成功銷售學(xué)(編輯修改稿)
2025-03-25 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品質(zhì)、服務(wù)，沒有哪一個美容院會以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就像奔馳，不可能賣桑塔納的價格，你說對嗎？所以，您愿意犧牲這三項中的哪一項， … 大姐，有時我們多投資點來獲得我們真正的幸福美麗，這也是值得的，您覺得呢？ 17 ?（ 2）不 確 定 成 交 法 ： 18 ＊＊＊大姐，非常感謝您對我們產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的信任，至于您所談到的價格異議，倒是其次的，關(guān)鍵在于，您要的這套產(chǎn)品這幾天銷售的特別好，我不知道現(xiàn)在還有沒有貨，您稍微等一下，好嗎？ 19 （ 3）回 馬 槍 成 交 法 ： 20 （顧客沒帶錢）＊＊＊大姐，非常感謝您在百忙中抽出時間了解冰美人，雖然沒有成交，我還是由衷的感激您，但愿以后有機會為您服務(wù) …… 同時，能否請您告訴我，到底因為什么原因您不購買） …… ，哦，原來是因為這呀！我馬上給您介紹一下。 腳跨出一步：我是剛做這一行，說話不到位，您能不能 …… 21 ?（ 4）積 分 成 交 法： 22 ＊＊大姐，像您是一個很精明的人，我們的產(chǎn)品雖然質(zhì)量服務(wù)和其他其它美容院一樣，但價格比較優(yōu)惠，固然差別不大，但以你的用量，一月（季度、年）就能為您節(jié)省 …… ，節(jié)約的費用，還是一個不小的數(shù)目，您說對嗎？ 23 （ 5）微 分 成 交 法： 24 ＊＊大姐，我相信你絕對是一個有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，你不妨算算我們的產(chǎn)品你最低可以用 …… 時間，平均每年才 …… 錢，每月才 …… 錢，每天只需花 …… 錢，就可以享受（擁有）他它，難道還有比這更快樂和劃算的事嗎？ 25 （ 6）我要考慮一下成交法： 26 ＊＊大姐，你說您要考慮一下，不會是因為躲開我吧？ …… 那說明您對我的產(chǎn)品和服務(wù)很有興趣，對嗎？那到底我哪方面沒說清楚，而導(dǎo)致你要說您要考慮一下呢？會不會是錢的問題呢？ 27 （ 7）嘗試新品成交法： 28 那非常棒！長期使用一種牌子的產(chǎn)品會很安全，你說是嗎？同時，
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