商業(yè)模式的魅力價(jià)值-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 17:07本頁(yè)面
【正文】 手機(jī)品牌第九位，在所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)里排第一位。網(wǎng)絡(luò)論壇饑餓營(yíng)銷發(fā)的先例的先例銷售成本買資金大大增強(qiáng)線上銷售客戶關(guān)系管理小米公司客戶關(guān)系定位小米公司客戶關(guān)系管理小米公司客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)招攬新客戶；保留舊客戶穩(wěn)定的高性價(jià)比手機(jī)供應(yīng)者和消費(fèi)者 國(guó)產(chǎn)手機(jī)該如何打造屬于自己的品牌？商業(yè)模式分析商業(yè)模式的 9個(gè)構(gòu)造塊關(guān)系圖這九個(gè)構(gòu)造塊構(gòu)成的價(jià)值與成本的此消彼長(zhǎng)最終決定了商業(yè)模式的成功與否關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源重要伙伴客戶關(guān)系渠道通路客戶細(xì)分成本結(jié) 構(gòu) 收入來(lái) 源價(jià)值主張如何才能繼續(xù)保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況？216。為此，我們不禁要問(wèn)，為何成立三年的小米公司推出的小米手機(jī)能夠在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的手機(jī)市場(chǎng)中殺出一片開(kāi)闊之地，取得如此令人驚嘆的成績(jī)，取勝的原因是什么？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米公司又將怎樣維護(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更加輝煌的成績(jī)？思考：216。金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理Google高級(jí)工程師，谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師金山軟件董事長(zhǎng)著名天使投資人微軟工程院首席工程師自 2023年小米公司推出小米手機(jī)以來(lái)，小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷售量持續(xù)高漲，并引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。黃江吉 2023年小米公司共售出 719萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，完成 銷售額。?2023年 8月 16日，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。1目標(biāo)客戶群 1收入來(lái)源 1價(jià)值主張 2…客戶你如何建立客戶關(guān)系？（案例）壯觀的攻勢(shì)足球個(gè)性化網(wǎng)站 2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 2…途徑 高曝光率 銷售隊(duì)伍 廣告主你如何建立客戶關(guān)系？你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）價(jià)值主張客戶關(guān)系價(jià)值主張 票房客戶提供物俱樂(lè)部自有TV頻道 粉絲手機(jī) TV廣告位 2…客戶你如何接觸你的客戶？ （案例）壯觀的攻勢(shì)足球體育場(chǎng) 2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 2…渠道 與渠道通路價(jià)值主張 廣告主…與 1目標(biāo)客戶群 1價(jià)值主張 僅僅購(gòu)買一個(gè)球員就支付如此高昂的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，皇家馬德里俱樂(lè)部的錢是從哪里來(lái)的？足球俱樂(lè)部的商業(yè)模式是什么？如果讓你來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)足球俱樂(lè)部 1核心能力 1價(jià)值主張 1成本賬目 1合作伙伴 1核心能力 1價(jià)值主張 1業(yè)務(wù) 1核心能力 1價(jià)值主張 1價(jià)值主張 1核心能力 1價(jià)值主張 1目標(biāo)客戶 1收入來(lái)源 1目標(biāo)客戶 1關(guān)系類型 1價(jià)值主張 1目標(biāo)客戶 1分銷渠道 1價(jià)值主張 1目標(biāo)客戶 1價(jià)值主張 一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問(wèn)題：客戶 價(jià)值 利潤(rùn)(2)企業(yè)能為客戶提供怎樣的 (獨(dú)特的 )價(jià)值和服務(wù) ?(3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為客戶提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn) ?(1)企業(yè)的客戶在哪里 ?