商業(yè)模式的魅力價值-文庫吧資料
2025-01-13 17:07本頁面
【正文】 手機品牌第九位，在所有國產(chǎn)手機里排第一位。網(wǎng)絡(luò)論壇饑餓營銷發(fā)的先例的先例銷售成本買資金大大增強線上銷售客戶關(guān)系管理小米公司客戶關(guān)系定位小米公司客戶關(guān)系管理小米公司客戶關(guān)系優(yōu)勢招攬新客戶；保留舊客戶穩(wěn)定的高性價比手機供應(yīng)者和消費者 國產(chǎn)手機該如何打造屬于自己的品牌？商業(yè)模式分析商業(yè)模式的 9個構(gòu)造塊關(guān)系圖這九個構(gòu)造塊構(gòu)成的價值與成本的此消彼長最終決定了商業(yè)模式的成功與否關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源重要伙伴客戶關(guān)系渠道通路客戶細分成本結(jié) 構(gòu) 收入來 源價值主張如何才能繼續(xù)保持良好的經(jīng)營狀況？216。為此，我們不禁要問，為何成立三年的小米公司推出的小米手機能夠在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的手機市場中殺出一片開闊之地，取得如此令人驚嘆的成績，取勝的原因是什么？面對競爭激烈的手機市場，小米公司又將怎樣維護自身的經(jīng)營狀態(tài)，揚長避短，取得更加輝煌的成績？思考：216。金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理Google高級工程師，谷歌中國第一產(chǎn)品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師金山軟件董事長著名天使投資人微軟工程院首席工程師自 2023年小米公司推出小米手機以來，小米手機的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷售量持續(xù)高漲，并引起社會各界的高度關(guān)注。黃江吉 2023年小米公司共售出 719萬臺手機，完成 銷售額。?2023年 8月 16日，發(fā)布了第一款小米手機。1目標客戶群 1收入來源 1價值主張 2…客戶你如何建立客戶關(guān)系？（案例）壯觀的攻勢足球個性化網(wǎng)站 2…提供物客戶細分目標客戶群 2…途徑 高曝光率 銷售隊伍 廣告主你如何建立客戶關(guān)系？你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）價值主張客戶關(guān)系價值主張 票房客戶提供物俱樂部自有TV頻道 粉絲手機 TV廣告位 2…客戶你如何接觸你的客戶？ （案例）壯觀的攻勢足球體育場 2…提供物客戶細分目標客戶群 2…渠道 與渠道通路價值主張 廣告主…與 1目標客戶群 1價值主張 僅僅購買一個球員就支付如此高昂的轉(zhuǎn)會費，皇家馬德里俱樂部的錢是從哪里來的？足球俱樂部的商業(yè)模式是什么？如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部 1核心能力 1價值主張 1成本賬目 1合作伙伴 1核心能力 1價值主張 1業(yè)務(wù) 1核心能力 1價值主張 1價值主張 1核心能力 1價值主張 1目標客戶 1收入來源 1目標客戶 1關(guān)系類型 1價值主張 1目標客戶 1分銷渠道 1價值主張 1目標客戶 1價值主張 一個好的商業(yè)模式，必須回答以下三個基本問題：客戶 價值 利潤(2)企業(yè)能為客戶提供怎樣的 (獨特的 )價值和服務(wù) ?(3)企業(yè)如何以合理的價格為客戶提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤 ?(1)企業(yè)的客戶在哪里 ?商業(yè)模式六要素模型 :商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運行機制定位商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系績效組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機制戰(zhàn)略價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運行機制定位商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵商業(yè)模式設(shè)計過程4個視角提供什么成本多少為誰提供如何提供收益多少基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)價值，設(shè)計價值，創(chuàng)造價值的基本原理9個構(gòu)造塊商業(yè)模式框架價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財務(wù)渠道通路商業(yè)模式描述了特定實體所能為客戶提供的價值，以及運作此實體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造，推銷和交付）這一價值所產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。和 因而， 商業(yè)模式 也永遠是共性中有個性，個性又符合共性的。商業(yè)模式： 企業(yè)的生存方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。一個組織在何時 (when)、何地 (where)、為何 (why)、如何 (how)和多大程度 (how而且會得到解決問題的最佳辦法。把解決某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出、活動（國內(nèi)大型連鎖酒吧的定期室內(nèi)演唱會，國內(nèi)、國際商業(yè)演出，音樂劇以及中國移動付費彩鈴下載），不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了 《 中國好聲音 》 的持續(xù)贏利能力。制作方和電視臺除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權(quán)費之外，還把目光投向了整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)模式創(chuàng)新四：廣告、付費下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖《 中國好聲音 》 開播的前三期節(jié)目收視率分別為超過 %、 %、 %。制作方與中國移動有很好的合作，嘗試把音樂類的后期開發(fā)，把所有學(xué)員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴，提供給全國的手機用戶來下載。它不同于以往請嘉賓過來按場報價，來一場算一場的勞務(wù)報酬模式。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。根據(jù)報道，制作方和電視臺之間有一道線的約定，低于這道線，制作方賠償，高于這道線，二者分紅。 第三種模式是 《 中國好聲音 》 創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式《 中國好聲音 》 在 商業(yè)模式創(chuàng)新 中 就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。216。制作公司先拿出一個樣片，交由電視臺的審片委員會審查，他們會預(yù)估這個節(jié)目的收視率和廣告吸附力，再考慮是否購買。它只是把一些純粹勞務(wù)，包括剪輯師、編導(dǎo)等基層工作請外人完成，但核心技術(shù)和節(jié)目內(nèi)容都是電視臺掌控的?！?中國好聲音 》 是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。抵制了國內(nèi)的選秀節(jié)目以 “ 惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假 ” 等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實無華的感動。 ”麥當(dāng)勞公司的收入主要來源于A、房地產(chǎn)營運收入 *B、從加盟店收取的服務(wù)費C、直營店的盈余（ *房地產(chǎn)營運收入：負責(zé)代加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。雷哈哈地笑了： “ 我料到你們會這么說?？戳诉@個故事你會明白一個事實 :其實房地產(chǎn)才是麥當(dāng)勞的第一產(chǎn)業(yè) ,而快餐則算是第二副業(yè) ,這兩者的關(guān)系應(yīng)該是相互支撐 ,共贏。麥當(dāng)勞的 商業(yè)模式是什么 ？在座的各位：麥當(dāng)勞的 商業(yè)模式是賣漢堡嗎 ？雷 .克羅克：其實我不做漢堡包業(yè)務(wù)，我的真正生意是房地產(chǎn)。 ”——時代華納首席技術(shù)官（ CTO）：邁克爾 ?鄧恩p相對于 商業(yè)模式 而言，高技術(shù)反倒是次要的。眾品人！“ 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是 商業(yè)模式 之間的競爭 ” ?！_闊思維與視野，提升績效與價值商業(yè)模式的魅
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