最完整的娃哈哈渠道案例分析(編輯修改稿)
2025-03-19 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才差距品牌差距農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場潛力巨大娃哈哈已有的 “聯(lián)銷式 ”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村市場分散，已有的直營模式無法承擔(dān)，而新建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大可 區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場顯著區(qū)別于大城市市場，非常可樂在該市場的行動不會很快引起可口可樂迅速的市場反擊行動可口可樂不愿去該 細(xì)分市場的主要進(jìn)入 障礙，對于 非?？蓸范裕?這些負(fù)面因素 恰是其 進(jìn)入該細(xì)分市場的有利 條件為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了條件市場潛力難以預(yù)測，消費(fèi)者沒有可樂消費(fèi)習(xí)慣，需要長期的消費(fèi)者教育有利于非?？蓸沸纬蓛r格競爭優(yōu)勢消費(fèi)能力有限，對價格敏感聯(lián)銷體聯(lián)銷體利潤空間小T 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢非?？蓸稴WOT分析S W價格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢品牌差距難以獲利難以行動需要新的市場銷售渠道 市場范圍小培育市場風(fēng)險大利潤空間小 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢非常可樂SWOT分析S WT價格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢品牌差距難以獲利難以行動需要新的市場銷售渠道 市場范圍小培育市場風(fēng)險大推出非?？?樂迅速打入農(nóng) 村市 場SO對策總部省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商(特約 )二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端一橋飛架南北，天塹變通途2023年，市場占有率達(dá)到 15%，與百事可樂基本持平。發(fā)展情況娃哈哈童裝案例反思——從渠道角度分析12345娃哈哈童裝有限公司簡介進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因分銷渠道策略分銷渠道的問題相應(yīng)對策經(jīng)營范圍娃哈哈童裝有限公司簡介品牌宗旨健康、舒適、漂亮 娃哈哈健康童裝 !公司理念 公司榮譽(yù)?始創(chuàng)于 2023年，隸屬于中國最大的飲料集團(tuán) 娃哈哈集團(tuán)?主營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、經(jīng)營兒童服裝為孩子生產(chǎn) “健康童裝 ”?CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證?中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證娃哈哈進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因積累了雄厚的資本尋找新的利潤來源娃哈哈品牌的知名度與美譽(yù)度品牌內(nèi)涵相近娃哈哈集團(tuán)定位于兒童健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)娃哈哈童裝娃哈哈品牌延伸 策略策略◆ 優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷商加盟 ◆ 利用飲料行業(yè)的分銷渠道網(wǎng)分銷渠道策略◆ 特許經(jīng)營方式：加盟◆ 經(jīng)銷地：省會、地級和縣級市 具體措施：優(yōu)惠的加盟計劃具體措施：優(yōu)惠的加盟計劃 ◆ 5折的進(jìn)貨價格和年底獎勵 ◆ 零加盟費(fèi)◆ 第一批貨 100%包退換分銷渠道策略◆ 交貨款和 30萬的保證金 ◆ 全國 16個配送中心 ◆ 相應(yīng)配套服務(wù)和支持分銷渠道策略 預(yù)期優(yōu)勢預(yù)期優(yōu)勢 ◆ 市場協(xié)同推廣 ◆ 迅速覆蓋全國市場 ◆ 經(jīng)銷商關(guān)系密切娃哈哈童裝分銷渠道現(xiàn)狀?目前娃哈哈發(fā)展了 600多家童裝專賣店?除青海省外，其余中國大陸各省都有娃哈哈童裝專賣店。?擁有 90多家 A類城市商場自營專柜， 500多家分布于各省省會、地級市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣城。分銷渠道發(fā)展不盡如人意1 2023年 娃哈哈 目標(biāo)三個月內(nèi)建 2023家童裝專賣店，計劃年度銷售額超 10億元2 20232023年 頂峰時期 800多家專賣店3 2023年 600多專賣店分銷渠道問題經(jīng)銷商缺乏童裝銷售經(jīng)驗“飲料 ”渠道專業(yè)培訓(xùn)不夠無童裝銷售理念和配套網(wǎng)絡(luò)飲料 +童裝，難以專業(yè)化童裝是附帶銷售分銷渠道問題童裝渠道終端控制力度不夠商品量少且宣傳不夠負(fù)面參照物銷售其他品牌的童裝顧客買其他品牌◆ 終端形象不具吸引力◆ 為其他品牌 “ 做嫁衣”◆ 失去顧客◆ 經(jīng)銷商失去信心分銷渠道問題追求規(guī)模擴(kuò)張，忽視經(jīng)營經(jīng)驗不足 缺乏控制產(chǎn)品線不全 18
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