某路公寓項(xiàng)目推廣策略方案-預(yù)覽頁
【正文】 給你自己。 廣告語： ？ 之道 名稱建議（ Ⅲ ） [十點(diǎn)十分 ] 釋義： * 10的涵義衍生廣泛，十全十美， PASSION ZONE 圓滿、滿分等，與項(xiàng)目外環(huán)境 10 大點(diǎn)與內(nèi)環(huán)境 10大點(diǎn)，不謀而合 * 10點(diǎn) 10分在鐘表上表現(xiàn)為“ v”； 是勝利的象征。藏峰 ] 釋義： * 藏鋒 —— 斂藏鋒芒，表面風(fēng)平 PEAK MANSIONS 浪靜，內(nèi)在跌宕深邃。他應(yīng)該類似于 Metro－ House。 舉例： 20年前， 20萬買什么？今天能買什么？ 2 年前， 20萬買什么房子？今天能買多大房子？ 一降一升的差距一眼就明白！ 何況：還有？的歷史大機(jī)遇（？版塊， 4年前 3000元，今天 6000元）。 A. 他們更多是剛剛成功的單身貴族或兩人丁克，對未來充滿信心，提前享受豪宅社區(qū)生活，但他們未來會換房改善，區(qū)域及房子的升值性是決定的重要砝碼。 于是：我們需要解決的問題是： ?如果買小戶型的人，即使自住也是過渡性居所，項(xiàng)目的保值增值信心要樹立； ?如果針對小戶型投資客，租務(wù)市場現(xiàn)實(shí)短期投資回報難以實(shí)現(xiàn)，如何給他們更好的可信理由和信心。 小戶型客戶最多的是企事業(yè)和機(jī)關(guān)白領(lǐng)，他們主要是自住，部分投 資；而個體／私營老板主要是投資和為親友購買。 啟示 4—— 置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 小戶型客戶 第 1次購房的比例最多 ，在 40－ 60％， 其次是 2次置業(yè)，比例在 28－ 40％， 再次是 3次及以上置業(yè)，比例在 10－ 33％， 啟示 5—— 居住現(xiàn)狀 目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在 48－ 62％， 其次是租房，比例在 33－ 44％， 擁有住房客戶多以投資 和為親友購買為主。 啟示 3—— 購買意圖 大部分還是自住 ，比例在 55－ 77％， 其次是投資，比例在 15－ 32％， 再次是為親友購買，比例在 2－ 10％， 小戶型客戶置業(yè)還是以自住為主，這與西安路作為近年 商街成熟、 前景可觀讓這里成為居住首選有關(guān)。 啟示 9—— 客群概況 IT人士（硬件）， 通訊 附近有個小日本圈子 啟示 10—— 職業(yè)狀況 最多的是 企事業(yè)和機(jī)關(guān)白領(lǐng) ，在 20－ 59％， 其次是個體／私營老板，比例在 20－ 42％， 自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例。新天地廣場 HOPSCA 公寓銷售告磬 公建招商 萬合嘉玉大廈 建筑結(jié)構(gòu)：寫字間架構(gòu) 爛尾樓， 06年年底預(yù)計(jì)入市 結(jié)論： 我們沒有競爭對手！ 定位和價格是區(qū)隔，市場同質(zhì)性產(chǎn)品銷售出現(xiàn)斷檔期； 定位不同，消費(fèi)群體也不同，并直接影響價格； 六：購買力分析 誰會買我們的房子？ 西安路、黃河路的高級白領(lǐng) 本片區(qū)的私營業(yè)主 純投資客 外籍人士 ?結(jié)論： 產(chǎn)品的價值力，唯一性及周邊現(xiàn)場殺傷力沒問題， 針對項(xiàng)目小戶型的戶型小的擔(dān)心，精裝樣板間是必要的。 一期一居兩居雖數(shù)量有限，仍有 70％的比例，證明市場存在。 關(guān)鍵打動點(diǎn)：投資房產(chǎn)比儲蓄要增值得多，不動產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)增長期的幣值購買力的實(shí)際降低。 但不要太搶太顯著，會影響整個天心的品牌傳播。 他們是城市中的精英，最活力 脈動一族 ,追求成功創(chuàng)造財富 廣告語：動脈，脈動 精彩我動 名稱建議（ Ⅱ ） [天心 * 決不同于普通樓盤 ， 要在眾多樓 名中脫穎而出 。 芝華士 ] 釋義： * 爵士樂的鼻祖 ,全球著名的高 BLUE
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