商業(yè)模式六要素模型 :商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系績(jī)效組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程4個(gè)視角提供什么成本多少為誰(shuí)提供如何提供收益多少基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財(cái)務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值，設(shè)計(jì)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的基本原理9個(gè)構(gòu)造塊商業(yè)模式框架價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財(cái)務(wù)渠道通路商業(yè)模式描述了特定實(shí)體所能為客戶提供的價(jià)值，以及運(yùn)作此實(shí)體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造，推銷和交付）這一價(jià)值所產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。和 因而， 商業(yè)模式 也永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性，個(gè)性又符合共性的。商業(yè)模式： 企業(yè)的生存方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。一個(gè)組織在何時(shí) (when)、何地 (where)、為何 (why)、如何 (how)和多大程度 (how而且會(huì)得到解決問(wèn)題的最佳辦法。把解決某類問(wèn)題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出、活動(dòng)（國(guó)內(nèi)大型連鎖酒吧的定期室內(nèi)演唱會(huì)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際商業(yè)演出，音樂(lè)劇以及中國(guó)移動(dòng)付費(fèi)彩鈴下載），不僅延長(zhǎng)了選秀選手的生命力，也建立了 《 中國(guó)好聲音 》 的持續(xù)贏利能力。制作方和電視臺(tái)除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權(quán)費(fèi)之外，還把目光投向了整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)模式創(chuàng)新四：廣告、付費(fèi)下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖《 中國(guó)好聲音 》 開(kāi)播的前三期節(jié)目收視率分別為超過(guò) %、 %、 %。制作方與中國(guó)移動(dòng)有很好的合作，嘗試把音樂(lè)類的后期開(kāi)發(fā)，把所有學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演唱制作成彩鈴，提供給全國(guó)的手機(jī)用戶來(lái)下載。它不同于以往請(qǐng)嘉賓過(guò)來(lái)按場(chǎng)報(bào)價(jià)，來(lái)一場(chǎng)算一場(chǎng)的勞務(wù)報(bào)酬模式。這種制播分離的模式，制作成本上不會(huì)吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。根據(jù)報(bào)道，制作方和電視臺(tái)之間有一道線的約定，低于這道線，制作方賠償，高于這道線，二者分紅。 第三種模式是 《 中國(guó)好聲音 》 創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式《 中國(guó)好聲音 》 在 商業(yè)模式創(chuàng)新 中 就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。216。制作公司先拿出一個(gè)樣片，交由電視臺(tái)的審片委員會(huì)審查，他們會(huì)預(yù)估這個(gè)節(jié)目的收視率和廣告吸附力，再考慮是否購(gòu)買。它只是把一些純粹勞務(wù)，包括剪輯師、編導(dǎo)等基層工作請(qǐng)外人完成，但核心技術(shù)和節(jié)目?jī)?nèi)容都是電視臺(tái)掌控的。《 中國(guó)好聲音 》 是中國(guó)電視歷史上真正意義的首次制播分離。抵制了國(guó)內(nèi)的選秀節(jié)目以 “ 惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假 ” 等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實(shí)無(wú)華的感動(dòng)。 ”麥當(dāng)勞公司的收入主要來(lái)源于A、房地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)收入 *B、從加盟店收取的服務(wù)費(fèi)C、直營(yíng)店的盈余（ *房地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)收入：負(fù)責(zé)代加盟商尋找合適的開(kāi)店地址，并長(zhǎng)期承租或購(gòu)進(jìn)土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。雷哈哈地笑了： “ 我料到你們會(huì)這么說(shuō)?？戳诉@個(gè)故事你會(huì)明白一個(gè)事實(shí) :其實(shí)房地產(chǎn)才是麥當(dāng)勞的第一產(chǎn)業(yè) ,而快餐則算是第二副業(yè) ,這兩者的關(guān)系應(yīng)該是相互支撐 ,共贏。麥當(dāng)勞的 商業(yè)模式是什么 ？在座的各位：麥當(dāng)勞的 商業(yè)模式是賣漢堡嗎 ？雷 .克羅克：其實(shí)我不做漢堡包業(yè)務(wù)，我的真正生意是房地產(chǎn)。 ”——時(shí)代華納首席技術(shù)官（ CTO）：邁克爾 ?鄧恩p相對(duì)于 商業(yè)模式 而言，高技術(shù)反倒是次要的。眾品人！“ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是 商業(yè)模式 之間的競(jìng)爭(zhēng) ” 。——開(kāi)闊思維與視野，提升績(jī)效與價(jià)值商業(yè)模式的魅
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