銷售總結(jié)報(bào)告_44p_電梯洋房_營銷推廣策略f(編輯修改稿)
2025-03-19 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元 /㎡ ；實(shí)現(xiàn)區(qū)域溢價(jià) 3400元 /㎡客戶策略 —— 在強(qiáng)勢(shì)推廣下，廣州客戶比例大幅提高；客戶面開拓至港澳、江浙、京滬；支撐項(xiàng)目價(jià)格繼續(xù)往上走客戶策略 —— 亞運(yùn)利好逐步展現(xiàn)；亞運(yùn)村拍出 255億地王；投資客戶比例增多，價(jià)格接受能力增強(qiáng) 2023年 10月均價(jià)已突破8000元， 2023年 12月尾盤均價(jià)達(dá)到最高峰 ——9758 元 /㎡。 目前整盤均價(jià)為 8539元 /㎡ ，超額完成開發(fā)商 8000元的目標(biāo)。推售策略 —— 推貨：小步快跑，樹立標(biāo)桿，逐棟推貨；價(jià)格：引領(lǐng)市場(chǎng)，高開高走，完成目標(biāo)標(biāo)桿北區(qū)推貨順序1112223南區(qū)推貨順序 價(jià)格高開高走，一路領(lǐng)先，帶領(lǐng)區(qū)域，超越發(fā)展。 公館價(jià)格穩(wěn)中有升，雖然受兩次宏觀調(diào)控影響略有震蕩，但最終帶領(lǐng)區(qū)域價(jià)格翻番。叫 好 又叫 座！推售策略 —— 絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，絕對(duì)的價(jià)格標(biāo)桿；成交套數(shù)穩(wěn)居番禺前三！亞運(yùn)城開盤A項(xiàng)目背景介紹 B 面臨問題 C 策略分析及檢驗(yàn) D盛會(huì)板塊營銷模式總結(jié) E經(jīng)驗(yàn)分享D 盛會(huì)板塊營銷模式總結(jié)適用于亞運(yùn)、奧運(yùn)等大型體育盛事板塊中小型項(xiàng)目盛會(huì)板塊 —— 堅(jiān)持一條 “ 亞運(yùn) ” 主線，緊抓不放推廣初期：與北京奧運(yùn)、廣州六運(yùn)等大型盛會(huì)盛事作借鑒， “ 亞運(yùn) ” 能帶給你什么？炒作要點(diǎn)：1. 城市升級(jí)；2. 板塊升級(jí)；3. 配套升級(jí)；4. 房價(jià)升級(jí)。盛會(huì)板塊 —— 堅(jiān)持一條 “ 亞運(yùn) ” 主線，緊抓不放推廣中期：隨亞運(yùn)進(jìn)度、借政府利好持續(xù)炒作項(xiàng)目，順勢(shì)推出項(xiàng)目。炒作要點(diǎn)：1. 政府投入巨資打造亞運(yùn)板塊；2. 亞運(yùn)工程進(jìn)度；3. 亞運(yùn)城拍出天價(jià)；盛會(huì)板塊 —— 堅(jiān)持一條 “ 亞運(yùn) ” 主線，緊抓不放推廣后期：亞運(yùn)板塊配套落成、亞運(yùn)城開盤熱銷、亞運(yùn)會(huì)開幕，隨著盛事逼近再度炒作項(xiàng)目，亞運(yùn)城開盤后，策略從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者變?yōu)樽冯S者，借亞運(yùn)城熱賣之勢(shì)最后熱銷。炒作要點(diǎn)：1. 亞運(yùn)成熟；2. 最后機(jī)會(huì)喝頭啖湯，入主亞運(yùn)；3. 亞運(yùn)城開盤熱銷，全城關(guān)注亞運(yùn)板塊，區(qū)域價(jià)格翻番；保利品牌 —— 結(jié)合 “ 亞運(yùn) ” 聯(lián)動(dòng)炒作，效果倍增保利地產(chǎn)在廣州具有較高的知名度和美譽(yù)度，通過品牌結(jié)合亞運(yùn)進(jìn)行炒作，效果比同區(qū)域其他項(xiàng)目更好，炒作成功率更高。盛會(huì)營銷模式總結(jié)形象定位競(jìng)爭策略價(jià)格策略緊抓一條主線 —— 亞運(yùn)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者品牌策略 助力推動(dòng)盛會(huì)炒作，提高炒作效果區(qū)域標(biāo)桿，高開高走盛會(huì)初期（板塊尚未炒熱）營銷模式盛會(huì)中期（板塊逐漸成熟）盛會(huì)后期（盛事之后價(jià)值抬升）盛事開啟區(qū)域追隨者推廣策略 借鑒國內(nèi)盛事板塊， 盛會(huì)帶來什么？ 區(qū)域成熟，借勢(shì)大盤 ，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)借勢(shì)盛會(huì)各項(xiàng)利好實(shí) 現(xiàn)，順勢(shì)炒作熱銷保持價(jià)格競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)展示策略 做區(qū)域最好的展示，提升品質(zhì)感，支撐項(xiàng)目價(jià)格A項(xiàng)目背景介紹 B 面臨問題 C 策略分析及檢驗(yàn) D盛會(huì)板塊營銷模式總結(jié) E經(jīng)驗(yàn)分享E 經(jīng)驗(yàn)分享規(guī)劃新區(qū)小盤突破片區(qū)價(jià)格關(guān)鍵點(diǎn)淡市營銷關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)合銷售（ PK保利代理）關(guān)鍵點(diǎn)一、規(guī)劃新區(qū)小盤突破片區(qū)價(jià)格關(guān)鍵點(diǎn)，但求大方得體 不需要做太過高檔，但要有大市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品，
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