最完整的娃哈哈渠道案例分析(編輯修改稿)
2025-03-19 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才差距品牌差距農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大娃哈哈已有的 “聯(lián)銷式 ”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)分散，已有的直營(yíng)模式無(wú)法承擔(dān)，而新建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大可 區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)顯著區(qū)別于大城市市場(chǎng)，非?？蓸?lè)在該市場(chǎng)的行動(dòng)不會(huì)很快引起可口可樂(lè)迅速的市場(chǎng)反擊行動(dòng)可口可樂(lè)不愿去該 細(xì)分市場(chǎng)的主要進(jìn)入 障礙，對(duì)于 非?？蓸?lè)而言， 這些負(fù)面因素 恰是其 進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的有利 條件為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了條件市場(chǎng)潛力難以預(yù)測(cè)，消費(fèi)者沒(méi)有可樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣，需要長(zhǎng)期的消費(fèi)者教育有利于非常可樂(lè)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格敏感聯(lián)銷體聯(lián)銷體利潤(rùn)空間小T 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非?？蓸?lè)SWOT分析S W價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì)品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場(chǎng)銷售渠道 市場(chǎng)范圍小培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)空間小 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非?？蓸?lè)SWOT分析S WT價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì)品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場(chǎng)銷售渠道 市場(chǎng)范圍小培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大推出非?？?樂(lè)迅速打入農(nóng) 村市 場(chǎng)SO對(duì)策總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商(特約 )二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端一橋飛架南北，天塹變通途2023年，市場(chǎng)占有率達(dá)到 15%，與百事可樂(lè)基本持平。發(fā)展情況娃哈哈童裝案例反思——從渠道角度分析12345娃哈哈童裝有限公司簡(jiǎn)介進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因分銷渠道策略分銷渠道的問(wèn)題相應(yīng)對(duì)策經(jīng)營(yíng)范圍娃哈哈童裝有限公司簡(jiǎn)介品牌宗旨健康、舒適、漂亮 娃哈哈健康童裝 !公司理念 公司榮譽(yù)?始創(chuàng)于 2023年，隸屬于中國(guó)最大的飲料集團(tuán) 娃哈哈集團(tuán)?主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)兒童服裝為孩子生產(chǎn) “健康童裝 ”?CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證?中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證娃哈哈進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因積累了雄厚的資本尋找新的利潤(rùn)來(lái)源娃哈哈品牌的知名度與美譽(yù)度品牌內(nèi)涵相近娃哈哈集團(tuán)定位于兒童健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)娃哈哈童裝娃哈哈品牌延伸 策略策略◆ 優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷商加盟 ◆ 利用飲料行業(yè)的分銷渠道網(wǎng)分銷渠道策略◆ 特許經(jīng)營(yíng)方式：加盟◆ 經(jīng)銷地：省會(huì)、地級(jí)和縣級(jí)市 具體措施：優(yōu)惠的加盟計(jì)劃具體措施：優(yōu)惠的加盟計(jì)劃 ◆ 5折的進(jìn)貨價(jià)格和年底獎(jiǎng)勵(lì) ◆ 零加盟費(fèi)◆ 第一批貨 100%包退換分銷渠道策略◆ 交貨款和 30萬(wàn)的保證金 ◆ 全國(guó) 16個(gè)配送中心 ◆ 相應(yīng)配套服務(wù)和支持分銷渠道策略 預(yù)期優(yōu)勢(shì)預(yù)期優(yōu)勢(shì) ◆ 市場(chǎng)協(xié)同推廣 ◆ 迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng) ◆ 經(jīng)銷商關(guān)系密切娃哈哈童裝分銷渠道現(xiàn)狀?目前娃哈哈發(fā)展了 600多家童裝專賣店?除青海省外，其余中國(guó)大陸各省都有娃哈哈童裝專賣店。?擁有 90多家 A類城市商場(chǎng)自營(yíng)專柜， 500多家分布于各省省會(huì)、地級(jí)市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣城。分銷渠道發(fā)展不盡如人意1 2023年 娃哈哈 目標(biāo)三個(gè)月內(nèi)建 2023家童裝專賣店，計(jì)劃年度銷售額超 10億元2 20232023年 頂峰時(shí)期 800多家專賣店3 2023年 600多專賣店分銷渠道問(wèn)題經(jīng)銷商缺乏童裝銷售經(jīng)驗(yàn)“飲料 ”渠道專業(yè)培訓(xùn)不夠無(wú)童裝銷售理念和配套網(wǎng)絡(luò)飲料 +童裝，難以專業(yè)化童裝是附帶銷售分銷渠道問(wèn)題童裝渠道終端控制力度不夠商品量少且宣傳不夠負(fù)面參照物銷售其他品牌的童裝顧客買其他品牌◆ 終端形象不具吸引力◆ 為其他品牌 “ 做嫁衣”◆ 失去顧客◆ 經(jīng)銷商失去信心分銷渠道問(wèn)題追求規(guī)模擴(kuò)張，忽視經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足 缺乏控制產(chǎn)品線不全 18
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