內(nèi)蒙古恒力大廈項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略28p20xx年公寓銷售(已修改)
2025-03-16 23:08 本頁(yè)面
【正文】 恒力大廈 2023營(yíng)銷推廣 2 前期銷售回顧 1 Content 內(nèi)容提要 3 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 2023年度銷售任務(wù)分解 項(xiàng)目整合定位 4 營(yíng)銷策略 5 面積（㎡） 單價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（萬(wàn) 元 /㎡） 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 售出率 3400 20 9 7 56% 2900 7 1 88% 2870 8 12 40% 3300 3 3 50% 3200 5 1 83% 98 3270 32 1 15 6% 3100 31 3 13 19% 2870 29 1 5 16% 2800 31 3 3 50% 該項(xiàng)目從 7月 28號(hào)正式對(duì)外出售，現(xiàn)已封頂，年底交房，至 8月底 已售出將近 50% 前期銷售回顧 ︱ 銷售明細(xì)表 如圖所示：總價(jià)超過 26萬(wàn)的房源銷售率極具下降，即面積在 98㎡以上的房源銷售停滯，同時(shí)由于 、 戶型做了銷控，所以去化緩慢，更加驗(yàn)證了小戶型房源的暢銷，以及大戶型房源的銷售難度，由于該項(xiàng)目地理位臵較偏，周邊生活配套不完善等等諸多不利因數(shù)，導(dǎo)致很多客戶不認(rèn)同此房源，但該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，很大一部分剛需客，經(jīng)濟(jì)能力不足者選擇在此臵業(yè)，不過總價(jià)超過 25萬(wàn)后，他們選擇范圍即會(huì)擴(kuò)大， 25萬(wàn)足夠在像金宇國(guó)際、龍山鴻郡等等樓盤交個(gè)首付甚至全款！所以大戶型的難消是必然，不過此類客戶他們最關(guān)心的還是總價(jià)的多少，只要銷售上給予一定的引導(dǎo)以及實(shí)惠，他們還是會(huì)心動(dòng)！ 前期銷售回顧 ︱ 售出率與面積及總價(jià)的 關(guān)系 如 圖所示：共剩余 60套房源，其中 、 ㎡房源由于銷控才致其剩余較多，所以后期銷售上面這個(gè)應(yīng)該很輕松的實(shí)現(xiàn)快速去化，真正的難題在于 ㎡房源的銷售上，但 ㎡房源卻銷售了 50%，當(dāng)然這歸功于 9 ，由于受到價(jià)格的擠壓，從而促使其銷售順暢！這更加驗(yàn)證了該盤銷售的最關(guān)鍵因數(shù)即價(jià)格！因此只要價(jià)格定位合理，在后期的銷售上還是有一片光明！ 前期銷售回顧 ︱ 前期剩余房源 ㎡ 一梯 N戶（公寓） ㎡ ㎡ 前期銷售回顧 ︱ 戶型鑒賞 一 梯三戶 ㎡，兩室二廳一衛(wèi) 98㎡，兩室二廳一衛(wèi) ㎡，兩室二廳一衛(wèi) 前期銷售回顧 ︱ 戶型鑒賞 前期銷售回顧 ︱ 前期成交客戶詳情 如圖所示：來(lái)自旗縣以及周邊農(nóng)村的剛需客占到了 80%以上，他們的特征是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，職業(yè)都為藍(lán)領(lǐng)或從事體力勞動(dòng)，他們購(gòu)房注重的是價(jià)格，對(duì)于戶型、環(huán)境、園林等等的關(guān)注較少！他們購(gòu)房的目的很簡(jiǎn)單，就是自?。∑渲薪o孩子購(gòu)置新房，占了不少的比例！ 房策網(wǎng)包括各類最新方案、報(bào)告、提案等專業(yè)文檔約 100萬(wàn)份，包含 萬(wàn)科、龍湖、世聯(lián)、中原、易居、風(fēng)火 等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括 房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報(bào)告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 等多個(gè)欄。 【 20232023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 】 暢銷 9年， 2023年官方震撼推出，整合千 G海量資料全新呈現(xiàn)！ 中國(guó) 唯一 9年來(lái) 每月更新 最新資料！ 中國(guó) 唯一 提供 在線預(yù)覽閱讀 的房地產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)品！ 全國(guó)統(tǒng)一客服熱線： 4006751587 企業(yè) :800018087 VIP會(huì)員超值送！ 地產(chǎn)人必備資料庫(kù) 10 前期銷售回顧 1 Co
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