【正文】 奇制勝； 產(chǎn)品價(jià)值 分析 產(chǎn)品價(jià)值 總結(jié) 從以上分析可以看出，本案距離市區(qū)尚有一定的距離，配套設(shè)施尚未健全，周邊生態(tài)環(huán)境具有一定的優(yōu)勢(shì)，但縱觀整個(gè)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，主打“環(huán)境牌”的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，如果以此為主線(xiàn)，很容易被其他類(lèi)似項(xiàng)目淹沒(méi)，而且不符合本項(xiàng)目“短平快”的開(kāi)發(fā)思路。由于這種工業(yè)化所帶來(lái)的過(guò)度集中，使城市環(huán)境處于超負(fù)荷快速運(yùn)行，生活環(huán)境不斷惡化，人們的收入越來(lái)越高，但是幸福感卻越來(lái)越少。 定位挖掘 非中心 “中心”的瓦解，“非中心”的誕生 從武漢的城市發(fā)展歷程來(lái)看，城市郊區(qū)化和郊區(qū)城市化在同時(shí)進(jìn)行，中心城市發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)化為“分散集團(tuán)式”，但是城市功能仍高度集中在中心城區(qū)。 通過(guò)“非中心”發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的誘導(dǎo)，對(duì)武漢的城市功能進(jìn)行分解和梳理，使過(guò)于集中、繁雜的各種功能，在武湖地區(qū)得以適當(dāng)?shù)姆稚?，形成在功能上既相?duì)獨(dú)立，又互相補(bǔ)充的功能布局，在空間上既分散又相對(duì)集中的多核“非中心”空間。 核心價(jià)值 再挖掘 ? 區(qū)域價(jià)值：黃陂、江岸和青山三區(qū)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，直面漢施公路和武湖正街，南通武漢市主要城市干道解放大道，交通通暢發(fā)達(dá)。 以上各價(jià)值點(diǎn)均為本案的優(yōu)勢(shì)，但是 真正具備形象推廣的價(jià)值點(diǎn)則是本項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展價(jià)值和由其帶來(lái)的升值潛力，即本案最為核心的價(jià)值點(diǎn)。 ? 青山區(qū)以武鋼、一冶為首的大型企業(yè)員工，會(huì)有少數(shù)經(jīng)濟(jì)相對(duì)富足，想提升居住環(huán)境或投資的居民，期望選擇郊區(qū)的房子，選擇健康的居住環(huán)境。 ?市場(chǎng)認(rèn)知：武湖缺少一個(gè)嶄新的亮點(diǎn)引起全城的關(guān)注，想要改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，具有相當(dāng)大的難度；項(xiàng)目周邊均為三、四層的自建房，亂搭亂建現(xiàn)象嚴(yán)重，影響項(xiàng)目整體形象。 核心策略 2—— 制造亮點(diǎn)： 為改變武漢市場(chǎng)對(duì)武湖區(qū)的認(rèn)知，制造武湖嶄新的亮點(diǎn)，給區(qū)域一個(gè)“非中心”的定位，不是武漢的中心，而是區(qū)域未來(lái)的中心。 案名建議 方向一 從區(qū)域發(fā)展價(jià)值和升值潛力考量，建議采用全新案名： 冰晶 〃 非中心 FUTURE LIVING CENTER 案名釋義： ? 非中心，非常中心，未來(lái)的中心，發(fā)展和升級(jí)的集合所在； ? 城市中心已徹底的商務(wù)、商業(yè)化，居住“非中心化”已成為定勢(shì)； ? 非中心在的地方，就是區(qū)域的新中心。 現(xiàn)在，這座大城里有一方精美的花城，可以安家。天地雖小，能立大業(yè)。出于以上考慮，我們提出了在推廣策略上“出奇制勝”，在產(chǎn)品上“軟性升級(jí)”的思路，力求達(dá)到充分蓄勢(shì)，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的局勢(shì)。 武湖正街 漢施公路 精神堡壘 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 A. 售樓中心包裝 ? 設(shè)立三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，第一個(gè)位于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，第二個(gè)可設(shè)臵于漢口解放大道堤角，第三個(gè)可設(shè)臵于青山區(qū)。內(nèi)部劃分為三大功能區(qū)域，即接待區(qū)、展示區(qū)和洽談區(qū)。 ? 工人必須佩帶安全帽，值勤人員佩帶紅袖章。 