某路公寓項目推廣策略方案-閱讀頁
2025-01-14 17:47本頁面
【正文】 他們喜歡并信任國際大師、國際新城、國際品質(zhì)； ?大連最有錢的 ： 比“低消費(fèi)、低收入”的大連人富裕一塊， 這也是開發(fā)區(qū)房價更高的強(qiáng)力支撐； ?大連最投資的 ： 除儲蓄外，證券等投資渠道并不顯著，故許多人有 2－ 3套 住宅，這也符合 3次置業(yè)占 41％， 2次置業(yè)占 31％的數(shù)據(jù)； ?大連最自信的 ： 教育程度高， 71％大專以上，只要剖析清楚價值價格比及 投資前景，以自信換取信任。 一期一居兩居雖數(shù)量有限，仍有 70％的比例，證明市場存在。 舉例：讓他們相信，今天的 60平米，未來 3－ 5年升值 50％換 120平米以上的大房子，可以嗎？ B. 租客并房東是自住兼投資的另一類客戶，若較舒適的房租，每月 2023多元，即與月供基本相等，首付 8－ 10萬，租客并房東， 2－ 3年后出手的未來增值性起碼可以將租金變成自家的儲蓄了，應(yīng)該可信吧？ 自住客 無論如何投資客仍是占更大比例的客源， 但對于短期投資回報（ 5％也很理想）不支持的項目，千萬不要陷入算帳的陷阱價值價格比未來價值才是更理智的置業(yè)顧問。 關(guān)鍵打動點(diǎn)：投資房產(chǎn)比儲蓄要增值得多，不動產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)增長期的幣值購買力的實(shí)際降低。 投資客 PART 4 我是你的 產(chǎn)品與客群之間的對應(yīng) 無論自住還是投資，第一步要確定天心品牌地位和居住價值： （待創(chuàng)意部提煉） A. ， B. 精裝的差異化價值出來， C. 小的特點(diǎn)要點(diǎn)明， D. 雖小，但卻是最好 價 值 定 位 其次要建立項目的反差價值 : 最大的小 House A. 雖小，卻是最大空間設(shè)計的， B. 雖小，卻是配套生活最奢侈的， 舉例： 25－ 40萬擁有 100萬 30－ 60平米擁有 50億配套和品位 ，卻是最大的 ………… 之后，要建立項目的投資價值： 最值的小投資 舉例： ，浦東世紀(jì)公園 VS 濱海泰達(dá)時尚廣場， 借大機(jī)遇， 3－ 5年的房價倍增影射！ B. 唯一的，低總價進(jìn)入泰達(dá)時尚廣場－－新城國際的機(jī)會， C. 今天 90平米＝ 5年后 120平米的置業(yè)升級計劃！ D. 今天 70萬 90平米＝ 5年后 70萬 60平米等等反等式。 但不要太搶太顯著，會影響整個天心的品牌傳播。 要求： 國際化的、時尚的、有價值的。 他們是城市中的精英，最活力 脈動一族 ,追求成功創(chuàng)造財富 廣告語：動脈，脈動 精彩我動 名稱建議（ Ⅱ ） [天心 * 賦予樓盤以巨大的潛在價值和值 得挖掘開辟的一方境地之內(nèi)涵。 * 決不同于普通樓盤 ， 要在眾多樓 名中脫穎而出 。表達(dá)投資價值的 十全把握和美好前景； * 是意識形態(tài)的輕松嘗試，適合 年輕投資者的求奇心理。 芝華士 ] 釋義： * 爵士樂的鼻祖 ,全球著名的高 BLUES至于自己是誰？ 能否不朽或傳世？且別理會， 最要緊一個真正的自我正和 音樂、醇酒一起，存在著 …… * 最 IN，以自己的方式，睥睨別 人的眼光
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