商業(yè)模式與企業(yè)價(jià)值-文庫吧資料
2025-01-11 05:08本頁面
【正文】 成 Page42 商業(yè)模式 是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長的 “基因 ” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價(jià)值 六要素： Page43 商業(yè)模式理論框架必須回答的 16個(gè)小問題 ?企業(yè)的消費(fèi)者是誰？ ?消費(fèi)者有什么需求？ ?企業(yè)為消費(fèi)者提供什么？ ?提供的客體有什么特點(diǎn) /價(jià)值主張？ ?企業(yè)如何提供客體以滿足消費(fèi)者的需求？ ?企業(yè)需要跟哪些利益相關(guān)者交易？ ?交易什么？ ?怎么交易？ ?企業(yè)與利益相關(guān)者的關(guān)系是什么？ ?作為一個(gè)企業(yè)，其收入來源于哪些利益相關(guān)者（未必是消費(fèi)者）？ ?其成本要支付給哪些利益相關(guān)者？ ?收支的方式是什么？ ?同樣的收入來源，從時(shí)點(diǎn)上體現(xiàn)為什么形式（先投入后收入還是先收入后投入，一次性投入還是持續(xù)投入，一次性收入還是持續(xù)收入，等等）？ ?企業(yè)要完成以上的操作手法，需要什么資源？ ?需要具備什么能力？ ?如何評(píng)判不同商業(yè)模式的企業(yè)績效？ 定位 業(yè)務(wù) 系統(tǒng) 盈利 模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵資 源能力 企業(yè)價(jià)值 Page44 商業(yè)模式 是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長的 “基因 ” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價(jià)值 Page45 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)方法 商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法 頭腦風(fēng)暴法 案例學(xué)習(xí)法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 Page46 商業(yè)模式設(shè)計(jì)符號(hào)系統(tǒng)圖例 焦點(diǎn)企業(yè)：所研究企業(yè) 外部利益相關(guān)者 外部利益相關(guān)者（參股） 外部利益相關(guān)者（控股） 外部利益相關(guān)者（直營） 企業(yè)間交易活動(dòng) 企業(yè)間交易活動(dòng)指向 企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者 …… 同類型多個(gè)實(shí)體 同類利益相關(guān)者集合 Page47 商業(yè)模式與其他管理理論關(guān)系 ?商業(yè)模式與管理模式 ?商業(yè)模式與戰(zhàn)略 ?商業(yè)模式與價(jià)值鏈理論 Page48 商業(yè)模式與管理模式 Page49 討論： ? 商業(yè)模式與戰(zhàn)略誰先誰后？ Page50 商業(yè)模式與戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理論的關(guān)注點(diǎn)主要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的定位。 ? 利益分歧讓商業(yè)模式解體甚至重構(gòu) IBM的轉(zhuǎn)型 Page40 若你是 IBM，怎么和英特爾微軟合作？ Page41 IBM: ?IBM模式發(fā)展路徑： ? IBM設(shè)計(jì)的商業(yè)模式造就了 ―利益相關(guān)者 ‖英特爾和微軟，自己卻黯然退出。 Page39 商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)分析 ?內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力：利益訴求和資源能力稟賦。 Page38 商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)分析 ?商業(yè)模式動(dòng)態(tài)變化的驅(qū)動(dòng)力： ?外生驅(qū)動(dòng)力：外生的市場(chǎng)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等條件會(huì)改變利益相關(guān)者等的資源稟賦和力量對(duì)比，對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生巨大的影響。最終的均衡結(jié)果，來源于雙方資源能力稟賦在交易結(jié)構(gòu)上的博弈。 居 泰 隆集 中采 購客 戶家 具廠 家? ?加 盟 店? ?委 托訂 貨H D S 系 統(tǒng)自 我 設(shè) 計(jì)委 托訂 貨特 許加 盟H D S 系 統(tǒng)銷 售 服 務(wù)統(tǒng) 一配 送網(wǎng) 上 選 購 自 助 設(shè) 計(jì)直 營 店? ?物 流公 司統(tǒng) 一配 送合 作 店? ?人 員輸 送合 作 店? ?網(wǎng)站配 送中 心培 訓(xùn)中 心家 具廠 家? ?家 具廠 家? ?信 息 費(fèi)討論： ? 請(qǐng)描寫出紅星美凱龍、宜家、居泰隆商業(yè)模式六要素？ 商業(yè)模式分要素比較 Page37 商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)分析 ?商業(yè)模式價(jià)值并不等于焦點(diǎn)企業(yè)價(jià)值，而是 “焦點(diǎn)企業(yè)價(jià)值 ”和 “其他利益相關(guān)者價(jià)值 ”的總和。采購信息由居泰隆系統(tǒng)到廠商再到門店，由第三方物流負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送到門店，門店再負(fù)責(zé)到客戶的物流。 宜家家 居 用品 廠 商家 居 用品 廠 商O E M家 居 用品 消 費(fèi)者賣 場(chǎng) 銷 售家 居 用品 廠 商直 營 連鎖 賣 場(chǎng)? ?加 盟 連鎖 賣 場(chǎng)? ?設(shè) 計(jì) 輸 出負(fù) 責(zé)物 流 配 送負(fù) 責(zé)物 流 配 送案例 ——居泰隆 ?通過對(duì)裝修公司、供應(yīng)商和銷售商的整合，減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，發(fā)展連鎖超市（面積不到前兩者的十分之一）。宜家負(fù)責(zé)廠商到賣場(chǎng)之間的一切物流（高效物流是宜家的關(guān)鍵能力之一），從賣場(chǎng)到消費(fèi)者的物流由消費(fèi)者自己負(fù)責(zé)。 紅星美凱龍進(jìn) 駐 終端 ， 繳 納店 面 費(fèi) 和管 理 費(fèi)家 居 用品 消 費(fèi)者家 居 用 品一 站 式 銷 售家 居 用品 廠 商家 居 用品 廠 商家 居 用品 廠 商連 鎖 賣場(chǎng)連 鎖 賣場(chǎng)
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