雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)建議方案研討(編輯修改稿)
2025-02-07 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自營專賣店 聯(lián)營 /特許專賣店 商場根據(jù)我們的問卷調(diào)查 , 34%網(wǎng)點(diǎn)回答者認(rèn)為不影響銷售情況下，可接受的平均到貨時(shí)間為 2天， 32%認(rèn)為是 34天， 20%認(rèn)為是 1天配送中心營運(yùn)模式選擇25雅戈?duì)柵渌椭行牡脑O(shè)計(jì)送貨頻率應(yīng)為旺季一周 34次 , 一般季一周 2次 , 淡季一周 1次據(jù)問卷統(tǒng)計(jì)分析 ...n對于旺季， 37%的回答為 23天一次， 25%的回答為 45天一次n對于淡季， 39%的回答為 7天一次， 30%回答為 67天一次網(wǎng)點(diǎn)客戶要貨的頻率7天100%67天45天23天每天旺季要貨頻率 淡季要貨頻率自營專賣店 聯(lián)營 /特許專賣店商場 自營專賣店 聯(lián)營 /特許專賣店商場配送中心營運(yùn)模式選擇26為了滿足客戶對送貨頻率和送貨時(shí)間的要求 , 配送中心需要采取以下運(yùn)輸模式24小時(shí)之內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)當(dāng)天配送中心網(wǎng)點(diǎn)分公司配送中心營運(yùn)模式選擇27根據(jù)物流路線的不同，安盛咨詢初步選擇了四種配送體系模式配送中心營運(yùn)模式選擇總部虛擬大區(qū)大區(qū)級管理實(shí)體大區(qū)大區(qū)級配送中心(省級或多省設(shè)為一個(gè)大區(qū) )省級配送中心經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)分公司或?qū)Ｙu店送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)分公司或?qū)Ｙu店送網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)模式一模式二模式三模式四28我們還對配送中心對分公司的可能送貨方式進(jìn)行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的銷售情況 (假設(shè)以條形碼方式輸入 )各分公司綜合當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù) , 并向配送中心發(fā)出要貨清單 (僅限補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)的存外 )配送中心由專人對要貨單審核后開出發(fā)貨單第二天一早配送中心配貨完畢 , 運(yùn)輸車隊(duì)發(fā)車貨車送達(dá)目的地市場部 , 若有需要 , 拉回不適銷的存外庫存 /退貨優(yōu)點(diǎn) : ? 當(dāng)?shù)厥袌霾康乃拓浺罂赡芨咏咏鼘?shí)際? 配送中心的管理較簡單缺點(diǎn) : ? 市場部有可能出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象? 可能導(dǎo)致存外庫存的升高關(guān)鍵 : ? 建立市場部存外監(jiān)控機(jī)制? 提高市場部人員的要貨素質(zhì)方式一 : 市場部要貨 ,配送中心被動送貨式配送中心營運(yùn)模式選擇29我們還對配送中心對分公司的可能送貨方式進(jìn)行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的銷售情況 (假設(shè)以條形碼方式輸入 )各分公司將當(dāng)天各網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù) , 傳輸至配送中心配送中心由專人借助分析軟件 , 制定出針對各網(wǎng)點(diǎn)的送貨量 , 同時(shí)向分公司開出發(fā)貨清單第二天一早配送中心配貨完畢 , 運(yùn)輸車隊(duì)發(fā)車貨車送達(dá)目的地市場部 , 若有需要 , 拉回不適銷的存外庫存 /退貨優(yōu)點(diǎn) : ? 對存外的控制更強(qiáng)? 貨源可在大區(qū)內(nèi)充分平衡缺點(diǎn) : ? 配送中心的配貨可能與實(shí)際要求有差距關(guān)鍵 : ? 配貨中心的配貨人員需要具備非常扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力方式二 :配送中心主動送貨式配送中心營運(yùn)模式選擇30模式一：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 中轉(zhuǎn)站 /無中轉(zhuǎn) 網(wǎng)點(diǎn)配送中心營運(yùn)模式選擇總部 網(wǎng)點(diǎn)虛擬大區(qū) 省級配送 中心 中轉(zhuǎn)站或無中轉(zhuǎn) 分公司 /專賣店物資流 (物資運(yùn)輸 )信息流 (要貨信息 /庫存信息 )資金流 (回款 )優(yōu)點(diǎn) : ? 