銷售總結報告_44p_電梯洋房_營銷推廣策略f-wenkub
2023-03-20 13:26:34 本頁面
【正文】 優(yōu)勢 —— 領銜亞運，先于亞運城入市，喝下頭啖湯u 產品優(yōu)勢 —— 戶型園林，高實用率高贈送面積戶型，新東方主義獸首園林u 價格優(yōu)勢 —— 升值潛力，首付 18萬起，置業(yè)亞運城旁，升值潛力無限入市背景 —— 片區(qū)價格僅 4000多元銷售均價 4500主推戶型 90～ 120㎡的兩房和三房銷售均價 7500主推戶型 80～ 180㎡兩房三房銷售均價 8300主推戶型 89～ 140平方米的三房、四房單位銷售均價 8000主推戶型 75－ 230平方米的兩房到五房單位蓮 花 灣 畔銷售均價 4100主推戶型 有 72～ 163㎡兩房至四房石碁鎮(zhèn)石樓鎮(zhèn) 亞運板塊由石碁和石樓兩個鎮(zhèn)的樓盤組成，項目在 2023年 7～ 8月蓄客，8月底開盤，期間石碁鎮(zhèn)的樓盤均價為 8000元 /㎡ ，而石樓鎮(zhèn)的均價只有 4000元 /㎡ 。 投資客 ：番禺、天河、海珠投資客238。 “ 剛需、改善、投資 ” 三槍齊發(fā)競爭策略 —— 借亞運契機，突品牌優(yōu)勢保利為亞運而來 —— 我為保利而來領銜亞運生活亞運核心第一盤開盤熱銷 —— 新公館組團水岸公館組團形象策略 ——“ 后亞運城市生活主場 ”—— 以先發(fā)優(yōu)勢演繹亞運生活短信網絡報廣戶外候車亭風暴看樓車及派單南都、廣日基本每周投放，針對全城及珠三角客戶搜房、網易、新浪 banner，以及網絡論壇炒作番禺重要路段，針對 “ 老番禺人 ”重要節(jié)點投放，針對全城客戶每周投放，發(fā)布即時消息天河、海珠、番禺每周六日發(fā)車，捕捉剛需客推廣策略 —— 多渠道投放，擴大覆蓋面；拔高項目形象，樹立價格想象空間渠道分析 —— 報廣、候車亭風暴出形象；短信、網絡、戶外牌來訪來電效果最好；渠道分析 —— 口碑傳播最重要；短信、網絡、途徑、候車廳風暴成交較多報廣報廣戶外網絡、候車亭展示策略 —— 展示整個中心園林和景觀主軸，樹立區(qū)域樓盤高端形象樣板房示范園林景觀主軸獸首園林 中央泳池樣板房示范園林展示策略 —— 2房、 3房、 4房全部做樣板房展示，風格多樣，而且是區(qū)域最高標準的樣板房小三房 —— 中式 小三房 —— 地中海 兩房 —— 現(xiàn)代簡約大三房 —— 現(xiàn)代古典 四房 —— 歐洲古典戶型 80㎡ 兩房 100㎡ 三房 137㎡ 三房 168㎡ 四房 合計推貨數(shù)量 55 83 69 7 214成交數(shù)量 37 59 13 4 113成交率 67% 71% 19% 57% 53%開盤策略 —— 開盤成功撬動廣州客戶，銷售 100余套；開盤均價7400元 /㎡ ；實現(xiàn)區(qū)域溢價 3400元 /㎡客戶策略 —— 在強勢推廣下，廣州客戶比例大幅提高；客戶面開拓至港澳、江浙、京滬；支撐項目價格繼續(xù)往上走客戶策略 —— 亞運利好逐步展現(xiàn)；亞運村拍出 255億地王；投資客戶比例增多，價格接受能力增強 2023年 10月均價已突破8000元， 2023年 12月尾盤均價達到最高峰 ——9758 元 /㎡。叫 好 又叫 座！推售策略 —— 絕對的區(qū)域領導者，絕對的價格標桿；成交套數(shù)穩(wěn)居番禺前三！亞運城開盤A項目背景介紹 B 面臨問題 C 策略分析及檢驗 D盛會板塊營銷模式總結 E經驗分享D 盛會板塊營銷模式總
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