天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售推廣策略-wenkub
2023-01-31 08:00:16 本頁(yè)面
【正文】 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ?配合工作 賣(mài)給誰(shuí)？ 賣(mài)什么？ 怎么賣(mài)？ 賣(mài)給誰(shuí) 產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰(shuí)？ 價(jià)格： 每平方米售價(jià) 3000元左右，面積 189800平方米之間。政府的服務(wù)好了，民營(yíng)企業(yè)至少還能增加 10%。 ?政府態(tài)度： 改善政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的服務(wù)，關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)能否蓬勃發(fā)展的前景。 科技企業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于新興經(jīng)濟(jì)元素， 經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的促進(jìn)作用 策略背景分析 —— 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題： ?資金問(wèn)題： 包括啟動(dòng)資金和運(yùn)營(yíng)資金。 策略背景分析 —— 對(duì)手 在主題方面，天安節(jié)能與廣州地區(qū)幾個(gè)較成熟的科技園區(qū)形成較大的差異，環(huán)保、節(jié)能科技園目前在全國(guó)也是唯一的。 重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。 最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。 進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 賣(mài)什么 天河軟件園、天河科技園 最吸引之處：政策優(yōu)惠。人流交通比較少， 2023年地鐵三號(hào)線開(kāi)通以后，會(huì)有 很大的改善。 居住環(huán)境：周圍都是廣州郊區(qū)的高尚社區(qū)，居住的人都是廣州的社會(huì) 精英。銷售與形象共贏 番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略 ? 查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)資料 ? 消費(fèi)者調(diào)查 （了解廣州、番禺的人文、價(jià)值觀） ? 了解主題科技園中的部分民營(yíng)企業(yè)的想法 ? 查閱互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)研究報(bào)告 ? 內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描 檢視目前體質(zhì) ? 參閱天安過(guò)去的宣傳表現(xiàn) ? 很多很多的內(nèi)部討論 我們做了哪些功課？ 番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略 并不期待有全部具體執(zhí)行方案 期待你認(rèn)同思源是有能力有熱誠(chéng)的好伙伴 可協(xié)助天安走向更成功 大綱 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ? 思源配合工作 注：“番禺天安節(jié)能科技園”簡(jiǎn)稱為“天安節(jié)能”，后同。該區(qū)域高檔時(shí)尚的社區(qū)形象深入人心。 人文環(huán)境：廣州城市精英匯集于此地。 稅收“兩免三減”，退稅。 人才戶口入籍優(yōu)惠。 政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無(wú)幾。 園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。 而對(duì)手在招商階段競(jìng)爭(zhēng)層面都集中在軟件資源上，優(yōu)勢(shì)多為通過(guò)稅收、租金、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等手段對(duì)園區(qū)企業(yè)給予經(jīng)濟(jì)上的支持。不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有過(guò)千億的地下流動(dòng)資金（絕大多數(shù)是高利貸）專供中小民企借貸?，F(xiàn)在政府的服務(wù)多半較差，有的甚至不是服務(wù)，而是刁難。 中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)的建立、發(fā)展， 尤其需要經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持。買(mǎi)家可先付出 5 0%的房款，按揭 10年?？萍紙@必須解決這個(gè)問(wèn)題，避免影響天安 創(chuàng)業(yè)大廈銷售與出租。 他們主要考慮的因素有： 賣(mài)什么 招商階段 主題科技園的競(jìng)爭(zhēng)更多地集中在軟件資源的競(jìng)爭(zhēng)， 如果跳出來(lái)說(shuō)自己的硬件，則無(wú)異于將自己放到一般辦公寫(xiě)字樓的競(jìng)爭(zhēng)范疇上！ 賣(mài)什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 定位 賣(mài)什么 招商階段 天河軟件園、天河科技園 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn) 20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 賣(mài)什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 定位 賣(mài)什么 招商階段 天安創(chuàng)業(yè)大廈自身的優(yōu)勢(shì)： 科技園形象產(chǎn)品，園區(qū)的地理位臵比較好 科技園未來(lái)品牌優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展 售價(jià)和租價(jià)比較低，前期投入資金少 有很好的資金、政策、服務(wù)支持 環(huán)境優(yōu)美 賣(mài)什么 招商階段 強(qiáng)大的背景支持是天安節(jié)能的最大優(yōu)勢(shì)！ 在跟消費(fèi)者溝通層面上的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)則要數(shù)：世銀、國(guó)際環(huán)境基金、番禺區(qū)政府、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資 上述賣(mài)點(diǎn)對(duì)科技企業(yè)，特別是中小型民企有巨大的吸引力！ 賣(mài)什么 招商階段 中小型科技民企發(fā)展的瓶頸 資金問(wèn)題 中介服務(wù) 政府態(tài)度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟件資源訴求 減免多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 戶口、學(xué)位等優(yōu)惠 多種形式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 自身軟件資源優(yōu)勢(shì) 多項(xiàng)國(guó)際資本支持 政策
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