駐馬店正邦營銷網(wǎng)絡組織模式操作辦法(編輯修改稿)
2025-02-14 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 講座拉攏客戶； 1/21/2023 13 ? 會前會議內(nèi)容演習 1/21/2023 14 ? 會前準備： １ 、 會議時間安排：營銷員應提前 7天通知經(jīng)銷商 ， 再提前 3天落實 ， 到會前頭一天進一步確定 。 ２ 、 邀請函在第７天發(fā)出 ； ３ 、 會場布置 ： Ａ 、 一般提前 1小時趕到講課現(xiàn)場； Ｂ 、 掛好科技講座模幅； ? 、 1/21/2023 15 會議內(nèi)容： 會議參加人員 （ 會前登記 ） 組織人：經(jīng)銷商 主講人：技術經(jīng)理或業(yè)務員 主持人：業(yè)務員 主講內(nèi)容：１ 、 企業(yè)介紹 ２ 、 會議目的 ３ 、 技術內(nèi)容 ４ 、 典型經(jīng)驗介紹 （ 養(yǎng)殖戶 ） ５ 、 會議總結 參加人員：公司人員 、 經(jīng)銷商 、 養(yǎng)殖戶 1/21/2023 16 ； 會議結束的工作： 送優(yōu)惠卷１０元／人 ， 經(jīng)銷商和公司各負擔５０ ％ （ 時間一周購料有效 ） ２ 、 現(xiàn)場熱買 （ 憑優(yōu)惠卷也可 ） 。 1/21/2023 17 鄉(xiāng)村經(jīng)銷商終端客戶 （ 養(yǎng)殖戶 ） 持續(xù)巡訪服務內(nèi)容 ： 與經(jīng)銷商一起對參加會議的養(yǎng)殖戶一星期之內(nèi)全部拜訪 目標客戶的篩選 ， 重點拜訪 。 詢問畜產(chǎn)品價格行情 ， 并提供相關價格行情走勢分析 ， 供養(yǎng)殖戶參考； 散發(fā)公司宣傳資料及 《 養(yǎng)殖技術手冊 》 ， 提高養(yǎng)殖戶技術水平； 告訴客戶下次拜訪時間，向客戶道別； 1/21/2023 18 ? 投訴與反饋流程 銷售員第一個到達現(xiàn)場，調查記錄反饋到主管副總。 處理建議 1/21/2023 19 業(yè)務人員的激勵： 行銷員每建立一個全程用料的示范養(yǎng)殖戶 ，主講 3場科技講座 。 每月必須完成 3個養(yǎng)殖示范戶 ， 每超過一個獎勵 50。 必須提供完整的試驗材料 （ 公司總經(jīng)理審定 ） 開始至結束 ， 以 3個月為限結算給行銷員 。 如發(fā)現(xiàn)業(yè)務員作假 ， 每一個扣罰 100元 。 ： 1/21/2023 20 （二）、 經(jīng)銷商 營銷網(wǎng)絡 二階段 模式 公司業(yè)務員（片區(qū)經(jīng)理） 2村 B級養(yǎng)殖戶 1村 A級養(yǎng)殖戶 村 A級 養(yǎng)殖戶 養(yǎng)殖戶 A1 養(yǎng)殖戶 A2 養(yǎng)殖戶 A3 養(yǎng)殖戶 A10 村（鄉(xiāng)）級 經(jīng)銷商 N （業(yè)務代表） 組織模塊 2 村（鄉(xiāng)）級經(jīng)銷 商 1（業(yè)務代表） 1村 A級養(yǎng)殖戶 N村 N級養(yǎng)殖戶 村（鄉(xiāng)）級 經(jīng)銷商 2 （業(yè)務代表） 1/21/2023 21 完成一階段的工作后進入 組織模塊 2 經(jīng)銷商掌握開發(fā)養(yǎng)殖戶操作辦法 （ 通過持續(xù)不斷的培訓 ） 業(yè)務人員轉入下一個鄉(xiāng)村經(jīng)銷商的開發(fā)培養(yǎng) 。 完成下一個后繼續(xù)下一個 ， 以次類推繼續(xù)下去 。 村鄉(xiāng)級經(jīng)銷商的獎勵政策： 鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商必須專銷戶，經(jīng)銷售員審定后造表發(fā)放工資，否則扣除行銷員工資。 將鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商納入公司員工管理 ， 享受公司學習 、 培訓 、 待遇 。 1015T（ 3個村） 1525T（ 4個村） 25T以上（ 5個村） 基本工資 400 600 800 1/21/2023 22 完成網(wǎng)絡目標
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