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑? 充分優(yōu)化現(xiàn)有的分公司 /市場部 , 減少開支缺點(diǎn) : ? 中轉(zhuǎn)站距離某些網(wǎng)點(diǎn)較遠(yuǎn)? 市場信息反應(yīng)不及時(shí)31模式一：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 中轉(zhuǎn)站 /無中轉(zhuǎn) 網(wǎng)點(diǎn)配送中心營運(yùn)模式選擇? 收集虛擬大區(qū)提出的要貨需求? 根據(jù)要貨需求，向省級配送中心送貨? 從省級配送中心收回銷售貨款? 收集所轄省級配送中心的要貨需求? 向總部提交匯總后的要貨需求? 根據(jù)所轄各省級配送中心的庫存與實(shí)際銷售情況，指導(dǎo)貨源的調(diào)劑? 收集各網(wǎng)點(diǎn) (部分分公司 )的要貨信息? 向虛擬大區(qū)提出匯總后的要貨需求? 向中轉(zhuǎn)站送貨或直接向網(wǎng)點(diǎn)送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從網(wǎng)點(diǎn)收回貨款并交予總部總部 虛擬大區(qū) 省級配送中心? 監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn) (部分分公司 )以及中轉(zhuǎn)戰(zhàn)的庫存信息? 根據(jù)庫存計(jì)劃，向虛擬大區(qū)提出要貨需求? 向中轉(zhuǎn)站送貨或直接向網(wǎng)點(diǎn)送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從網(wǎng)點(diǎn)收回貨款并交予總部? 向網(wǎng)點(diǎn)送貨? 所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑中轉(zhuǎn)站? 根據(jù)庫存計(jì)劃向網(wǎng)點(diǎn)送貨? 所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑? 精簡數(shù)量、規(guī)模和人員，可轉(zhuǎn)為駐外辦事處? 開拓銷售業(yè)務(wù)? 維系網(wǎng)點(diǎn)客戶關(guān)系? 為網(wǎng)點(diǎn)提供、售前售后服務(wù)分公司 /專賣店配送中心根據(jù)要貨信息被動送貨式配送中心根據(jù)庫存計(jì)劃主動送貨式32模式二：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 分公司 /專賣店 網(wǎng)點(diǎn)配送中心營運(yùn)模式選擇總部 網(wǎng)點(diǎn)虛擬大區(qū) 省級配送 中心 中轉(zhuǎn)站或無中轉(zhuǎn) 分公司 /專賣店物資流 (物資運(yùn)輸 )信息流 (要貨信息 /庫存信息 )資金流 (回款 )優(yōu)點(diǎn) : ? 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑? 省配送中心與市場部/分公司緊密配合 , 迅速滿足客戶的要貨需求? 及時(shí)獲取市場信息缺點(diǎn) :? 分公司的資源不夠精簡33模式二：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 分公司 /專賣店 網(wǎng)點(diǎn)配送中心營運(yùn)模式選擇? 收集虛擬大區(qū)提出的要貨需求? 根據(jù)要貨需求，向省級配送中心送貨? 從省級配送中心收回銷售貨款? 收集所轄省級配送中心的要貨需求? 向總部提交匯總后的要貨需求? 根據(jù)所轄各省級配送中心的庫存與實(shí)際銷售情況，指導(dǎo)貨源的調(diào)劑? 收集各分公司 /專賣店的要貨信息? 向虛擬大區(qū)提出匯總后的要貨需求? 向分公司 /專賣店送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從分公司 /專賣店收回貨款并交予總部總部 虛擬大區(qū) 省級配送中心? 監(jiān)督各分公司 /專賣店的庫存信息? 根據(jù)庫存計(jì)劃，向虛擬大區(qū)提出要貨需求? 向分公司 /專賣店送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從分公司 /專賣店收回貨款并交予總部? 無中轉(zhuǎn)站? 收集各網(wǎng)點(diǎn)的要貨信息? 向
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