某路公寓項(xiàng)目推廣策略方案-文庫吧
2024-12-25 17:47 本頁面
【正文】 寫字間 銷售完畢 公建 寶發(fā)金鉆 精裝修公寓、寫字間 公寓銷量良好 公建余 2套 福佳 新天地廣場(chǎng) HOPSCA 公寓銷售告磬 公建招商 萬合嘉玉大廈 建筑結(jié)構(gòu)：寫字間架構(gòu) 爛尾樓， 06年年底預(yù)計(jì)入市 結(jié)論： 我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 定位和價(jià)格是區(qū)隔，市場(chǎng)同質(zhì)性產(chǎn)品銷售出現(xiàn)斷檔期； 定位不同，消費(fèi)群體也不同，并直接影響價(jià)格； 六：購買力分析 誰會(huì)買我們的房子？ 西安路、黃河路的高級(jí)白領(lǐng) 本片區(qū)的私營業(yè)主 純投資客 外籍人士 ?結(jié)論： 產(chǎn)品的價(jià)值力，唯一性及周邊現(xiàn)場(chǎng)殺傷力沒問題， 針對(duì)項(xiàng)目小戶型的戶型小的擔(dān)心，精裝樣板間是必要的。 于是：我們需要解決的問題是： ?如果買小戶型的人，即使自住也是過渡性居所，項(xiàng)目的保值增值信心要樹立； ?如果針對(duì)小戶型投資客，租務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)短期投資回報(bào)難以實(shí)現(xiàn)，如何給他們更好的可信理由和信心。 判斷：在營銷推廣一定是居住的高價(jià)值與投資的高信心雙管齊下的策略，需要控制節(jié)奏，明暗推進(jìn)！ PART 3 我是誰的 淺析客戶的購買行為及心理 ?大連最國際化的 ： 開發(fā)區(qū)本來就是世界的，開發(fā)區(qū)人也是見過世面的， 國際化 OPEN情結(jié)、 IF國際自由人， 他們喜歡并信任國際大師、國際新城、國際品質(zhì)； ?大連最有錢的 ： 比“低消費(fèi)、低收入”的大連人富裕一塊， 這也是開發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)更高的強(qiáng)力支撐； ?大連最投資的 ： 除儲(chǔ)蓄外，證券等投資渠道并不顯著，故許多人有 2－ 3套 住宅，這也符合 3次置業(yè)占 41％， 2次置業(yè)占 31％的數(shù)據(jù)； ?大連最自信的 ： 教育程度高， 71％大專以上，只要剖析清楚價(jià)值價(jià)格比及 投資前景，以自信換取信任。 重度客群的關(guān)鍵詞提煉 以唯一及品質(zhì)號(hào)召的自住客是我們首輪爭(zhēng)取目標(biāo)，當(dāng)然要是他們相信未來的保值增值價(jià)值。 一期一居兩居雖數(shù)量有限，仍有 70％的比例，證明市場(chǎng)存在。 A. 他們更多是剛剛成功的單身貴族或兩人丁克，對(duì)未來充滿信心，提前享受豪宅社區(qū)生活，但他們未來會(huì)換房改善，區(qū)域及房子的升值性是決定的重要砝碼。 舉例：讓他們相信，今天的 60平米，未來 3－ 5年升值 50％換 120平米以上的大房子，可以嗎？ B. 租客并房東是自住兼投資的另一類客戶，若較舒適的房租，每月 2023多元，即與月供基本相等，首付 8－ 10萬，租客并房東， 2－ 3年后出手的未來增值性起碼可以將租金變成自家的儲(chǔ)蓄了，應(yīng)該可信吧？ 自住客 無論如何投資客仍是占更大比例的客源， 但對(duì)于短期投資回報(bào)（ 5％也很理想）不支持的項(xiàng)目，千萬不要陷入算帳的陷阱價(jià)值價(jià)格比未來價(jià)值才是更理智的置業(yè)顧問。 C. 地緣投資客： 他們有錢，甚至已有兩處以上的房產(chǎn)，有投資經(jīng)驗(yàn)或投資意愿，可以先讓孩子居住或持平租賃，他們更需要長(zhǎng)線不動(dòng)產(chǎn) 3－ 5年的投資信心。 關(guān)鍵打動(dòng)點(diǎn)：投資房產(chǎn)比儲(chǔ)蓄要增值得多，不動(dòng)產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的幣值購買力的實(shí)際降低。 舉例： 20年前， 20萬買什么？今天能買什么？ 2 年前， 20萬買什么房子？今天能買多大房子？ 一降一升的差距一眼就明白！ 何況：還有？的歷史大機(jī)遇（？版塊， 4年前 3000元，今天 6000元）。 投資客 PART 4 我是你的 產(chǎn)品與客群之間的對(duì)應(yīng) 無論自住還是投資，第一步要確定天心品牌地位和居住價(jià)值： （待創(chuàng)意部提煉） A. ， B. 精裝的差異化價(jià)值出來， C. 小的特點(diǎn)
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