【正文】 量良好 公建余 2套 福佳 C. 地緣投資客： 他們有錢，甚至已有兩處以上的房產(chǎn)，有投資經(jīng)驗(yàn)或投資意愿，可以先讓孩子居住或持平租賃，他們更需要長線不動(dòng)產(chǎn) 3－ 5年的投資信心。 （待創(chuàng)意部提煉） 需要一個(gè)獨(dú)特的名字嗎？ 他們買我們房子的誘因？ 在本片區(qū)商務(wù)區(qū)上班，便捷無比 認(rèn)可本片區(qū)的生活成熟度， 了解本片區(qū)的商業(yè)價(jià)值，投資回報(bào)大 買我們的房子的目的？ 自住，純粹自主 文化圈層 投資 投資，還是投資 觀點(diǎn) ： 項(xiàng)目差異性究竟在哪？ 黃河路、西安路商圈支持，投資潛力強(qiáng)勁； 戶型居住功能較好，為居住者過渡為投資者提供基礎(chǔ)； 出租市場承接能力強(qiáng)，投資信心極高； 但是居住大于投資 觀點(diǎn) 確定 手法 七：推廣定位 我們的屬性定位 八：名稱建議（ Ⅰ ） [天心 動(dòng)脈 ] 釋義： *天心：點(diǎn)出發(fā)展商名，讓投資 概念傳達(dá)更徹底；毗鄰西安路 CITY ARTERY 商圈，具備最佳地段優(yōu)勢，掌 控城市經(jīng)濟(jì)主動(dòng)脈！ * 動(dòng)脈：一語中的，本項(xiàng)目是一 個(gè)投資高回報(bào)項(xiàng)目，象動(dòng)脈一 樣對人體的重要和價(jià)值稀缺； * 青年菁英， BOBO白領(lǐng)一族。 名稱建議（ Ⅳ ） [布魯斯 REVOLVE 級蘇格蘭威忌，擁有他們發(fā) 現(xiàn)自己：拋開鏡中的虛影和 別人眼中的幻象，把自己還 給你自己。藏峰 ] 釋義： * 藏鋒 —— 斂藏鋒芒，表面風(fēng)平 PEAK MANSIONS 浪靜，內(nèi)在跌宕深邃。 舉例： 20年前， 20萬買什么？今天能買什么？ 2 年前， 20萬買什么房子？今天能買多大房子？ 一降一升的差距一眼就明白！ 何況：還有？的歷史大機(jī)遇（？版塊， 4年前 3000元，今天 6000元）。 于是：我們需要解決的問題是： ?如果買小戶型的人，即使自住也是過渡性居所，項(xiàng)目的保值增值信心要樹立； ?如果針對小戶型投資客，租務(wù)市場現(xiàn)實(shí)短期投資回報(bào)難以實(shí)現(xiàn)，如何給他們更好的可信理由和信心。 啟示 4—— 置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 小戶型客戶 第 1次購房的比例最多 ，在 40－ 60％， 其次是 2次置業(yè)，比例在 28－ 40％， 再次是 3次及以上置業(yè)，比例在 10－ 33％， 啟示 5—— 居住現(xiàn)狀 目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在 48－ 62％， 其次是租房，比例在 33－ 44％， 擁有住房客戶多以投資 和為親友購買為主。 啟示 9—— 客群概況 IT人士（硬件）， 通訊 附近有個(gè)小日本圈子 啟示 10—— 職業(yè)狀況 最多的是 企事業(yè)和機(jī)關(guān)白領(lǐng) ，在 20－ 59％， 其次是個(gè)體／私營老板，比例在 20－ 42％， 自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例。 一期一居兩居雖數(shù)量有限，仍有 70％的比例，證明市場存在。 但不要太搶太顯著，會(huì)影響整個(gè)天心的品牌傳播。 * 決不同于普通樓盤 ， 要在眾多樓 名中脫穎而出