某路公寓項(xiàng)目推廣策略方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 * 黃河路的廣告牌； 手法 引爆 創(chuàng)意 其它 LOGO 其它 LOGO 其它 LOGO 其它 LOGO 手法 引爆 創(chuàng)意 第一階段 :形象準(zhǔn)備期 時(shí)間： 9月 logo、名稱(chēng)、圍墻、宣傳品及包裝 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 時(shí)間： 10月 戶(hù)外形象統(tǒng)一出街 網(wǎng)絡(luò)配合 新聞炒作投資價(jià)值 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間： 11月 05年 2月 報(bào)紙廣告的力量建立 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 售樓處與樣板間的獨(dú)特吸引力 持續(xù)的新聞力，維持投資熱潮 第四階段：投資風(fēng)暴高潮 時(shí)間： 05年 2月 6月 商業(yè)啟動(dòng) 新聞專(zhuān)題：深南中投資風(fēng)暴 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：擴(kuò)大樓盤(pán)吸引力 項(xiàng)目品牌鞏固及深化 年度整合市場(chǎng)攻擊階段 九：市場(chǎng)攻擊階段 。 * 不同于一般浮躁小戶(hù)型的價(jià)值屬 性，內(nèi)斂、雍容的王者氣度，呼 應(yīng)產(chǎn)品定位。 需要。 重度客群的關(guān)鍵詞提煉 以唯一及品質(zhì)號(hào)召的自住客是我們首輪爭(zhēng)取目標(biāo)，當(dāng)然要是他們相信未來(lái)的保值增值價(jià)值。 啟示 8—— 教育程度 受教育程度中， 大專(zhuān)比例最多 ，在 37－ 46％； 其次是高中／中專(zhuān)／技校，比例在 27－ 41％； 再次是本科及以上的，在 19－ 28％； 初中及以下的比例較少。 啟示 6—— 客戶(hù)年齡 年齡最多的是 30歲以下 ，在 37－ 53％， 其次是 30－ 35歲，比例在 24－ 39％， 再次是 36－ 40歲，比例在 11－ 27％， 啟示 7—— 婚姻狀態(tài) 已婚尚無(wú)小孩和未婚 的比例較多； 其次是已婚子女在 6周歲以下的； 再次是子女在 6－ 18周歲的； 其它比例較少。 判斷：在營(yíng)銷(xiāo)推廣一定是居住的高價(jià)值與投資的高信心雙管齊下的策略，需要控制節(jié)奏，明暗推進(jìn)！ PART 3 我是誰(shuí)的 淺析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為及心理 ?大連最國(guó)際化的 ： 開(kāi)發(fā)區(qū)本來(lái)就是世界的，開(kāi)發(fā)區(qū)人也是見(jiàn)過(guò)世面的， 國(guó)際化 OPEN情結(jié)、 IF國(guó)際自由人， 他們喜歡并信任國(guó)際大師、國(guó)際新城、國(guó)際品質(zhì)； ?大連最有錢(qián)的 ： 比“低消費(fèi)、低收入”的大連人富裕一塊， 這也是開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)更高的強(qiáng)力支撐； ?大連最投資的 ： 除儲(chǔ)蓄外，證券等投資渠道并不顯著，故許多人有 2－ 3套 住宅，這也符合 3次置業(yè)占 41％， 2次置業(yè)占 31％的數(shù)據(jù)； ?大連最自信的 ： 教育程度高， 71％大專(zhuān)以上，只要剖析清楚價(jià)值價(jià)格比及 投資前景，以自信換取信任。 投資客 PART 4 我是你的 產(chǎn)品與客群之間的對(duì)應(yīng) 無(wú)論自住還是投資，第一步要確定天心品牌地位和居住價(jià)值： （待創(chuàng)意部提煉） A. ， B. 精裝的差異化價(jià)值出來(lái)， C. 小的特點(diǎn)要點(diǎn)明， D. 雖小，但卻是最好 價(jià) 值 定 位 其次要建立項(xiàng)目的反差價(jià)值 : 最大的小 House A. 雖小，卻是最大空間設(shè)計(jì)的， B. 雖小，卻是配套生活最奢侈的， 舉例： 25－ 40萬(wàn)擁有 100萬(wàn) 30－ 60平米擁有 50億配套和品位 ，卻是最大的 ………… 之后，要建立項(xiàng)目的投資價(jià)值： 最值的小投資 舉例： ，浦東世紀(jì)公園 VS 濱海泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)， 借大機(jī)遇， 3－ 5年的房?jī)r(jià)倍增影射！ B. 唯一的，低總價(jià)進(jìn)入泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)－－新城國(guó)際的機(jī)會(huì)， C. 今天 90平米＝ 5年后 120平米的置業(yè)
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