某路公寓項目推廣策略方案(已修改)
2025-01-12 17:47 本頁面
【正文】 [ 焦 點 ] 黃河路公寓項目推廣策略 啟示 推出 判斷 來自 [ 西安路 沃爾瑪 西拓北進 天興 項目 ] 十大啟示 啟示 1—— 最吸引客戶的因素 位置、戶型、交通、配套、價格和投資價值， 其中 位置、戶型 兩項指標客戶選擇比例最高， 這說明位置和戶型對小戶型置業(yè)者來說最為重要； 啟示 2—— 了解樓盤的途徑 最多的是 報紙／戶外廣告 ，比例在 19－ 52％， 其次是親友介紹，比例在 17－ 29％， 報紙／戶外廣告和親友介紹對小戶型樓盤作用明顯， 現場案場的包裝配合也是不可缺少的。 啟示 3—— 購買意圖 大部分還是自住 ，比例在 55－ 77％， 其次是投資，比例在 15－ 32％， 再次是為親友購買，比例在 2－ 10％， 小戶型客戶置業(yè)還是以自住為主，這與西安路作為近年 商街成熟、 前景可觀讓這里成為居住首選有關。 啟示 4—— 置業(yè)經驗 小戶型客戶 第 1次購房的比例最多 ，在 40－ 60％， 其次是 2次置業(yè)，比例在 28－ 40％， 再次是 3次及以上置業(yè)，比例在 10－ 33％， 啟示 5—— 居住現狀 目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在 48－ 62％， 其次是租房，比例在 33－ 44％， 擁有住房客戶多以投資 和為親友購買為主。 啟示 6—— 客戶年齡 年齡最多的是 30歲以下 ，在 37－ 53％， 其次是 30－ 35歲，比例在 24－ 39％， 再次是 36－ 40歲，比例在 11－ 27％， 啟示 7—— 婚姻狀態(tài) 已婚尚無小孩和未婚 的比例較多； 其次是已婚子女在 6周歲以下的； 再次是子女在 6－ 18周歲的； 其它比例較少。 啟示 8—— 教育程度 受教育程度中， 大專比例最多 ，在 37－ 46％； 其次是高中／中專／技校，比例在 27－ 41％； 再次是本科及以上的，在 19－ 28％； 初中及以下的比例較少。 啟示 9—— 客群概況 IT人士（硬件）， 通訊 附近有個小日本圈子 啟示 10—— 職業(yè)狀況 最多的是 企事業(yè)和機關白領 ，在 20－ 59％， 其次是個體／私營老板，比例在 20－ 42％， 自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例。 小戶型客戶最多的是企事業(yè)和機關白領，他們主要是自住，部分投 資；而個體／私營老板主要是投資和為親友購買。 小戶型賣得好的四大要素 總價控制好 把握“市中心情結” 戶型設計日趨完善 滿足購房者的獨立及個性 判斷： 判斷 得出 結論 三：項目分析 我們有什么大環(huán)境？ 緊臨黃河路，占據大連西部交通要道 多條公條線路，交通四通八達 西安路，一重商圈 黃河路商業(yè)裙摟，二重商圈 星海灣，三重商圈 福佳新天地，龍祥花園成熟居住區(qū) 三重商圈，未來投資承接力強 沃爾瑪的方向，就是你的方向 西拓北進，小戶物業(yè)投資成行成市 城市規(guī)劃，舊城改造未來無限 十大人氣指數 我們有什么小環(huán)境？ 面積適中，精巧實用 廚房靠近入戶門，功能區(qū)分明確 戶戶凸窗，解除黑房 客廳、臥室方正實用 明窗、明衛(wèi)，健康生活 開間與進深合理 朝向大部分戶型為東或南 精裝修，省心 高性價比，價值大于價格 名牌物業(yè)，管家服務 十大升值指數 四：競爭對手分析 我們的競爭對手如何？ 白玉完成 項目 定位 狀況 羅斯福 天興國際 精裝修公寓、寫字間 公寓已銷售完 畢 ,少量寫字 樓在售 民勇 2023 精裝修公寓、
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