導(dǎo)視系統(tǒng)建議 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 公關(guān)活動(dòng)建議 A. 新年答謝酒會(huì)暨“冰晶家園會(huì)”成立儀式 ? 針對(duì)冰晶地產(chǎn)已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的購(gòu)房客戶(hù)，并向所有意向客戶(hù)和咨詢(xún)客戶(hù)發(fā)送邀請(qǐng)函； ? 冰晶地產(chǎn)“歡樂(lè)大家庭 〃 新年答謝酒會(huì)”可選擇在漢口星級(jí)飯店舉行，包含內(nèi)容有歌舞表演、免費(fèi)冷餐、冰晶項(xiàng)目聯(lián)展、“冰晶家園會(huì)”成立儀式； ? 項(xiàng)目聯(lián)展可將冰晶地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目在酒會(huì)上展出； ?“冰晶家園會(huì)”主要活動(dòng)內(nèi)容包括會(huì)員聚會(huì)，邀請(qǐng)參與答謝活動(dòng)，對(duì)二次以上購(gòu)房實(shí)施優(yōu)惠等； ?“冰晶家園會(huì)”可從 2023年 12月底創(chuàng)立，并可創(chuàng)辦《冰晶會(huì)》會(huì)刊。 ? 參與人員：可由冰晶地產(chǎn)和黃陂區(qū)（或武湖區(qū)）政府聯(lián)辦，邀請(qǐng)科研教育單位專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士和廣大市民參與。 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 媒體投放建議 時(shí)間 形式 媒體 主題 2023年 10月 軟文 《楚天都市報(bào)》 武漢，無(wú)中心？！ 2023年 10月 軟文 《楚天都市報(bào)》 “ 非中心”，城市發(fā)展的必由之路 ！ 2023年 10月 新聞 《楚天都市報(bào)》 冰晶地產(chǎn)，以“城市運(yùn)營(yíng)者”的名義，打造 武湖新中心板塊！ 2023年 10月 戶(hù)外廣告 武湖崛起，需要一個(gè)新中心！ 2023年 10月 網(wǎng)絡(luò) 建立冰晶 〃 非中心門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 2023年 10月 DM單頁(yè) 城市，從中心開(kāi)始 2023年 11月 新聞 《楚天都市報(bào)》 城市“非中心”區(qū)域發(fā)展論壇即將開(kāi)幕！ 2023年 11月 新聞 《楚天都市報(bào)》 城市，從中心開(kāi)始 城市“非中心”區(qū)域發(fā)展論壇開(kāi)幕！ 2023年 11月 軟文 《楚天都市報(bào)》 城市“非中心”區(qū)域發(fā)展論壇開(kāi)幕！ —— 百名學(xué)者與 800萬(wàn)市民共同研討武漢發(fā)展 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 媒體投放建議 時(shí)間 形式 媒體 主題 2023年 11月 形象包裝 工地形象包裝（圍檔、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、建材展示）； 戶(hù)外廣告（道旗、公交車(chē)體）； 公園冠名、小品景觀打造，門(mén)前綠地布臵； 建立精神堡壘； 2023年 11月 營(yíng)銷(xiāo)中心 三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)包裝完成； 形象宣傳物料完成（樓書(shū)、形象光盤(pán)等） 2023年 12月 報(bào)廣 《楚天都市報(bào)》 給家園名義！ 2023年 12月 軟文 《楚天都市報(bào)》 非中心，誕生！ 2023年 12月 短信息 “歡樂(lè)大家庭 〃 新年答謝酒會(huì)”邀您共聯(lián)歡！ 2023年 12月 軟文 《楚天都市報(bào)》 千名業(yè)主正式加盟“冰晶家園會(huì)”！ 2023年 12月 軟文 《楚天都市報(bào)》 冰晶項(xiàng)目聯(lián)合展示會(huì)隆重舉行！ 2023年 12月 專(zhuān)刊 《冰晶會(huì)》創(chuàng)刊號(hào) 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 媒體投放建議 時(shí)間 形式 媒體 主題 2023年 1月 報(bào)廣 《楚天都市報(bào)》 最優(yōu)經(jīng)濟(jì)戶(hù)型評(píng)選活動(dòng)開(kāi)演 —— “冰晶地產(chǎn) ?我的家園我創(chuàng)建”系列活動(dòng)二 2023年 1月 軟文 《楚天都市報(bào)》 非中心， U戶(hù)型，亮相！ 2023年 1月 軟文 《楚天都市報(bào)》 DOWNTOWN生活新中心亮相武湖！ 