某路公寓項(xiàng)目推廣策略方案(已修改)
2025-01-12 17:47 本頁(yè)面
【正文】 [ 焦 點(diǎn) ] 黃河路公寓項(xiàng)目推廣策略 啟示 推出 判斷 來(lái)自 [ 西安路 沃爾瑪 西拓北進(jìn) 天興 項(xiàng)目 ] 十大啟示 啟示 1—— 最吸引客戶的因素 位置、戶型、交通、配套、價(jià)格和投資價(jià)值， 其中 位置、戶型 兩項(xiàng)指標(biāo)客戶選擇比例最高， 這說(shuō)明位置和戶型對(duì)小戶型置業(yè)者來(lái)說(shuō)最為重要； 啟示 2—— 了解樓盤的途徑 最多的是 報(bào)紙／戶外廣告 ，比例在 19－ 52％， 其次是親友介紹，比例在 17－ 29％， 報(bào)紙／戶外廣告和親友介紹對(duì)小戶型樓盤作用明顯， 現(xiàn)場(chǎng)案場(chǎng)的包裝配合也是不可缺少的。 啟示 3—— 購(gòu)買意圖 大部分還是自住 ，比例在 55－ 77％， 其次是投資，比例在 15－ 32％， 再次是為親友購(gòu)買，比例在 2－ 10％， 小戶型客戶置業(yè)還是以自住為主，這與西安路作為近年 商街成熟、 前景可觀讓這里成為居住首選有關(guān)。 啟示 4—— 置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 小戶型客戶 第 1次購(gòu)房的比例最多 ，在 40－ 60％， 其次是 2次置業(yè)，比例在 28－ 40％， 再次是 3次及以上置業(yè)，比例在 10－ 33％， 啟示 5—— 居住現(xiàn)狀 目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在 48－ 62％， 其次是租房，比例在 33－ 44％， 擁有住房客戶多以投資 和為親友購(gòu)買為主。 啟示 6—— 客戶年齡 年齡最多的是 30歲以下 ，在 37－ 53％， 其次是 30－ 35歲，比例在 24－ 39％， 再次是 36－ 40歲，比例在 11－ 27％， 啟示 7—— 婚姻狀態(tài) 已婚尚無(wú)小孩和未婚 的比例較多； 其次是已婚子女在 6周歲以下的； 再次是子女在 6－ 18周歲的； 其它比例較少。 啟示 8—— 教育程度 受教育程度中， 大專比例最多 ，在 37－ 46％； 其次是高中／中專／技校，比例在 27－ 41％； 再次是本科及以上的，在 19－ 28％； 初中及以下的比例較少。 啟示 9—— 客群概況 IT人士（硬件）， 通訊 附近有個(gè)小日本圈子 啟示 10—— 職業(yè)狀況 最多的是 企事業(yè)和機(jī)關(guān)白領(lǐng) ，在 20－ 59％， 其次是個(gè)體／私營(yíng)老板，比例在 20－ 42％， 自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例。 小戶型客戶最多的是企事業(yè)和機(jī)關(guān)白領(lǐng)，他們主要是自住，部分投 資；而個(gè)體／私營(yíng)老板主要是投資和為親友購(gòu)買。 小戶型賣得好的四大要素 總價(jià)控制好 把握“市中心情結(jié)” 戶型設(shè)計(jì)日趨完善 滿足購(gòu)房者的獨(dú)立及個(gè)性 判斷： 判斷 得出 結(jié)論 三：項(xiàng)目分析 我們有什么大環(huán)境？ 緊臨黃河路，占據(jù)大連西部交通要道 多條公條線路，交通四通八達(dá) 西安路，一重商圈 黃河路商業(yè)裙摟，二重商圈 星海灣，三重商圈 福佳新天地，龍祥花園成熟居住區(qū) 三重商圈，未來(lái)投資承接力強(qiáng) 沃爾瑪?shù)姆较颍褪悄愕姆较? 西拓北進(jìn)，小戶物業(yè)投資成行成市 城市規(guī)劃，舊城改造未來(lái)無(wú)限 十大人氣指數(shù) 我們有什么小環(huán)境？ 面積適中，精巧實(shí)用 廚房靠近入戶門，功能區(qū)分明確 戶戶凸窗，解除黑房 客廳、臥室方正實(shí)用 明窗、明衛(wèi)，健康生活 開(kāi)間與進(jìn)深合理 朝向大部分戶型為東或南 精裝修，省心 高性價(jià)比，價(jià)值大于價(jià)格 名牌物業(yè)，管家服務(wù) 十大升值指數(shù) 四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？ 白玉完成 項(xiàng)目 定位 狀況 羅斯福 天興國(guó)際 精裝修公寓、寫字間 公寓已銷售完 畢 ,少量寫字 樓在售 民勇 2023 精裝修公寓、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1