整合營銷傳播下的策略模式-文庫吧資料
2025-02-13 18:56本頁面
【正文】 的品牌概念也必須做到鮮明地表現(xiàn)出自己的個(gè)性給予消費(fèi)者感性方面的利益 建立親切感受贏得消費(fèi)者的信任帶給消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品上的聯(lián)想。一、投資顧客， 強(qiáng)化認(rèn)同二、建立根基， 穩(wěn)固承諾三、開發(fā) “ 核心概念 ” 在傳播上 貫徹始終。D、潛力層： 不僅要有卓越品質(zhì)，滿意的效用和富有人性化的 完美形象，還要有具有厚重的文化底蘊(yùn)。 只有走進(jìn)消費(fèi)者的心窩腦海，才能贏得發(fā)展的空 間，構(gòu)筑站穩(wěn)市場(chǎng)的可能。如何既賣品牌，又賣銷量—— 整合營銷傳播下的策略模式中歐國際整合營銷傳播機(jī)構(gòu)目錄★ 4P——4C★ 品牌是什么？★ 一種思考方式★ 提案框架（促銷實(shí)戰(zhàn)十六招） 我們現(xiàn)在哪里為什么我們會(huì)在現(xiàn)在的位置我們將要到哪里去怎樣才可能到達(dá)想去的地方我們現(xiàn)在哪里 — 行業(yè)現(xiàn)狀? 有效需求調(diào)動(dòng)不足? 競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)無序我們現(xiàn)在哪里 — 行業(yè)現(xiàn)狀? 替代品的市場(chǎng)壓力日盛? 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 我們現(xiàn)在哪里 — 行業(yè)現(xiàn)狀問題：為什么會(huì)造成這樣的現(xiàn)狀？生存發(fā)展的支撐點(diǎn)? 新購? 增購? 換購生存發(fā)展的支撐點(diǎn)問題點(diǎn)： 如何發(fā)現(xiàn)和激活新的用戶 怎樣穩(wěn)住老客戶傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)傳統(tǒng)模式營銷傳播（生產(chǎn)制造商）產(chǎn)品 product促 銷 promotion通路 place商品 goods促銷 promotion消費(fèi)者 customer價(jià)格 price核心 —— 生產(chǎn)制造商為中心傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)現(xiàn)代營銷傳播模式生產(chǎn)制造商零售商零售商消費(fèi)者 核心 —— 消費(fèi)者為中心，零售商為主控行銷（ Marketing）是一種戰(zhàn)略思考?探究建立能銷售的系統(tǒng)?關(guān)心客戶需求的滿足 ?關(guān)心企業(yè)持續(xù)的成長 ?以市場(chǎng)分析力，創(chuàng)造力為中心?創(chuàng)造企業(yè)的未來為重 行銷與銷售的差異銷售（ Selling）是一種戰(zhàn)術(shù)思考?探究銷售的技巧與方法?關(guān)心現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點(diǎn)?關(guān)心目前銷售目標(biāo)的達(dá)成 ?以銷售力為中心?創(chuàng)造企業(yè)今日的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn) 行銷的終極目的在于使推售成為不必要永續(xù)經(jīng)營4P→4C 的演變產(chǎn)品 （ product）消費(fèi)者的需要與欲求（ consumer wants and needs）通路（ place）價(jià)格（ price） 消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的成本（ cost）促銷 （ promotion）溝通（ munications）忘掉促銷消費(fèi)者方便購買（ convenience）IMC的第一步 /由單向溝通至雙向溝通生產(chǎn)導(dǎo)向時(shí)代，產(chǎn)品資訊少、大眾傳媒效率高，單向溝通卓有成效（ 70年代末 80年初日本電器）生產(chǎn)者先了解消費(fèi)者的需求用產(chǎn)品回應(yīng)消費(fèi)者回饋生產(chǎn)者再改進(jìn)雙向溝通 —— 買賣雙方資訊交換分享價(jià)值IMC的第二步 /消費(fèi)者中心數(shù)據(jù)庫消費(fèi)群特征： 購買習(xí)慣、年齡、收入、喜好、生活習(xí)慣、接觸媒體狀況采集渠道： 超級(jí)市場(chǎng)、便利店、量販店的收銀機(jī)潛在客戶： 家庭 UPC（通用商品條碼）、簽單卡、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專業(yè)公司、專項(xiàng)調(diào)查現(xiàn)有客戶： DATA Base的建立IMC的第三步 /IMC的循環(huán)本質(zhì)傳播者（廠商）實(shí)行營銷計(jì)劃消費(fèi)者接收傳播者得到資訊分 析調(diào) 整修 正執(zhí)行 回應(yīng)結(jié)論整合營銷傳播的誕生引入 “品牌 ”概念怎么思想，怎么存在品牌是什么？品牌就是人品牌就是符號(hào)品牌就是企業(yè)品 牌 就 是 產(chǎn)品品牌就是符號(hào)1. 視覺印象2. 隱喻式圖象3. 品牌傳統(tǒng)五年內(nèi)，你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象？這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略品牌就是企業(yè)企業(yè)組織屬性創(chuàng)新能力品質(zhì)要求環(huán)保意識(shí)文化價(jià)值觀7—S 框架 結(jié)構(gòu)STRUTURE作風(fēng)STYLE技巧SKILLS體制SYSTEM戰(zhàn)略STRAEGY 人員STAFF共同的價(jià)值觀SHAREDVALUES戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、體制硬 件技巧、人員、作風(fēng)、共同的價(jià)值觀軟 件共同的價(jià)值觀基本信念和行為準(zhǔn)則企業(yè)文化品牌在企業(yè)戰(zhàn)略的使命品牌總體戰(zhàn)略總目標(biāo)方針資源階級(jí)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)對(duì)策方向企業(yè)家管理決策目標(biāo)指揮控制組織計(jì)劃激勵(lì)預(yù)測(cè)經(jīng)營單位分戰(zhàn)略目標(biāo)方針資源階級(jí)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)對(duì)策方向職能部門分戰(zhàn)略總目標(biāo)方針資源階級(jí)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)對(duì)策方向主要的利益或服務(wù)安裝配送及付款方式保證品質(zhì)品牌包裝特征風(fēng)格售后服務(wù)行
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