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 形象廣告調(diào)性 軟文： 武漢，無(wú)中心？！ “非中心”，城市發(fā)展的必由之路 ！ 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 形象廣告調(diào)性 硬廣： 非中心，誕生！ 中心，開(kāi)啟一個(gè)時(shí)代，領(lǐng)銜一個(gè)區(qū)域 城市，從中心開(kāi)始！ 中心 ‖價(jià)值 中心 ‖生活 中心 ‖投資 武湖，有了自己的中心！ 世界的中心，武湖的中心，生活的中心 中心，傳統(tǒng)中爆發(fā)的生生不息時(shí)代生命力 中心力量的爆發(fā)，無(wú)限生機(jī)的擴(kuò)張 階段推廣策略 第二階段 開(kāi)盤(pán)期 階段推廣策略 第二階段： 開(kāi)盤(pán)期 利用項(xiàng)目前期意向客戶(hù)的積累，加大傳播力度，充分展現(xiàn)冰晶 〃 非中心的價(jià)值魅力，營(yíng)造火熱的認(rèn)購(gòu)氣氛，并通過(guò)展開(kāi)有針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，使意向真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)房，為開(kāi)發(fā)商快速回收資金。 ? “購(gòu)房支票”優(yōu)惠：在“冰晶 〃 非中心購(gòu)房支票”有效期限內(nèi)，客戶(hù)憑該“支票”在本項(xiàng)目購(gòu)房，可享受總房款的優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度與客戶(hù)抽得得“支票”票面價(jià)值相等。同時(shí)利用小眾傳播媒體點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售，配合公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)猶豫不決未成交的客戶(hù)和已成交的老客戶(hù)資源，進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)，以促進(jìn)更進(jìn)一步的銷(xiāo)售成功。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)等多重銷(xiāo)售促進(jìn)手段相結(jié)合，同時(shí)為增加趣味性，安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，充分營(yíng)造五一黃金周期間非中心的銷(xiāo)售熱潮。 2023年 4月 合作單位（購(gòu)物中心） 場(chǎng)地包裝、宣傳單頁(yè)、展板、活動(dòng)小票等 2023年 4月 報(bào)廣 《楚天都市報(bào)》 非中心 “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”火爆開(kāi)演！ 2023年 4月 短信息 尋找最幸運(yùn)的購(gòu)房者！ —— “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”火爆開(kāi)演！ 2023年 4月 DM單頁(yè) 尋找最幸運(yùn)的購(gòu)房者！ —— “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”火爆開(kāi)演！ 2023年 5月 戶(hù)外 中心，尋找最幸運(yùn)的購(gòu)房者！ 階段推廣策略 第四階段 清盤(pán)期 階段推廣策略 第四階段： 清盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期所創(chuàng)造的強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷(xiāo)售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊。 ? 活動(dòng)形式：“一天一套特價(jià)房”、“購(gòu)房客戶(hù)答謝抽獎(jiǎng)”、“購(gòu)房清盤(pán)大禮包”、“教育基金優(yōu)惠”等。 十一活動(dòng)宣傳計(jì)劃： 媒體投放計(jì)劃 時(shí)間 形式 媒體 主題 2023年 9月 下旬 現(xiàn)場(chǎng)包裝 外圍包裝：彩虹門(mén)、引導(dǎo)旗、條幅、展板等； 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：展架、氣球串、花卉植物等； 宣傳道具：?jiǎn)雾?yè)、小票、抽獎(jiǎng)禮品等。 在雙方合作關(guān)系確定后，我司將向冰晶地產(chǎn)提交詳細(xì)的 《項(xiàng)目定價(jià)系數(shù)分析》、《單位基礎(chǔ)價(jià)格表》和《調(diào)價(jià)計(jì)劃