雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)建議方案研討-文庫吧資料
2025-01-24 19:33本頁面
【正文】 n 銷售計(jì)劃 采購計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好n 供應(yīng)鏈的市場反應(yīng)遲鈍雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題銷售計(jì)劃采購計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 配送計(jì)劃n 送貨頻次低 , 周轉(zhuǎn)庫存高n 存貨分散 , 安全庫存高n 滯銷貨無法及時(shí)調(diào)劑需求預(yù)測和銷售計(jì)劃將在另一個(gè)主題討論13而配送體系的改進(jìn)應(yīng)該以客戶服務(wù)為導(dǎo)向 . 目前雅戈?duì)柕那揽蛻舴浅？粗刎浽纯傻眯赃@項(xiàng)物流服務(wù)指標(biāo)批發(fā)客戶網(wǎng)點(diǎn)平均統(tǒng)計(jì) 自營專賣店 特許 /聯(lián)營專賣店 商場服務(wù)水平穩(wěn)定性貨源充足緊急訂單處理訂單的滿足率供貨的準(zhǔn)時(shí)性供貨數(shù)量準(zhǔn)確度要貨的頻率送貨的頻率緊急訂單送貨周期包裝的形式送貨期最少要貨量一般 高 最高一般 高 最高 一般 高 最高 一般 高 最高一般 高 最高一般重要非常重要一般 滿意 非常滿意供貨數(shù)量準(zhǔn)確度通常情況的送貨時(shí)間緊急訂單的滿足能力貨源供貨的準(zhǔn)時(shí)性包裝形式供貨頻率最小要貨量的限制要貨頻率網(wǎng)點(diǎn)對各項(xiàng)物流服務(wù)的重要性評判雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題14鑒于目前激烈的市場競爭狀態(tài) , 各分公司為了保障客戶服務(wù)水平不得不持有高額庫存100%50%0雅戈?duì)枮楸３指偁巸?yōu)勢所需的客戶服務(wù)水平1 ?不同產(chǎn)品的缺貨成本 (銷售丟失 )/存貨過剩成本客戶服務(wù)水平這一區(qū)域存貨過剩成本大于缺貨成本 , 需減少庫存這一區(qū)域缺貨成本大于存貨過剩成本, 需增加庫存競爭壓力使得 80%的客戶滿意度成為最低限度為了追求潛在的市場份額和銷售利潤 , 一些公司愿意持有超常規(guī)的庫存80%示意圖雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題15但是 , 增加庫存對提升貨源可得性的作用是有限的 , 庫存的邊際效用遞減訂單滿足率基于我們對雅戈?duì)柕姆止敬尕涗N售比和客戶訂單滿足率的分析 , 雅戈?duì)柕膸齑娉钟谐杀竞涂蛻舴?wù)水平的曲線關(guān)系如下100%50%0庫存持有成本80%%%%%%%% 雅戈?duì)柛鞣止居唵螡M足率雅戈?duì)柛鞣止酒骄尕?/銷售邊際庫存的訂單滿足率在下降如何在保證銷售的情況下降低庫存水平呢 ?雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題數(shù)點(diǎn)均為雅戈?duì)柺袌霾康恼鎸?shí)數(shù)據(jù)16一方面 , 貨源的相對集中可以 減小系統(tǒng)對安全庫存的需求 , 從而提升庫存的利用效率1號 2號 3號 4號 5號 6號 7號 8號 9號 10號 11號 12號12 7 9 6 10 10 8 11 7 5 7 9 49 6 7 8 2 10 7 7 5 9 8 12 50 3 5 4 4 5 6 7 6 6 4 2 313 9 12 8 11 14 8 12 7 10 11 9 434 25 33 26 27 39 29 37 25 30 30 32 9平均日銷量 超平均值銷量分公司 A分公司 B分公司 C分公司 D四個(gè)市場部總量假設(shè)某貨號某規(guī)格襯衫銷售如下以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫存分散在四個(gè)分公司 , 整個(gè)區(qū)域?qū)⑿枰?16件的安全庫存以防止銷售丟失 . 而庫存集中后整個(gè)系統(tǒng)的只需 9件的安全庫存 . 通過分析表明 , 雅戈?duì)柈a(chǎn)品的銷售即便在一個(gè)分公司的各網(wǎng)點(diǎn)間峰值銷售也存在很大的時(shí)間差異 . 因此設(shè)立配送中心將使整個(gè)地區(qū)的存貨得到更高效的運(yùn)用 .16件9件示意圖雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題17同時(shí)另一方面 , 增加送貨頻率可以減少周轉(zhuǎn)庫存示意圖現(xiàn)在周一 周二 周三 周四 周五 周六固定送貨日配送中心送貨提前期周一周日歷史銷售銷售預(yù)測歷史庫存庫存預(yù)測 (若無送貨 )安全庫存送貨量庫存預(yù)測 (送貨以后 )固定送貨日雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題18但是在現(xiàn)有模式下增加送貨頻率既會導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用的大幅上升 , 而且不能完全滿足各地客戶服務(wù)的要求 . 設(shè)立配送中心是解決問題的有效途徑雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題現(xiàn)有的配送模式下n 在現(xiàn)有的配送模式下 , 增加送貨頻率 , 勢必導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)的提高運(yùn)輸成本庫存持有成本送貨頻率成本物流總成本配送中心模式下n 一方面 , 配送中心靠近銷售分公司 , 可以增加送貨頻率 。169。 Andersen Consulting 2023雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)n庫存及配送中心部分討論稿n2023年 9月 15日2n 物流的基本概念— 周轉(zhuǎn)庫存與安全庫存— 庫存持有成本— 物流總成本n 雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問題— 目前配送體系運(yùn)作模式— 問題及原因— 解決方法n 配送中心運(yùn)營模式選擇— 考慮因素— 四種運(yùn)作模式及其利弊分析n 模型分析內(nèi)容3為了確保日常銷售和正常生產(chǎn) , 企業(yè)需要備有周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存送貨量和送貨周期時(shí)間送貨量n 根據(jù)銷售預(yù)測和生產(chǎn)情況對銷售地區(qū)進(jìn)行周期性送貨周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存時(shí)間安全庫存平均周轉(zhuǎn)庫存n 安全庫存的設(shè)置可以幫助減小由于供應(yīng)和需求的非正常波動所帶來的負(fù)面影響需求波動 供應(yīng)延遲示意圖物流的基本概念4根據(jù)分析顯示 , 在雅戈?duì)柗止?/市場部的庫存中平均周轉(zhuǎn)庫存約為 4,100萬元 , 安全庫存為 67,800萬元 (不考慮庫齡超過 2年的呆滯庫存 )由于寧波地區(qū)的送貨頻率與全國其他市場部有明顯差異 , 故對周轉(zhuǎn)庫存采取分開計(jì)算的方式 (寧波市區(qū)和寧波郊縣 ) 雅戈?duì)柈a(chǎn)品 99年銷售額 : 7000萬元99年平均日銷售額 : 19萬元平均送貨周期 (多少天發(fā)一次貨 ): 3天平均存貨金額 : 5500萬元 (全國其他市場部 ) 雅戈?duì)柈a(chǎn)品 99年銷售額 : 101600萬元 99年平均日銷售額 : 282萬元 平均送貨周期 (多少天發(fā)一次貨 ): 14天 平均存貨金額 : 66000萬元+全國平均周轉(zhuǎn)庫存4060萬元
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