某新城項目品牌整合推廣策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 階層的消費者。 高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 [廣告推廣策略及階段性推廣進程 ] 階段性廣告推廣策略及進程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 階段性廣告推廣策略及進程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強，可長期沿用。 推廣策略及內(nèi)容 ： 重點宣傳項目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領袖的品牌地位。 階段性廣告推廣策略及進程 四 、 促銷期 時間： 2023年 4月后 目的： 促動后期保留單位的銷售 。 時間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同、刺激買家。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達到炒做及造勢目的的同時， 選取目標消費群偏好媒體，進行突破性與爆 炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強銷期 促銷期 報紙 軟文 電視 郵遞 戶外 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 媒介策劃方案 推廣費用預算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬平，初步估計均價為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬，所以取 180萬為一期推廣費用。 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 活動內(nèi)容： 以抽獎的方式抽出 8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。必須圍繞目標消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關的事物展開銷售傳播。 階段性廣告推廣策略及進程 推廣策略及內(nèi)容： 運用平時的與消費者的溝通語言重點訴求樓盤的核心形象與倡導的生活及綜合賣點及信息，達到引導銷售的目的。 階段性廣告推廣策略及進程 一、推廣鋪墊期 時間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 ? 最認可這種生活方式，不愿改變，強調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。 目標消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 其他： ? 酒吧、咖啡館是一種更個性化，更講求藝術品位 的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個性化消 費心理。 ? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 ? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標消費群的高品位與居住要求。 [ 新港灣 SWOT分析 ] 項目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 建筑設計：戶型多層錯層獨具一格、復式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。推廣核心：“怡然是景、家園是灣”，訴求點是“尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細節(jié)（關愛）”，利益點是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。 ? 促銷期樓盤增多，房地
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