平均水平的人力資源可以產(chǎn)生更高的績效Page44商業(yè)模式構(gòu)成要素的一個變化往往導致其他要素也會變化。Page40企業(yè)價值創(chuàng)新：金風科技Page41如何創(chuàng)新商業(yè)模式？定位？產(chǎn)品、服務、解決方案、賺錢工具 …?業(yè)務系統(tǒng)？分解、分拆、分化、創(chuàng)建、模組化、整合 …聚合、一體化、專業(yè)化、重構(gòu)、所有權(quán)合作社 …盈利模式？固定 /剩余 /分成；進場飛 /過路費 /停車費 …關鍵資源能力？人財物、無形資源、公司網(wǎng)絡、戰(zhàn)略不動產(chǎn)、組織能力、交易能力、知識能力、物質(zhì)能力 …現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)？盈利型 /超級現(xiàn)金流型 /資本有效型 /價值毀滅型 …企業(yè)價值？資產(chǎn)杠桿 /負債杠桿 /價值杠桿 …Page42現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言容量決定空間戰(zhàn)略決定方向模式?jīng)Q定效率管理決定能力金融決定速度Page43好的商業(yè)模式特征善于利用 /整合存量有效資源 ，控制關鍵資源能力。 怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務量的 2030%。而像一般的服務商，在前幾個階段都會花費大量的人工，例如，采購要 34個人，物流 2個人，分揀和清洗一般 8個人，切配一般 68個人。 福記員工成本非常低，這是公司核心競爭力的重要來源：Page37福記 —— 極低的人工成本福記每一個項目點大概有 30到 50個人，負責提供 3000到 4000份餐。中央加工機制使得原材料物盡其用，盡量減少浪費。Page31商業(yè)模式的要素：盈利模式盈利模式盈利模式是以利益相關者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應的收支方式；盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)；Page32盈利模式創(chuàng)新：居泰隆的盈利模式Page33商業(yè)模式的要素：關鍵資源能力關鍵資源能力讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需要的有形或無形的重要的資源和能力以及在業(yè)務系統(tǒng)上的分布狀態(tài)；Page34關鍵資源能力創(chuàng)新：福記的關鍵資源能力P
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