內(nèi)蒙古恒力大廈項目營銷推廣策略28p20xx年公寓銷售-wenkub
2023-03-27 23:08:21 本頁面
【正文】 1 Content 內(nèi)容提要 3 2 市場競爭形勢分析 2023年度銷售任務(wù)分解 項目整合定位 4 營銷策略 5 蒙東絨毛商貿(mào)城 定位 ： 3棟公寓樓 +綜合 商場 公寓價格： 33003600元 /㎡ 公寓面積： 90120㎡ 赤峰商貿(mào)城 定位：辦公 +綜合商場 辦公面積： 60120㎡ 價格等等都未出 無名公寓樓 價格： 28803380元 /㎡ 面積： ㎡ 汽配城 定位：公寓 +綜合商場 公寓 價格： 35003600元 /㎡ 公寓面積： 110130㎡ 市場競爭形勢分析 縱觀整個物流園地塊，都為 40年產(chǎn)權(quán)的公寓，沒有 70年產(chǎn)權(quán)住宅地，且該地段生活配套不完善，交通不方便，這在與其同處橋北的龍山鴻郡，金宇國際相比有較大的劣勢，唯一的優(yōu)勢即在于價格！但是蒙東絨毛城、汽配城的銷售價格已達(dá)到 3500元 /㎡，加上其面積都在 110左右，即總價達(dá)到38萬左右，這樣的總價估計大部分客戶會選擇在加少許的錢置業(yè)于龍山鴻郡以及金宇國際，因為他們失去了價格優(yōu)勢， 所以在物流園這個地塊能夠暢銷的唯一保障就是價格優(yōu)勢，本案的優(yōu)勢即在此！ 縱述調(diào)研 市場競爭形勢分析 13 前期銷售回顧 1 Content 內(nèi)容提要 3 2 項目周邊情況調(diào)研 2023年度銷售任務(wù)分解 項目整合定位 4 營銷策略 5 此處的產(chǎn)品定位為該樓盤所剩戶型以什么樣的形式銷售！ 經(jīng)過對周邊樓盤的調(diào)研最終決定所剩部分仍以公寓形式售出，理由如下： 1，在物流園置業(yè)的人群都為周邊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能力較低者，這部分人群對投資的概念較淡薄，更加沒錢去做投資！ 2，項目地理位置以及規(guī)模等等都無法和其周邊樓盤競爭，其他樓盤做辦公都是以其強(qiáng)大的商城作為支撐！ 3，從投資回報率看，更加不適合做投資！拿距離項目不遠(yuǎn)的公交樞紐大廈來說： 辦公樓銷售價格： 3500元 /㎡左右 辦公樓租金價格： 12元 /月 按照一百平米的辦公樓計算一年的回報率為： (12*100*12/3500*100)*100%=% 公交樞紐大廈的租金 12元，本案能夠租到 67元 /月已經(jīng)是奢望加上本案剩余樓盤價格也多達(dá)到 3300左右！即回報率能夠達(dá)到 2%已經(jīng)是一種奇跡！ 項目 整合定位 ︱ 產(chǎn)品定位 1，產(chǎn)品定位 3，形象定位 本案的形象定位考慮到其消費人群的檔次及文化理解，只需做簡單的定位 1，案名：恒力馨居 2， slgan：自由空間、自由享受 2，客戶定位 綜合考慮，本案的客戶群即定位為沒有經(jīng)濟(jì)能力但急需購房的剛需客 。以便后期提價與大戶型產(chǎn)品進(jìn)行相互擠壓。 任務(wù) 分解列表 目前項目 累計剩余 60套房源，預(yù)計實現(xiàn) 1700萬元銷售額！剩余根據(jù) 各方面因素綜合考慮，將剩余任務(wù)量分解如上表所示： 37 依據(jù)一：甲方下派任務(wù) 額 依據(jù)二 ：市 銷量市場客觀 規(guī)律 時 間 銷售排期表 總計 9月 10月 11月 12月 小面積產(chǎn)品 24 套數(shù)（套） 4 6 10 4 24 面積（㎡） 272 409 681 272 金額 （萬元 ） 90 135 225 90 大戶型產(chǎn)品 36 套數(shù)（套
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