雅戈爾營銷網(wǎng)絡建議方案研討(編輯修改稿)
2025-02-07 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自營專賣店 聯(lián)營 /特許專賣店 商場根據(jù)我們的問卷調(diào)查 , 34%網(wǎng)點回答者認為不影響銷售情況下，可接受的平均到貨時間為 2天， 32%認為是 34天， 20%認為是 1天配送中心營運模式選擇25雅戈爾配送中心的設計送貨頻率應為旺季一周 34次 , 一般季一周 2次 , 淡季一周 1次據(jù)問卷統(tǒng)計分析 ...n對于旺季， 37%的回答為 23天一次， 25%的回答為 45天一次n對于淡季， 39%的回答為 7天一次， 30%回答為 67天一次網(wǎng)點客戶要貨的頻率7天100%67天45天23天每天旺季要貨頻率 淡季要貨頻率自營專賣店 聯(lián)營 /特許專賣店商場 自營專賣店 聯(lián)營 /特許專賣店商場配送中心營運模式選擇26為了滿足客戶對送貨頻率和送貨時間的要求 , 配送中心需要采取以下運輸模式24小時之內(nèi)24小時之內(nèi)當天配送中心網(wǎng)點分公司配送中心營運模式選擇27根據(jù)物流路線的不同，安盛咨詢初步選擇了四種配送體系模式配送中心營運模式選擇總部虛擬大區(qū)大區(qū)級管理實體大區(qū)大區(qū)級配送中心(省級或多省設為一個大區(qū) )省級配送中心經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點或直接送網(wǎng)點經(jīng)分公司或?qū)Ｙu店送網(wǎng)點經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點或直接送網(wǎng)點經(jīng)分公司或?qū)Ｙu店送網(wǎng)點網(wǎng)點網(wǎng)點網(wǎng)點網(wǎng)點網(wǎng)點模式一模式二模式三模式四28我們還對配送中心對分公司的可能送貨方式進行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點到規(guī)格的銷售情況 (假設以條形碼方式輸入 )各分公司綜合當天的銷售數(shù)據(jù) , 并向配送中心發(fā)出要貨清單 (僅限補足網(wǎng)點的存外 )配送中心由專人對要貨單審核后開出發(fā)貨單第二天一早配送中心配貨完畢 , 運輸車隊發(fā)車貨車送達目的地市場部 , 若有需要 , 拉回不適銷的存外庫存 /退貨優(yōu)點 : ? 當?shù)厥袌霾康乃拓浺罂赡芨咏咏鼘嶋H? 配送中心的管理較簡單缺點 : ? 市場部有可能出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象? 可能導致存外庫存的升高關鍵 : ? 建立市場部存外監(jiān)控機制? 提高市場部人員的要貨素質(zhì)方式一 : 市場部要貨 ,配送中心被動送貨式配送中心營運模式選擇29我們還對配送中心對分公司的可能送貨方式進行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點到規(guī)格的銷售情況 (假設以條形碼方式輸入 )各分公司將當天各網(wǎng)點的銷售數(shù)據(jù) , 傳輸至配送中心配送中心由專人借助分析軟件 , 制定出針對各網(wǎng)點的送貨量 , 同時向分公司開出發(fā)貨清單第二天一早配送中心配貨完畢 , 運輸車隊發(fā)車貨車送達目的地市場部 , 若有需要 , 拉回不適銷的存外庫存 /退貨優(yōu)點 : ? 對存外的控制更強? 貨源可在大區(qū)內(nèi)充分平衡缺點 : ? 配送中心的配貨可能與實際要求有差距關鍵 : ? 配貨中心的配貨人員需要具備非常扎實的業(yè)務能力及實際經(jīng)驗和很強的協(xié)調(diào)能力方式二 :配送中心主動送貨式配送中心營運模式選擇30模式一：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 中轉(zhuǎn)站 /無中轉(zhuǎn) 網(wǎng)點配送中心營運模式選擇總部 網(wǎng)點虛擬大區(qū) 省級配送 中心 中轉(zhuǎn)站或無中轉(zhuǎn) 分公司 /專賣店物資流 (物資運輸 )信息流 (要貨信息 /庫存信息 )資金流 (回款 )優(yōu)點 : ? 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑? 充分優(yōu)化現(xiàn)有的分公司 /市場部 , 減少開支缺點 : ? 中轉(zhuǎn)站距離某些網(wǎng)點較遠? 市場信息反應不及時31模式一：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 中轉(zhuǎn)站 /無中轉(zhuǎn) 網(wǎng)點配送中心營運模式選擇? 收集虛擬大區(qū)提出的要貨需求? 根據(jù)要貨需求，向省級配送中心送貨? 從省級配送中心收回銷售貨款? 收集所轄省級配送中心的要貨需求? 向總部提交匯總后的要貨需求? 根據(jù)所轄各省級配送中心的庫存與實際銷售情況，指導貨源的調(diào)劑? 收集各網(wǎng)點 (部分分公司 )的要貨信息? 向虛擬大區(qū)提出匯總后的要貨需求? 向中轉(zhuǎn)站送貨或直接向網(wǎng)點送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從網(wǎng)點收回貨款并交予總部總部 虛擬大區(qū) 省級配送中心? 監(jiān)督各網(wǎng)點 (部分分公司 )以及中轉(zhuǎn)戰(zhàn)的庫存信息? 根據(jù)庫存計劃，向虛擬大區(qū)提出要貨需求? 向中轉(zhuǎn)站送貨或直接向網(wǎng)點送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從網(wǎng)點收回貨款并交予總部? 向網(wǎng)點送貨? 所轄各網(wǎng)點間貨源調(diào)劑中轉(zhuǎn)站? 根據(jù)庫存計劃向網(wǎng)點送貨? 所轄各網(wǎng)點間貨源調(diào)劑? 精簡數(shù)量、規(guī)模和人員，可轉(zhuǎn)為駐外辦事處? 開拓銷售業(yè)務? 維系網(wǎng)點客戶關系? 為網(wǎng)點提供、售前售后服務分公司 /專賣店配送中心根據(jù)要貨信息被動送貨式配送中心根據(jù)庫存計劃主動送貨式32模式二：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 分公司 /專賣店 網(wǎng)點配送中心營運模式選擇總部 網(wǎng)點虛擬大區(qū) 省級配送 中心 中轉(zhuǎn)站或無中轉(zhuǎn) 分公司 /專賣店物資流 (物資運輸 )信息流 (要貨信息 /庫存信息 )資金流 (回款 )優(yōu)點 : ? 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑? 省配送中心與市場部/分公司緊密配合 , 迅速滿足客戶的要貨需求? 及時獲取市場信息缺點 :? 分公司的資源不夠精簡33模式二：總部 (虛擬大區(qū) )省級配送中心 分公司 /專賣店 網(wǎng)點配送中心營運模式選擇? 收集虛擬大區(qū)提出的要貨需求? 根據(jù)要貨需求，向省級配送中心送貨? 從省級配送中心收回銷售貨款? 收集所轄省級配送中心的要貨需求? 向總部提交匯總后的要貨需求? 根據(jù)所轄各省級配送中心的庫存與實際銷售情況，指導貨源的調(diào)劑? 收集各分公司 /專賣店的要貨信息? 向虛擬大區(qū)提出匯總后的要貨需求? 向分公司 /專賣店送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從分公司 /專賣店收回貨款并交予總部總部 虛擬大區(qū) 省級配送中心? 監(jiān)督各分公司 /專賣店的庫存信息? 根據(jù)庫存計劃，向虛擬大區(qū)提出要貨需求? 向分公司 /專賣店送貨? 省內(nèi)貨源調(diào)劑? 從分公司 /專賣店收回貨款并交予總部? 無中轉(zhuǎn)站? 收集各網(wǎng)點的要貨信息? 向
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